細節決定成敗 企業版 4.說彆人感興趣的話題

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4說彆人感興趣的話題

每個人都是不同的，每個人都有自己的不同個性，如果你在交談之前能做到細心觀察，細心研究，那麼說話的時候就能投其所好，說到對方的興趣點上，這樣必然會取得很好的效果。

生活中，每個人都有不同於彆人的興趣和愛好，對於那些你在意的人，你就應該努力對他所感興趣的事情作進一步的深入瞭解，因為利用這種興趣，能讓他對你更感興趣，與你的感情也更好。

抓住彆人的興趣點是與人溝通的到位的最好方法。天下所有人都不例外，隻要抓住了他的愛好和興趣點，往往收穫非常好的效果。因為社會上的人都是魚龍混雜，想找到一個知音那真是太難了，並且人們往往都喜歡和自己觀點和想法想契合的人，如果這時候，你能有幾句話說到他心裡去，那他一定會以為他遇到了世間難得的知己。再往下的事情就會好辦很多。

王麗大學剛畢業就進了一家廣告公司的銷售部。按公司規定，試用期間每一個人在一個月內都要拉到一家新客戶。可是她剛離開學校不久，又冇有任何的背景，每次去拜訪一些陌生的新客戶，不是吃了閉門羹，就是要他回去等訊息。但一次意外卻改變了這種困境。一天，王麗進了一家公司，到了門口的時候，忽然看到了公關主任桌上的名片。

原來這位主任的名字蠻奇怪的，竟然叫做“萬俟明”，而她怎麼想都覺得這個名字和《說嶽傳》中有個壞人的名字“萬俟尚”出一轍。這個名字中的幾個字是很難認的，還好因為看過《說嶽飛》查過這幾個字。

當時她一眼看見這人的名片上寫著“萬俟明”，她就禮貌地向前稱呼他:“萬俟先生您好，我是廣告公司的，今天特彆來拜訪您。

才說完這句話,對方就吃驚的站起來,嘴裡結巴的說著:“你……你怎麼認識我的姓，一般人第一次都會唸錯，大部分人都叫我萬先生，害得我總是解釋一次又一次，煩死了。”

王麗說:“這個姓是複姓，而且又很少見，想必有來源的吧!\"對方聽到這裡，更是顯得神采飛揚，高興地開始和王麗敘說他姓氏的由來。

她看到對方越來越高興，於是介麵問道:“那您就是帝王之後，係出名門了!”那位萬俟明先生聽了後更加高興的說下去:“豈止是這樣，這個姓氏一千多年來也出了不少名人，例如，宋代有個詞學名家叫萬俟永，自號詞隱，精通音律，是掌管音律的大晟府中之製撰官，另外寫了一本書叫《大聲集》。後人都尊稱他萬俟雅言。”用這個少見的姓氏做話題，讓王麗和那位公關主任聊了起來，儘管她並未說明來意，更冇談什麼細節，但光憑這次愉快的交談，就讓她開發出一家財團做客戶。而這家財團旗下所有的關係企業，全都與她的公司簽下了合約，為她們公司增加了前所未有的業績，同時也充實了一下自己的腰包。

這就是說話投其所好說到位為王麗創造的奇蹟，一次偶然的機會，便讓這位推銷員獲得了巨大的成功，其實她也並非挖空心思去討好這位經理，隻是從一個小小的側麵在打開話匣子，讓這位為姓氏讀法苦惱不己的經理遇到了“懂行”的人，真可謂是“酒逢知己千杯少”。交往的道路已經打開，那麼她的推銷也就水到渠成了。她不但開發出一個新客戶，而且還藉著這個客戶的引薦，一連吸收了十幾家新客戶。她不但冇有被炒魷魚，反而晉升成正式職員。薪水也連跳好幾級，成了該公司的“優秀銷售員”。

每個人幾乎都有自己喜歡的詞彙或語調,隻要聽到這些特定語，就會立刻產生共鳴，頓時瓦解心中的壁壘。例如:山東人聽到鄉音，馬上就有陶然如醉的感覺;北京人一聽到標準的京腔，也一定會怦然心動，湧現一股如逢故友的興奮情緒。如果你想遊說一位平常是麻將迷的同事，不妨在談話時穿插一些麻將術語，引發他的興趣;倘若對方是棒球迷，那麼“全壘打”、“三振出局”、“接殺”、“盜壘”等術語，將會產生魔咒般的效果，使他很快地和你稱兄道弟。因此，活用各種專門性的術語，作為談話時的點綴，必定會收到令你喜出望外的效果。

流行語是某些風行一時的特定語，這些詞語通常都是在偶然的因素下發明的，且與原意迥然不同。但是，這些流行語的傳播速度極為驚人。接觸幾次以後，多數人就會見怪不怪而朗朗上口了。年長者或地位高的人，若想成功地說服那些桀驁不馴的年輕人，在談話中加入幾句流行語，必定可收到畫龍點睛和近似特效藥的效果。

說彆人感興趣的話題在辦公室人際關係上是很有用的一招，它的厲害在於抓住了人常以自我為中心的弱點，在言語上讓對方的自我獲得滿足，對方的防衛意識便會鬆軟下來，並且把你對他的客套親切，當成你對他的關心，於是就對你產生好感。

說彆人感興趣的話題雖不一定會和對方建立親密的關係，但絕對是接近對方、和對方建立初步關係的好方法，如果你能這麼做，那麼保證你受益無窮。

多瞭解各種行業的特色和動態，學習不同族群的語言，瞭解多了，自然能夠說出好話來，什麼人都可以交往了。

所以，在職場上，一句話隻要說得通，說得有道理，說得感人心這句話就是好話。

其實，在很多場合都是這樣，無論是你去麵試，還是去談公事，投其所好地說話都能起到很好的效果。一般我們和自己相處的人都有許多不同的特殊興趣。有的他特彆喜歡，有的比較淡薄。如果可能的話，你應儘量找出他的興趣點，然後再從這方麵去接近他，就很容易把話說到位，從而達到自己的目的。倘若冇有機會或者這種機會不容易得到，那麼也該儘可能去選擇他最大的興趣供你利用，主要的目的是要使你發生興趣，一旦他對你產生興趣，才願意跟你談話，這時候你的目的也就會最終達到了。

發現彆人感興趣的話題其實並不難，隻要你肯細心，肯觀察，肯在談話之前作一個充分的調查，通常情況下，你的談話都會取得成功。

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