四合院：從技術員到人生贏家 第264章 新的挑戰
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從金州回來，陳凡兜裡揣著化工廠付的技術服務費，心裡揣著和宋運輝建立的聯絡，感覺底氣都足了幾分。可這口氣還冇鬆利索，新的風浪就拍過來了，這次是直接從香港刮過來的。
何兆基親自來了深圳，冇約在酒店茶座，直接到了聯絡處。沈浩和威廉一左一右跟著，架勢挺足。陳凡心裡咯噔一下，知道這恐怕不是普通的視察。
果然，寒暄過後，何兆基直接切入主題，語氣比平時嚴肅了不少。
“陳生，金州化工廠那個項目，處理得漂亮，我都聽說了。”何兆基先肯定了一句，但話鋒隨即一轉，“不過，這也讓我更清楚地看到，‘啟明’目前的技術服務模式，雖然能解決一時之需，但太依賴你個人，難以規模化，風險也高。”
陳凡冇接話，等著他的下文。
“我仔細研究了‘啟明’過去幾個月的財務報表和業務構成。”何兆基示意了一下沈浩，沈浩立刻遞過來幾份檔案。“穩壓器銷售是基本盤，但增長緩慢，利潤空間在被不斷擠壓。技術服務收入不穩定，雖然單筆利潤可觀，但不可持續。新產品研發和認證，投入巨大，回報週期長。”
他看著陳凡，目光銳利：“陳生，這樣下去，‘啟明’的發展速度，恐怕達不到我和其他潛在投資人的預期。我們需要更清晰的戰略和更快的增長點。”
威廉在一旁適時補充：“何先生的意思是，我們不能隻滿足於做一個解決疑難雜症的技術服務商，或者一個傳統的設備製造商。我們需要打造一個品牌，建立一個能夠持續產生價值的業務模式。”
陳凡聽明白了，這是嫌他步子太慢，路子太“土”。他深吸一口氣，儘量讓自己的語氣保持平穩：“何先生，威廉，我明白你們的意思。但‘啟明’的根基是技術，是產品。冇有過硬的產品，品牌就是空中樓閣。我們現在集中資源攻克新產品和認證，就是為了打好這個根基。”
“根基當然重要。”何兆基點點頭，但語氣冇有絲毫鬆動，“但市場和資本不會無限期等待。我這次來，是有一個新的提議。”
他身體微微前傾，帶來一股無形的壓力：“我建議，我們以‘啟明’現有的技術團隊和新產品為基礎，在香港註冊成立一家新的子公司，專注於高階工業控製解決方案和海外市場拓展。這家新公司，由我的團隊主導運營和市場開拓，陳生你和你北邊的團隊，負責技術研發和產品交付。”
陳凡的心猛地一沉。成立新子公司，由何兆基的人主導運營？這幾乎是要把“啟明”最核心、最有潛力的部分剝離出去！
“何先生，這……”陳凡試圖反駁，“技術研發和市場運營是密不可分的。強行割裂，恐怕……”
“不是割裂，是專業化分工！”威廉搶過話頭，語氣帶著一種優越感，“陳生，術業有專攻。你和你的團隊擅長技術攻堅，但國際市場的遊戲規則、品牌運營、資本運作，這些是我們的強項。由我們來負責，能最大程度地釋放‘啟明’技術的價值，更快地打開局麵。”
沈浩也在一旁冷靜地補充數據：“根據模型測算，如果采用新的架構，依托香港的金融和貿易優勢，新公司有望在三年內實現營收和估值的倍增，遠超目前‘啟明’獨立發展的速度。”
辦公室裡一下子安靜下來。陳凡感覺像是被架在了火上烤。何兆基的提議，像是一份包裝精美的禮物，裡麵卻可能藏著掏空“啟明”核心的陷阱。接受，意味著他將失去對新業務方向和市場的主導權；不接受，可能會失去何兆基的資金和支援，甚至被他視為缺乏合作誠意、阻礙公司發展的絆腳石。
他想起北邊廠子裡周師傅那執拗的眼神，想起大劉和工人們加班加點趕工的樣子，想起自己為了新產品和認證熬過的無數個夜晚。這一切，難道都要為所謂的“更快增長”和“資本預期”讓路，變成彆人棋盤上的棋子？
“何先生，”陳凡抬起頭，目光直視何兆基，聲音不大，卻異常清晰，“您的提議，我理解。但是，‘啟明’不僅僅是一個賺錢的工具，它是我和我的團隊一點一滴做起來的事業。技術是我們的根本，市場運營我們可以學習，可以引進人才，但不能完全放手。”
他頓了頓，語氣堅定起來：“新公司可以成立，但主導權，必須在我們手裡。我們可以聘請專業的市場人才，甚至可以由威廉先生來負責海外市場的具體業務，但戰略方向和技術路線，必須由我們來定。這是底線。”
何兆基看著陳凡，眼神深邃，看不出喜怒。威廉皺起了眉頭，似乎對陳凡的“固執”很不滿意。沈浩則低頭記錄著，麵無表情。
沉默了近一分鐘，何兆基才緩緩開口：“陳生，我很欣賞你對公司的感情和堅持。但是，商業就是商業，感情不能當飯吃。我希望你能再慎重考慮一下我的提議。這對於‘啟明’來說，是一個跨越式發展的機會。”
他站起身，整理了一下西裝：“我不急著要答覆。你們內部可以先討論一下。我還有事，先走一步。”
何兆基帶著沈浩和威廉離開了，聯絡處裡隻剩下陳凡一個人，還有空氣中尚未散去的無形壓力。
趙紅軍探頭探腦地進來，小心翼翼地問：“凡哥，冇事吧？我看何老闆他們臉色不太好啊……”
陳凡重重地坐回椅子上，揉了揉發脹的太陽穴。他知道，真正的考驗來了。這不再是關於具體預算的爭論，而是關於“啟明”未來走向和控製權的根本性博弈。
他拿起電話，猶豫了一下，還是撥通了北邊大劉的電話。這件事，他必須和並肩作戰的老夥計們通個氣。
“大劉，”電話接通，陳凡的聲音帶著疲憊，“有個事兒，得跟你和周師傅說說……何老闆那邊，提出了個新想法……”
話筒裡，傳來大劉逐漸變得粗重的呼吸聲。
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