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\"content\": \"很多企業家如今對競爭心存恐懼。一位倒閉企業的副總裁曾經說：我們完全是被對手打敗的。\\n\\n勁牌醇是97年暢銷湖北市場的濃香型白酒，98年下半年被湖北的另外一個品牌××大麴擊敗。此後幾年，市場分額逐步丟失，到2000年，勁牌醇在市場上蕩然無存。2000年下半年，勁牌醇采取開發新品牌，叮緊對手在禮品消費上（競爭對手冇有適合節日消費包裝）的差異，一舉推出勁牌醇換代品“大團圓”，2001年市場分額陡升，由2000年的百分之八激增到百分之五十。競爭對手節節敗退。戰爭出現轉機。\\n\\n上麵這個案例很能說明一些問題。勁牌醇98年市場分額逐步丟失，到2000年勁牌醇完全從市場上消失了，但不意味勁牌醇就冇有機會。所以“當生產商研究出失敗的根本原因是競爭對手彌補了勁牌醇口感上的不足，研發了使白酒口感更適合具有飲用小曲白酒習慣的湖北人“味口”的濃香白酒。勁牌醇采取開發新品牌，叮緊對手在禮品消費上（競爭對手冇有適合節日消費包裝）的差異，一舉推出勁牌醇換代品‘大團圓’”，從而扭轉了局麵。\\n\\n這種競爭很有意思，有一點像中國的圍棋下法。圍棋本質上是一項和平的運動。雖然圍棋中經常出現激烈的戰鬥，但也有基本不發生大規模戰鬥、不通過吃子就大致決定勝負的圍棋對局。在對弈中不經過激烈的戰鬥而取得最終的勝利是圍棋技藝中相當高的境界。這體現出圍棋的最高目標是獲得比對方多的實地，格鬥隻是為了占領公共的未確定之地、保護已有之地或通過消滅對方棋子來增加自己的地盤。圍棋的最高境界不是衝突，而是和諧。當然，儘管圍棋本質上是和平的，但圍棋對弈的過程中卻常常出現為棋筋和大龍的生與死、地盤的大與小而進行的激烈搏殺的局麵。圍棋以取勢圍地決勝負，而不在於吃掉對方多少子。\\n\\n圍棋的勝負是在一個狹小的、隻能容納361個子的棋盤決定的。市場就像一個冇有邊界的棋盤，雖然常常被看成是刀光劍影，甚至是你死我活，但隻要你不放棄，總會有勝出的機會，因為市場之大看上去冇有邊界。我們仔細分析一些案例，發現很多企業的滅頂之災，並非來自其它企業的攻擊，而是陷入一種假想的爭戰，在盲目的自我壯大、盲目的攻擊對手想吃掉對手的妄想中而無暇自顧，死於自戕。\\n\\n香港知名企業家李嘉誠先生說，經營企業“知止”兩個字最重要。全世界很多企業之所以失敗，最少一半都是因為貪婪。\\n\\n我們在這裡列舉了短命企業的四大自戕法，這纔是企業真正失敗的主要原因。\\n\\n第一，跟風弄潮。商家在市場上的表演，常常使人目瞪口呆。由此引發的商戰也越來越激烈。白酒大戰，熱水器大戰，影碟機大戰，“戰火連綿”，“硝煙不斷”。全國上萬個酒廠，大凡有一點名氣的企業，旗下都有很多個子品牌，很多子品牌的產生，隻是來源於一個“好名字”的創意，一個玻璃瓶設計的樣式靈感，或者看見彆人一個品牌打響了，馬上緊跟模仿一個。白酒大戰造成市場疲軟，眾多白酒廠、飲料廠，甚至個體戶紛紛上馬生產葡萄酒、啤酒，啤酒、葡萄酒大戰烽火又起。低層次的重複建設，隻能重複低層次的價格戰。而盲目跟風的結果是大批酒廠關門，一些知名品牌的酒廠也難逃厄運。有資料顯示，五糧液、劍南春、全興、瀘州老窖、郎酒、沱牌等企業利潤全線下滑，有的可能已經進入虧損境地。\\n\\n在海南，五星級酒店已經氾濫成災。一邊接待能力嚴重過剩，一邊大興土木大乾快上。\\n\\n2005年1月18日，由香港維嘉國際集團有限公司投資，按國際五星級標準設計裝修的文昌維嘉國際大酒店試業迎賓。同一天，由海南大禹投資開發有限公司按國際五星級標準興建的三亞天福源度假酒店正式開業。\\n\\n7月，可媲美阿聯酋迪拜“帆船酒店”（B u r jA l－A rabH o te l）的全球最頂級酒店。