做人，把握好厚黑的尺度與老實的分寸 4.對事要黑，對人要厚

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4對事要黑，對人要厚

做人金典：太老實了行不通，太厚黑了也行不通，關鍵就在尺度。

做人處世有千萬種方式，但不外乎兩個字：“軟”、“硬”。為什麼自古以來冇有一條處世妙計能夠永遠靈驗呢這是因為我們施用的對象不同，即使是作為同一個對象，在與我們麵對的不同時期所采取的策略也應該是不相同的。

曹操對待彆人的手段通常是兩者兼而用之，先軟後硬者，例如他對袁紹；先硬後軟者，例如他對張繡；又硬又軟者，例如他對黃巾軍。

當年，曹操和鮑信以壽陽為戰場攻打青州的黃巾軍，由於曹操和鮑信深入前線考察敵情而被包圍，鮑信為救曹操戰死。曹操化悲痛為力量，帶領軍隊對黃巾軍展開了馬拉鬆式的窮追猛打，連續數十次的大小會戰使黃巾軍無法喘息，士氣衰竭。

這時曹操突然改變了策略，儘量避免殺戮，展開招安工作，同時步步緊逼。被圍困在濟水的黃巾軍主力，在曹操的策動下，全部投降。

曹操非常高興，立即宣佈：既往不咎。將老弱病殘全部遣返回家鄉，之後又挑選三十萬精壯人員，重新組編為“青州軍”。生平第一次，曹操終於擁有了打天下的精銳兵團。剿平青州黃巾軍，使曹操的事業向前邁了一大步，他不但獲得了全州郡縣官民對他的信賴，戰後也實質上控製了兗州境內所有的兵團。曹操聲望提高了，成為了真正有實力的競爭者。

在競爭之中，如果一味硬打，會把對手逼入死角，拚死頑抗。如果武力和招安同時進行，能起到不攻自破的效果。曹操手下戰將隻有小半是自己帶出來的子弟兵，而大半都是被招降的將領，這種削弱敵人壯大自己的政策十分高明。

曹操圍剿青州黃巾軍時采用了突破性的策略，他冇有像以往的平叛部隊那樣，進行大規模的屠殺，而是在步步緊逼的同時采取了招安政策，不但打消了黃巾軍魚死網破、反抗到底的決心，而且成功地收服了人心，最後獲得了一個龐大而穩固的直屬兵團。曹操一方麵以武力緊逼，另一方麵攻心招安，結果名利雙收。

聰明的將帥總是能夠剛柔相濟，懂得軟硬兼施的處世藝術，這也是一些領導人的魅力所在。天下之至柔，馳騁於天下之至堅。剛柔相濟自古是王者治世之道，對於混亂的社會秩序要采用強硬的手段加以治理，而對於柔弱的國民則要以懷柔的方法對其體恤和支援，所以兵法上說，剛柔相濟是一種最好的克敵之法。

曹操恩威並重的思想，其實質就是和他人進行一場勇氣與智慧的較量。通過一手硬一手軟的方式增強對他人的影響力，從而達到兵不血刃的地步。

曹操的恩威並重戰略思想告訴我們一個簡單的道理，身處現實社會，我們就要麵對各種各樣的人，所以隻有一手是不行的。太老實了行不通，太厚黑了也行不通，必須做到紅白臉相間，也就是一文一武，一張一弛。既有剛柔相濟，又含厚黑並施。互相包含，各儘其用。

任何一種單一的方法隻能解決與之相關的特定問題，都有不可避免的副作用。對人太寬厚了，便約束不住，結果無法無天；對人太嚴厲了，則毫無生氣。

高明的人深諳此理，為避免這種弊端，莫不運用剛柔相濟的處世策略。

在第二次世界大戰的一次重大戰役中，高斯將軍負責指揮全域性，並製訂了戰略計劃，但卻由於他的副官阿恩蒂利擅自行動而導致戰局失利。單就這一點來看，阿恩蒂利就應該受到嚴厲的軍法處置，確實當時許多人都要求把他交付軍事法庭定罪，不處罰不足以平眾怒，但如果真這樣做了，高斯將軍又會失去一名驍將。

但高斯將軍考慮到，阿恩蒂利使軍隊付出那麼慘重的代價，其悲劇是不可再出現的，必須讓阿恩蒂利深刻地認識自己的錯誤，以免重蹈覆轍，造成不可挽回的損失。

麵對心懷悔恨的阿恩蒂利，高斯將軍思考了片刻，緩緩說道：“阿恩蒂利，你作為我的副官，就如同我的左右臂，你所擔負的責任就是指揮好你的部隊，使其不受敵軍的偷襲，並要在戰爭開始後負責偵探情報，向我報告，以便隨時調整作戰計劃。然而令人失望的是，你在這次決定性的重大戰役中表現很差!”

阿恩蒂利雙目下垂，不敢正視，筆直地立正站著，一動也不動。

高斯將軍繼續說道：“你擅自行動，貿然出擊，損失慘重。造成我們也在不明情況的形勢下倉促投入戰鬥，並冇有做仔細全麵的安排計劃，這種盲目作戰，不敗纔是怪事。我們現在能活著簡直是上帝最大的保佑。”

“高斯將軍，責任完全在我。”阿恩蒂利大氣不敢出，額上冒出一層細汗，可以看出，他的內心正處在嚴厲的自責之中。

高斯將軍看到這種情形，似乎又產生了一點同情心態。但他不能感情用事。他對阿恩蒂利說：“過去的就已經過去了，要緊的是千萬要記住教訓，有些教訓是不需要多次的，因為那個代價是昂貴的、慘痛的。”

高斯將軍接著說：“你當時可能是憤怒之情衝昏了頭腦。這是年輕人最忌諱的感情用事，不顧大局，貿然行動。現在既然一切都過去了，我對你所能說的隻是：不可再那樣。”

責備訓斥的任務完成了，高斯將軍想讓緊張嚴肅的氣氛逐漸放鬆下來。他沉默了一會兒，目的是讓剛纔的話深入阿恩蒂利的內心深處，進行深刻反省，以達到預期目的。果然，阿恩蒂利表情沉重地取下腰中的槍，雙手托著，緩緩遞到高斯將軍的麵前。高斯將軍並冇有立刻接過，他把手背到身後。

阿恩蒂利說：“由於我的失職，使得部隊損失慘重，我不配再當他們的長官，也不值得您的信任……”

這時，高斯將軍大聲喝止了他：“我現在要的不是你交槍給我，辭職逍遙，我需要的是一位過而能改的得力的軍官。明天還要繼續戰鬥呢!”

“你在我的部下多年，我很瞭解你的為人，你所作出的貢獻是其他同職位的軍官所無法相比的。以前的多次戰鬥中你都表現得十分出色，這次……”高斯將軍做出停止的手勢，“就此打住，我們現在可以把這件事拋在一邊了，準備投入新的戰鬥!”

事實證明，威嚇和溫和的態度互動使用，能使一般人的心態產生很大變化。本來挺穩定的情緒，在威脅之下就會變得動搖和脆弱，再經一陣甜言蜜語，很容易不自覺地落入圈套。當你在麵對種種強敵的時候，不妨運用一下對事要黑、對人要厚的處世原則，通過掌握對方的心理變化來達到自己的目的。

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