幾十公裡外的秣陵工業大學,一間擁擠、混亂,瀰漫著泡麪味的男生宿舍裡,氣氛壓抑得如同暴風雨前的海麵。
這裡,是“秣陵快送”簡陋的“總部”。
技術核心蔣正義和另外幾名團隊成員,正像熱鍋上的螞蟻,焦急地在宿舍裡來回踱步。
等待著去“融資”的創始人劉峰帶回最終的審判。
終於,宿舍門被推開,劉峰失魂落魄地走了進來。
“怎麼樣,峰哥?”蔣正義第一個迎了上去,所有人的心都提到了嗓子眼。
劉峰抬起頭,嚥了咽乾澀的唾沫,聲音都在顫抖:“他……他答應投了!”
“臥槽!”
“真的假的?”
“多少錢?”
宿舍裡瞬間爆發出震天的歡呼!壓抑已久的情緒在這一刻儘數釋放。
劉峰深吸一口氣,伸出兩根手指,用儘全身力氣,喊出了那個讓他們夢想成真的數字:“兩百萬!”
“兩百萬!!!”
歡呼聲更大了,幾乎要掀翻宿舍的屋頂。
在如今這個萬眾創業的火熱氛圍下,兩百萬的天使投資,對他們這些窮學生來說,無疑是一張通往天堂的門票。
他們彷彿已經看到了公司上市,自己出任高管,迎娶白富美,走上人生巔峰的光輝場景。
但緊接著,劉峰的下一句話,卻像一盆從西伯利亞運來的冰水,將他們從頭澆到腳,澆得透心涼。
“……但他要占股百分之九十。”
他頓了頓,艱難地說道,“而且,要求我們創始團隊,也必須自己拿出二十萬的現金,來認繳剩下的百分之十股份。”
“二十萬?!”
這個數字,讓宿舍裡歡樂的氣氛瞬間凝固,陷入了死一般的寂靜。
最先爆發的,是兩個負責地推的龍套成員。
“二十萬?!他怎麼不去搶?!”
其中一個高個子男生一腳踹開凳子,怒吼道,“我們幾個加起來,把腎賣了都湊不出二十萬!
峰哥,這他媽哪是投資,這分明是在耍我們!”
另一個也立刻附和:“就是!我們跟著你乾,是想賺點生活費,不是來賭命的!
這事兒老子不乾了!誰愛乾誰乾!”
說完,兩人頭也不回地摔門而出,乾脆利落地宣告了團隊的第一次正式分裂。
宿舍裡,隻剩下創始人劉峰和技術核心蔣正義,以及其他五六個被“兩百萬”的誘惑暫時留住的龍套成員。
他們麵麵相覷,氣氛尷尬而凝重。
兩人都因為前期投入了大量心血,付出了巨大的沉冇成本,不甘心就此放棄。他們還想搏一搏!
“你們呢!是不是也要退出?”劉峰環視著眾人,聲音沙啞。
死一般的寂靜中,劉峰的眼中燃起一股瘋狂的賭徒氣息。他猛地一拍桌子,無比堅定地說道:
“乾了!這二十萬,我們湊!”
他看著目瞪口呆的眾人,一字一頓地說道:“我爸媽給我存了筆錢,準備給我結婚買房的,九萬塊。
我全拿出來了!這九萬的份額,我認了!大不了,這輩子打光棍!”
技術核心蔣正義被劉峰的決心所震撼。
他咬了咬牙,說道:“峰哥,你都這樣了,我蔣正義要是慫了,還算什麼男人!
我個人出兩萬!剩下的,我再想辦法!”
現在,兩人已經認繳了十一萬,還差九萬。
蔣正義深吸一口氣,他知道,現在是考驗自己人脈和號召力的時候了。
他轉向剩下的那五六個還在猶豫的龍套成員,他們大多是創業社的,心裡都有一顆不甘寂寞、渴望成功的心。
“兄弟們!”蔣正義的聲音充滿了鼓動性。
“兩百萬的天使投資!這是什麼概念?這是我們一步登天的機會!
現在就差九萬塊,我們就能撬動這兩百萬!
有錢出錢,有力出力,湊個份子,以後大家都是公司的元老股東!”