7月29日，儋州市首家五星級酒店——總投資預算為1．2億元人民幣的海南艾曼達溫泉度假酒店在藍洋舉行奠基儀式。10月1日，位於海口市西海岸的海口喜來登溫泉度假酒店試業迎賓。當月，上海寶名國際集團向外宣佈，該集團投資開發的“文昌白金海岸溫泉度假酒店”將於2006年開業。同時，由海南京鐵實業貿易開發總公司投資建設、坐落於海口西海岸的五星級豪華商務飯店棗海南華運凱萊大飯店試業。10月21日，華潤石梅灣旅遊開發有限公司宣佈，將於2006年初動工、投資5．5億元興建區萬寧石梅灣旅遊度假區內首家五星級度假酒店——石梅灣艾美度假酒店。11月，三亞“兩節一賽”期間，三亞鴻洲埃德瑞度假酒店和三亞紅樹林度假酒店分彆試業和開業。12月5日，保亭七仙嶺溫泉國家森林公園內第一家按五星級標準建設的酒店——天上人間熱帶雨林度假酒店建成試業。\\n\\n在人們的印象中，五星級酒店的消費是異常昂貴的，一般情況下是普通收入者難以接受的。但在海南，入住五星級酒店卻僅需200元左右，這個價格甚至還含早餐。這不是虛假廣告，而是海南島8月份以來的旅遊接團最低價格，它幾乎還不到內地同星級酒店的一半價格。\\n\\n就海南的整體情況而言，五星級酒店保持在10家左右是比較恰當的。但目前這裡五星級酒店可以用‘氾濫成災’來形容了。據說美國也隻有44家五星級酒店，平均每個州還不到一個，而麵積還不及美國一個州的海南卻有31家五星級酒店，這實在是一個讓人匪夷所思的現象。\\n\\n統計時截止到2005年11月，海南的五星級酒店數量已經達到了32家。海南省旅遊局公佈的官方數據顯示，今年1月至7月海南旅遊接待人數和旅遊收入繼續平穩增長，但全省酒店平均開房率同比反而下降了2．45個百分點。開房率低下使海南酒店業在2003年整體虧損2．25億元，虧損麵接近80％。\\n\\n第二，盲目造名。造名可能會產生轟動效應。但造名又往往需要大把大把地花錢。隨著人們成本意識的提高，消費者對花錢買的產品中\\\"幾滴是血幾滴是水\\\"心中當然明白。商家造名謀利而讓消費者出廣告費的事一旦敗露，企業也該歇業了。從中央電視台“標王”競標中略見一斑。一些企業為了在中央電視台黃金時段露露臉，孤注一擲，高額搶標。但廣告標王不等於市場稱雄。\\n\\n讓我們看一下廣告戰的佼佼者——中央電視台“廣告標王”們的結局吧。\\n\\n1994年11月2日，在首屆中央電視台廣告競標中，孔府宴酒以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。幾乎是在一夜之間，“喝孔府宴酒，做天下文章”的央視廣告，讓這家名不見經傳的企業家喻戶曉。奪標當年，“孔府宴”就實現銷售收入9.18億元，利稅3.8億元，主要經濟指標跨入全國白酒行業三甲，成為國內知名品牌。但決策失誤、結構調整不力和盲目擴張使得企業很快陷入困境，2002年６月“孔府宴”品牌最終被零價轉讓給山東聯大集團。\\n\\n1995年11月8日，秦池酒在第二屆標王競標會上以6666萬元搶摘“王冠”。 原為山東臨朐縣一縣屬小型國有企業的秦池“稱王”後，1996年收入高達9億多元。1996年11月8日，秦池又以3.212118億元天價衛冕“標王”成功。但秦池老闆“每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”的夢想並冇有隨之變成現實。由於冇有及時將經濟效益轉化為發展後勁，“勾兌事件”在1997年初遭媒體曝光後，對危機攻關的乏力使得秦池銷售一落千丈。秦池酒廠至今仍然在維持生產，當年的輝煌已是過眼雲煙。\\n\\n1997年8月，央視第四屆標王競標會上，當時的ＶＣＤ盟主愛多以2.1億元戴上“標王”桂冠。28歲的胡誌標當時得意忘形：“2.1”億，太便宜了！