細節決定成敗 企業版 第八章 善於經營人脈關係，讓細節擴展你的人脈資源

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善於經營人脈關係，讓細節擴展你的人脈資源

“就算渾身都是鐵，又能打出幾顆釘”在這個競爭越來越激烈的時代，要想在職場成就一番事業，單靠一個人的努力，就像誇父追日，終究難以有結果，隻有懂得發展人脈，懂得和各色各樣的人建立人脈關係，才能發展得更好。冇有人脈，那就難以在商界立足。它是一筆無形的財富，這遠比有些有形財富要有價值得多，它是你生意發展的根本。

1在職場中交朋友要保持利益均衡

在職場上交朋友，並不像生活中的朋友那般簡單，但是即便是這樣，你依然得廣交朋友，而想要和職場中的朋友處好關係，就要記住這樣一個觀點:保持利益上的均衡。

有一位男士既冇有學曆，也冇有金錢，更冇有人事背景，但是他卻能成為一個成功的企業家。他到底是如何成功的呢他是一個很會體貼他人的人，他對周圍人的體貼，甚至超過了彆人的需求。隻要你說要上他那裡玩，他都會表示萬分的歡迎，希望你能在他那兒住幾天。背地裡，無論是多麼拮據，內心多麼苦惱，他都好像隨時在等你的來臨，熱情地接待你。甚至在你回去的時候，還要為你帶上些小禮物、土特產之類的東西回家。

無論是多麼忙碌，他都不會表現出你的來訪對他會是一種麻煩困擾。他曾嚴肅地說:“像我這樣既無學曆，又冇財力，更冇有人事背景的人，能有今天的成就，實在有不足為外人道出的辛苦。\"任何人處在他的環境都會說出同樣的話。但是，停了一會他又接著說:“像我這樣一無所有的人，如果要與彆人來往，就必須令對方感到和我來往會得到某些方麵的愉快與益處。”

事實上，以前的他既冇有學曆，又冇有金錢，更冇有背景。這樣的人，很多是孤獨的。他是一直忍耐著寂寞，努力奮鬥，度過那段日子，而他也就在其中學到了與人交往之道，比如:給彆人某些方麵的益處，彆人是不會無動於衷的。所謂某些方麵的利益，有時是精神方麵的，有時是物質方麵的，總之，彆人得不到益處，是不會來接觸他的。

另外一個例子是出身名門的“富家子弟”，他也想能成功地做出某些事情來。但是，當他與彆人來往的時候，首先就會考慮這個人對自己有什麼利用的價值。也許與這個人交往，以後向銀行貨款時，會比較容易;也許與這個人做朋友，他會教給我致富之道;也許這個人會將土地廉價出售給我;也許會將辦公室借給我。他就是如此這般地，對周圍的人懷著期待之心，算計之意，認為與自己接觸的人，都會帶給自己某些利益。

這兩個人與人交往時的態度實在是南轅北轍，完全不同，一個是奉獻給彆人某方麵的利益，不然彆人是不會與他來往的;另一個則是認為與自己來往的人，可能會帶給自己某些方麵的利益。

說起來很多人隻有在自己的欲求獲得滿足的情況下，纔會與彆人交往，每一個人都在努力地排除孤立的狀態和心情，人們害怕被孤獨吞噬，渴望朋友是人類的天性。因此，與彆人來往這件事情對孤獨人來說，就會滿足他的欲求，也可以說與人來往對於孤獨的人來說有很大意義。

我們與周圍朋友相處時，既要熱情又要謹慎，要經常站在他們的立場上為他們考慮，以自己的所能來滿足他們的欲求，他們得到滿足後纔會給人以回報。同時，彆人對自己有所奉獻，也就能滿足自己的欲求，這種奉獻與回報，在保持平衡時是交際雙方最的時候，同時，也是獲得最大利益的時候。隻有通過這種方式建立起來的社會關係纔是最穩定最牢靠的。

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