細節決定成敗 企業版 9.商機蘊藏在細節之中

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9商機蘊藏在細節之中

身處商海，難免會有遇到困難的時候，這個時候，不能自暴自棄，隻要多注意觀察，一個小的細節，一個靈活的應變，也許就會讓前方柳暗花明。

20世紀80年代，李光來到一家已倒閉的街道辦製膠廠任廠長。該廠30來人，當時虧下5萬元钜債，拖欠工人9個月的工資。

正當他對製膠廠實施“起死回生術”時，偶然之間獲得一個準確的市場資訊，製膠業市場產品過剩。李光得到這個情報後，腦子裡立即就出現了一個“變”字。“變”也要因地製宜，經過數次的調查和考慮，權衡利弊，他決定從本地區興旺發達的畜牧業突破，以皮革製品殺出一條財路。他就地取材，用皮革製作自行車座墊、手提包、揹包、兒童書包、旅行包等產品，很快占領了市場。債務還清了，工人工資補發了。

小本生意獲大利，引來一些掙紮著的小廠紛紛參觀。李光預感到這些人即將成為競爭對手。於是他們廠轉產牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都來責問廠長:“那些還在暢銷的產品為什麼要停止生產”不久，實際情況作了回答:許多來取經的工廠，見他們的原產品本小利大銷售快，回去後爭相大批生產，很快市場飽和、產品滯銷。人家“窮則思變”，而他卻“富則思變”，超前的眼光和超乎尋常的膽略使他在“商場如戰場”的殘酷競爭中巋然不動，他在彆人一鬨而上之時，轉產新品，市場反而一片興旺。

皮件廠辦得比較順利，新產品也很暢銷，可是李光預想到，僅靠一種產品風險大，如果采取“一業為主，多業並舉”，那麼當~種業務不景氣時，其他業務可以馬上擴大，彌補損失，於是他決定再上新產品。

一張“首屆a市物資交流大會”的海報吸引了他。本地牛皮資源豐富，皮質又居全國之首，加工牛皮的念頭產生了。從市場上他瞭解到“黃牛藍濕皮”在外貿市場上是緊俏商品，於是他立即組織力量生產出了色澤鮮豔的黃牛藍濕皮。這一新產品被外商看中，當即與他們廠簽訂了年供貨5萬張的合同書，由於他們廠的產品質量好，又守信用，所以不久黃牛藍濕皮就出口到日本、新加坡、印度等亞洲各國。

一次，一位農村姑娘來到皮件廠，要買結婚用的皮箱。廠裡的業務員把她領到了庫房，那裡有準備發到各個城市去的航空模壓箱、旅遊箱、輕便手提書箱、帶軲轆的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一個都冇看中。這立即引起李光的興趣，他思索和研究:如何才能適合農村市場的需求，打開農村市場。農村是個廣大的市場，不去占領它豈不可惜!他立即組織力量設計製造出色彩鮮豔，龍飛鳳舞，圖案明朗的帶著鄉土氣息的皮箱。這種龍鳳皮箱一上市就被搶購一空。很多農村經銷店得知這個訊息後紛紛前來訂貨，產值和利潤很快大幅度上升。開發一個新產品，就能占領一個市場。

農村市場剛占領，李光又捕捉到一個有價值的資訊。他看到一個購貨員穿著一身時髦的西裝，可腳上卻踏著一雙舊布鞋，很不協調。李光不覺上前探問了一下:“您為什麼不穿皮鞋”“腳氣重，冇福氣穿啊!”這句不易被人注意的話卻撥動了企業家那敏感的神經:對!研製藥物皮鞋，防治腳氣病。中國人生腳氣病的多，這可是一個規模不小的市場嗬!他立即向製藥公司和有關科研單位取經、學習，並高薪聘請科研人員研製藥物皮鞋。不久試驗成功。經過上級科研單位鑒定，防治效果達90以上。新產品獲得了省和國家的科技成果獎。皮鞋一閃亮登場，訂貨單紛至遝來，李光獲得巨大成功，事業如日中天，氣勢逼人。3年後，原來蓋著油氈紙的茅屋變成了7層樓房和寬敞的車間，30來人的小廠變成3500多人的中型企業。

在商場上，市場風雲變幻莫測;強手林立，各顯神通;明爭暗搶，五花八門;鯨吞蠶食，觸目驚心。企業經營者麵對如此的競爭場麵，隻有以變應變，時刻留心市場的變化，抓住細節當中的商機。才能在商海中劈風浪、繞暗礁，直掛雲帆濟滄海，奪取最後的勝利。

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