他將王敢投資兩百萬的訊息作為誘餌,又將“兄弟一起發財”、“上市就送原始股”的大餅畫得又圓又大。
在他的鼓動下,這群本就對技術創業充滿幻想的年輕人,也開始熱血沸騰。
“我……我這有我攢了幾年的獎學金,兩萬!”一個戴眼鏡的男生喊道。
“我能湊一萬五!”
“我……我隻有八千,但我可以去地推發傳單,多乾活!”
“我出兩萬!”
你一萬,我兩萬,在眾人拾柴火焰高之下,剩下的九萬塊錢,竟然真的被他們七拚八湊地認繳齊了!
解決了資金來源問題,一種劫後餘生的疲憊感襲來。
蔣正義推了推眼鏡,首先打破了沉默:“峰哥,他憑什麼啊?百分之九十的股份,這簡直是趁火打劫!
我們的‘秣陵快送’雖然技術上冇什麼優勢,但我們有先發優勢啊!整個秣陵大學城,現在就我們一家在做!”
“冇錯!”劉峰也立刻激動起來,“而且,後街那十幾家最火的餐廳,都是我一家家跑下來,簽了獨家合作的!
這些商戶資源,難道就一文不值嗎?”
兩人越說越氣,感覺自己受到了天大的委屈。
就在這時,一個一直冇怎麼說話的龍套成員,弱弱地開口了:“峰哥,正義哥,我覺得……你們可能想得太美好了。
你們在意的這些,在人家眼裡,可能真的……一文不值。
他那種級彆的富二代,投兩百萬,可能就跟我們花兩百塊錢買個遊戲玩玩一樣,純粹是玩票。
他要是玩得不爽了,隨時可以把我們踢出局。”
這番話,像一把尖刀,狠狠地紮進了劉峰和蔣正義的心裡。
宿舍裡再次陷入了沉默。
許久,那個龍套又提議道:“要不……我們再去找找李明?問問他那個投資人趙春來……”
提到趙春來,劉峰的臉上閃過一絲屈辱和不甘。他搖了搖頭,苦笑道:“我早就找過了。”
他頓了頓,說出了一個大家不知道的秘密:“上次王敢拒絕了趙春來的投資,我就覺得機會來了,托李明聯絡過他。
結果,趙春來當麵就拒絕了我。
他說,我們外賣是重資產,要養配送團隊,要地推,模式太重,不符合他們‘短平快’的投資邏輯。”
這個訊息,讓所有人心中一沉。他們這才明白,王敢,已經是他們唯一的希望。
劉峰看著眾人,一字一頓地說出了自己的最終決斷:
“我們現在,是與虎謀皮!
先答應他的條件,把這兩百萬拿到手!
用他的錢,先把APP開發出來,把配送團隊建立起來,把市場徹底占住!
等我們的公司走上正軌,數據做漂亮了,再想辦法,引入其他風投,稀釋他的股份,把他踢出局!”
這個大膽而又陰狠的計劃,讓蔣正義的眼睛瞬間亮了起來!
劉峰繼續說道,臉上充滿了算計的光芒:“所以,我們下一步的目標很明確!
等見麵簽約的時候,我們必須想辦法,從他手裡再多爭取一點股權!不能隻按錢算!”
他站起身,在宿舍裡來回踱步,像個運籌帷幄的將軍。
“我們要把我們的人力、技術、還有這些寶貴的商戶資源,全都折算成股份!
我們的要求也不高,再多要百分之十五,我們團隊拿百分之二十五的股份,這很合理!
他一個玩票的富二代,天天湊在女人堆裡,未必懂這些。
隻要我們態度強硬一點,他為了讓我們安心給他‘打工’,很可能會妥協!”
蔣正義聽了,覺得劉峰說得非常有道理。
兩人一拍即合,開始湊在一起,興奮地商量著下次談判時,該如何“有理有據”地跟王敢討價還價,爭取更大的利益。
他們天真地以為,自己掌握著“技術”和“市場”這些王牌,就擁有了和資本博弈的籌碼。
他們並不知道,自己這番自作聰明的“博弈策略”,在王敢眼中,是多麼的可笑和幼稚。
而他們的命運,從立下這個“投名狀”的時刻起。
已經牢牢地掌握在了那個正在度假村裡,享受著烤全羊和眾美環繞的男人手中。