雲鬆令 第二百五十一章 軟枝茶
他會很過意不去的。
伍友半縮著脖子悄聲嘀咕，一麵不住拿眼神偷偷打量了下桌對麵的姑娘。
徽州姓程的大戶人家不少，但能養出來這樣性子獨特、膽子還大的姑孃的人家卻是不多。
——他瞧著她今年最多也就將將及笄，尋常這年紀的姑娘，要麼待字閨中，要麼已然定了人家，在那籌備著準備出嫁，可她倒不同，她這是自己跑出門來，與人做生意來了。
“放心，那不會的。”小姑娘被這胖掌櫃的態度又逗的發了笑，“程某那會纔跟門口的孫伯說過，虧本不要緊，隻要咱們能想法子把毛病挑出來，再一一改正過去就是了。”
“——這年頭，做生意哪有一點本都沒虧過、一路賺過去的呢！”
“是，是，伍某人開始也是這麼想的——要不，我能在這茶莊裡頭堅持十年嘛！”伍友聞此點著腦袋迭聲附和——他起初也的確是覺得，做生意偶爾虧虧本也很正常，不想這一虧居然就虧了十年。
——哄得他都有點懷疑自己是不是沒那個經商的天賦了！
“就是可惜……伍某至今也沒能搞得清這茶莊到底跟人家差在哪了——”伍友歎息著搖頭晃腦，少頃腦瓜忽又跳到了個新鮮地方。
“誒對了，小程姑娘，趕明兒等您正式接手茶莊之後，倘若真找到了這個中緣由，能不能修書一封，也告知下伍某人呀？”
“——伍某對這事真的很是好奇……”
“哈哈，這好說——”
“實不相瞞，伍掌櫃，程某這正有幾個有關您這茶莊的問題想要問問您呢——還望掌櫃能不吝解惑，我也好儘快找找咱們這莊子究竟是哪裡出的問題。”小姑娘笑眯眯咧了嘴，“說不得，您好奇的那點事，程某今兒就能給您扒拉出來。”
“成，姑娘，您問吧，隻要是伍某知道的，那自然是有問必答。”胖掌櫃應聲頷首，隻是麵上的好奇之色不由愈甚，“但有一點啊，小程姑娘。”
“您就這麼隨便給伍某解了惑，不怕我得了答案以後會臨時反悔，不打算再賣掉這座茶莊了嗎？”
“不怕。”程映雪不假思索，“畢竟，您也沒等程某問價，便先說出來‘等程某接手茶莊之後’一類的話了不是嗎？”
“哈哈哈！對，對，姑娘，您是個爽快人，我喜歡您這個性子！”同樣也被小姑娘逗笑了的胖掌櫃止不住地大力撫掌。
“那這樣，小程姑娘，您要是真心實意想買這茶莊，那在細論這些問題之前，咱們先把這價錢談妥，出一個大概的合同。”
“這樣，既免得您平白費了腦子，又能防止伍某人真出爾反爾——然後等著您找明白了莊子裡的問題，二度確定好了不會更改主意，咱們再正式簽訂合同，去官府過戶房契地契。”
“您看，伍某這樣的安排，還算合理嗎？”
伍友樂嗬嗬地提出了個交易建議，程映雪聽罷，心下隻越發覺著意外。
誠如那位守門的老茶農所言，這位伍掌櫃著實是個厚道人家——但這樣厚道守信的商人，怎就能做不明白這茶行的生意？
“可以的，伍掌櫃，您這提議十分合理。”小姑娘輕點下頜，“我們就依著您的提議來好了。”
“誒，好，那我這就去拿紙筆。”伍友迭聲應是。
他這嘴上應得利落，手上的動作也是十分乾脆——程映雪隻覺自己前腳才剛跟他定下可以擬出來個合同看看，後腳他就已三下五除二地寫出了張條理分明、價格也是十分公道的買賣契約。
小姑娘接過他遞來的那頁宣紙仔仔細細地看過兩圈，見其上也不曾有什麼紕漏或是潛藏著的“文字遊戲”，便點了頭。
那胖掌櫃瞧著她對這合同的大致條目十分滿意，心下亦不由輕輕鬆出口氣來。
“好，那等咱們聊完，您要是還不改變主意的話，我們就按照這份草稿重新擬定一個正式文書來交易了。”伍友麵容微肅，“小程姑娘，您可以開始問了。”
“那便恕程某冒昧。”程映雪下巴一斂，一麵稍顯拘謹矜持地坐正了身子，“伍掌櫃，程某是想瞭解下您這莊子從前生意的具體情況——”
“比如，莊中目前製的是何種茶葉，製成後通常又是銷往何處？咱們頭前十年的‘虧損’又是虧到了何種地步？”
“——是血本無歸，還是偶爾也能勉強收回個本錢？另外，您方便帶我等去您莊內製茶炒茶的地方看看嗎？”
“可以的，小程姑娘——這些就算您不說，伍某人原本也是打算要帶您去那頭看看的。”聽清了她問題的胖掌櫃腰桿陡然一癱，整個人活似隻充了氣的胖河豚似的，軟趴趴縮排了圈椅。
“至於您問的那些——什麼製的是哪種茶葉賣到哪去，之前都是怎麼個虧法，哎，這可就一言難儘咯！”
“是這樣的，咱們這主要製的軟枝茶，炒製流程上與他們滇地的黑茶更像——不大算是綠茶，跟休寧的鬆蘿茶和黃山雲霧還不一樣。”
提到自家茶莊產出來的茶葉，伍友像是突然想到了什麼一般，下意識抬手拍了拍肚子——聲線裡亦隱約帶上了點不大分明的感慨。
“而我們往年製出來的軟枝茶呢，大多被銷往嶺南，或是滇南再往南一些的百越之地。”
“——那邊終年濕熱，軟枝茶又性溫氣和，能清熱祛濕，故此兩廣一帶的郎中好以軟枝茶入藥，這茶在那邊的銷路相當不錯，我們每年也能固定賣出去相當一批的茶葉。”
“就是可惜，整體來看，賣出這些茶葉的利潤仍舊填補不了茶莊正常運轉的虧空，”聽到此處，小姑娘思索著接了句話，“咱們還是入不敷出？”
“是的，照樣入不敷出。”胖掌櫃應聲苦笑，“要說這事提起來也真是奇了……大家同樣都是在牯牛降上種的茶樹，製出來又都是同樣的祁門軟枝。”
“但放眼整個祁門縣，除了我們這茶莊年年半死不活之外，人家的生意大多都是越做越好——伍某人也真是完全想不通究竟哪裡冒出來的問題！”