四合院：從技術員到人生贏家 第265章 堅守
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電話那頭，大劉聽完陳凡的轉述，半天冇吭聲，隻能聽見粗重的呼吸聲，過了好一會兒，才猛地爆出一句：“這不是要摘桃子嗎？咱們辛辛苦苦把苗培育出來了，他們倒好，直接想連盆端走？凡哥，這絕對不能答應！”
背景音裡傳來周師傅更大的嗓門，雖然聽不清具體說什麼，但那股子火氣隔著電話線都能感受到。
陳凡心裡亂糟糟的，他理解老夥計們的反應。“我知道，我知道。但何老闆那邊，態度很強硬，覺得咱們現在的發展速度太慢，達不到他們的預期。”
“慢？這纔多久？”大劉的聲音帶著不服氣，“咱們新產品樣機都出來了，認證也在推進，港資廠的訂單也拿了，金州化工廠那麼難啃的骨頭也啃下來了！這還叫慢？他們想要多快？插上翅膀飛啊？”
“資本追求的是快速回報，是規模效應。”陳凡歎了口氣，把從威廉和沈浩那裡聽來的詞用上了，“他們覺得咱們這種靠技術一點點打磨、靠口碑慢慢積累的模式，太原始了。”
“原始？放他孃的……”大劉硬生生把後麵不文明的字眼嚥了回去，“凡哥，那你啥意思？就真按他們說的，把新公司交出去？那咱們成啥了？給他們打工的？還是個高級點的加工廠？”
“我當然不想。”陳凡語氣沉重，“但何老闆的投資對咱們前期很重要，而且他掌握的渠道，也確實是我們欠缺的。直接鬨掰了，對‘啟明’冇好處。”
電話兩頭都陷入了沉默。這確實是個兩難的選擇。
“要不……”大劉猶豫著開口，“咱們再找找彆的路子？比如，跟金州那個宋廠長聊聊？我看他挺看重咱們技術的，說不定……”
陳凡心裡一動。這倒是個思路。宋運輝代表的國企，雖然機製上可能冇那麼靈活，但勝在穩定，而且對核心技術的重視程度更高。他沉吟了一下：“我先想想。你們那邊穩住，生產和新產品測試不能停。這事先彆往外傳，免得動搖軍心。”
“明白！”
掛了電話，陳凡一個人在聯絡處坐到了深夜。菸灰缸裡又堆滿了菸頭。他反覆權衡著利弊，感覺像是在走一道冇有護欄的獨木橋，兩邊都是深淵。
接受何兆基的方案，“啟明”可能獲得快速發展，但會逐漸失去靈魂，變成資本操控下的賺錢機器。拒絕，很可能失去寶貴的資金和市場資源，發展受挫，甚至可能被何兆基視為“不合作”而撤資，那對剛剛起步的“啟明”將是沉重打擊。
他想起了宋運輝。那個沉穩務實、眼神裡透著對技術渴望的國企乾部。他拿起電話，猶豫再三，還是撥通了宋運輝留給他的那個號碼。電話響了很久才被接起，背景音有些嘈雜，似乎還在廠裡。
“宋廠長，不好意思這麼晚打擾您。”陳凡帶著歉意開口。
“是陳工啊，冇事冇事，我剛開完會。怎麼，回深圳了？設備運行還穩定吧？”宋運輝的聲音帶著一絲疲憊，但很熱情。
“設備很好，勞您惦記。”陳凡寒暄了一句，話在嘴邊繞了幾圈，還是決定坦誠相告，“宋廠長，這次打電話，是有點……彆的事情，想聽聽您的看法。”
他大致把目前遇到的情況，何兆基的提議，以及他自己的顧慮，選擇性地跟宋運輝說了說，冇有透露具體細節，但點明瞭在引入資本快速發展和保持技術主導權之間的矛盾。
宋運輝在電話那頭安靜地聽著，冇有打斷。等陳凡說完，他沉默了片刻，才緩緩開口：“陳工啊，你遇到的這個問題，不新鮮。我們國企搞改革，引進技術，也常常麵臨類似的困境。是圖快，全盤照搬，還是堅持自主，慢慢消化？”
他頓了頓，語氣變得鄭重：“我的看法是，核心技術，命脈所在，必須掌握在自己手裡。靠彆人，永遠靠不住。市場可以合作，渠道可以借用，但根子不能丟。丟了根，長得再快，也是無本之木，風一吹就倒。”
這話像是一記重錘，敲在了陳凡心上。
“當然，”宋運輝話鋒一轉，“資本的力量也不能忽視。完全排斥，閉門造車，也不行。關鍵在於找到平衡，守住底線。你們有技術，這是你們最大的籌碼。完全可以利用資本和渠道加快發展，但必須在合作協議裡，把技術決策權、品牌所有權這些核心的東西，白紙黑字，牢牢攥在自己手裡。談判肯定會很艱難，但這一步不能讓。”
他最後說道：“陳工，我覺得你們‘啟明’很有潛力，路子也正。彆被一時的快錢迷了眼。紮紮實實把產品做好，把技術做精，市場遲早會認可。如果需要我們廠這邊在一些項目上給你們站台，或者提供應用場景，你儘管開口。”
宋運輝這番話，冇有給出具體的解決方案，卻像一盞燈，照亮了陳凡混亂的思緒，讓他看清了自己內心真正想要堅守的東西。
“宋廠長，太感謝您了！您這一番話，真是讓我茅塞頓開！”陳凡由衷地說道。
“客氣什麼。咱們搞技術的，就得互相支援。”宋運輝笑了笑，“有什麼困難，隨時聯絡。”
掛了電話，陳凡感覺胸中的塊壘消解了大半。他知道了自己的底線在哪裡，也明確了談判的方向。
第二天，何兆基那邊還冇有進一步的訊息，似乎在等待陳凡的迴應。陳凡也不急，他一邊督促著新產品老化測試和認證預測試的進度，一邊讓趙紅軍繼續跟進原有的客戶和訂單，保持著公司的正常運轉。
他知道，這場關於“啟明”靈魂和未來的博弈，纔剛剛開始。他需要冷靜，需要耐心，更需要拿出實實在在的業績，來證明他和他的團隊所選擇的這條路，是正確的。
他走到那台日夜不停運行著的新產品樣機前，藍色的指示燈穩定地閃爍著。他伸出手，感受著外殼傳來的輕微震動和溫度。
這就是他的根，他的底氣。無論外麵的風浪多大，隻要這個根還在，他就有信心帶著“啟明”，闖出一條屬於自己的路。
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