“但這位口出狂言的愛多老總不會想到自己會成為“標王”中結局最悲慘的一個。 隨著ＶＣＤ市場的萎縮，掌門人胡誌標盲目實施多元化戰略，鋌而走險，開始造假詐騙。2000年12月，汕頭南安以3000萬元從法院拍得“愛多”中英文商標。2004年2月，胡誌標被法院終審以挪用資金罪、虛報註冊資本罪等數罪併罰，判處有期徒刑８年，並處罰金25萬元。\\n\\n1998年後，社會上對“標王”議論紛紛，央視開始淡化“標王”的概念。當年，事實上的“標王”為廣東步步高電子有限公司，它在央視投下的廣告總額為1.59億元，並在200年以1.26億元蟬聯冠軍。近年來，由於VCD市場利潤空間被不斷壓縮，步步高的廣告策略改變為“能夠不投儘量不投”，在近兩年的央視招標中，其標額均未進入前10名。\\n\\n2002年底，馬誌平以1.0889億元讓市場表現平平的熊貓手機成為2003年度廣告的“標王”，熊貓手機雖然藉此一舉揚名，並帶動了銷售的提升，但在競爭激烈的手機市場中卻未能勝出。 由於缺乏核心技術，熊貓手機在钜額廣告與薄利銷售的矛盾中，掉進了債務的無底洞。 2005年3月14日，熊貓移動的控股方南京熊貓一紙公告斬斷了與它的關係。7月28日，熊貓手機前掌門人馬誌平因涉嫌“虛報註冊資本”罪被批捕。\\n\\n隻有第七、八屆標王娃哈哈公司，被評為中國最有價值的品牌之一。成為前9屆央視“標王”中僅有的贏家。\\n\\n第三，好大喜功。有的企業一旦有了好的效益，便頭腦發熱。要麼進行收購，要麼低成本擴張，要麼涉足新領域，要麼上市圈錢。這樣做的目的，一是想把企業做大，二是想把企業做全。事實上，進行收購本想收購到麪包，而得到的往往是石頭。低成本擴張的成本也不低，進軍新領域大多是出師未捷身先死。\\n\\n2005年1月1日，山西運城鑫龍稀土磁業(集團)有限公司董事長趙恩龍從自己一手創建起來的帝國大廈裡，縱身一跳，以此結束了自己奮鬥的一生。\\n\\n趙恩龍自殺的直接誘因，據未經最終確認的事實，是死於一個套：趙恩龍大約向銀行借貸達4億元，到去年年底，钜額貸款無法歸還。經多方協調達成一個口頭協議：由趙恩龍出麵籌措款項先歸還銀行，平賬後，銀行再將此款貸給趙恩龍，趙再還給借款單位。但是，在趙將款打入銀行後，銀行卻未能按口頭約定再貸款給趙恩龍。失信的趙恩龍以死謝罪他的借款人。\\n\\n鑫龍集團為何會走到如此地步？\\n\\n鑫龍集團前身為山西省運城鑫龍稀土磁業有限公司，成立於1998年8月，公司成立4年後，即2002年9月即組建集團公司，併發展成為跨行業、跨區域、多品種的科、工、貿一體化的大型綜合性企業集團，其所涉行業包括生物、醫藥、地產、金屬、旅遊等。\\n\\n無論是趙恩龍個人能力，還是鑫龍集團現有團隊，均不具備在如此廣闊領域進行操作的能力。趙恩龍犯下盲目擴張之忌。趙恩龍最早涉足的是稀土產業，如果趙僅以此業為主，極有可能不會出現如此糟糕之現狀。\\n\\n可以比較清楚地發現，趙作為一名民營企業家，過分地放大了自己的能力，在從事自己無法從事的事業，這基本類似於不會開車的人開著一輛高速運行的汽車，不出事故幾乎是不可能的。\\n\\n其實，像趙恩龍這樣的民營企業家，在中國絕非少數。在記者所接觸的許多中國的著名或不著名的企業家中，幾乎可以非常清晰的看出，一些企業，一些企業家是註定會以慘敗告終的。他們有一個比較共同點：總是充滿自信地講述著在自己並不熟悉的領域裡如何會有美好的發展前景等等。\\n\\n在中國，民營企業第一步、第二步、第三步都踩在時代發展的節拍上，企業獲得了成功，這時候企業家是最容易忘掉自己的：文化基礎薄弱，知識儲備不足，又冇有時間充電。這時候正是一個企業最為危險的時刻。因為在中國，民營企業初創時的成功的最主要因素是民營企業家把握住了機遇，但隨著企業的逐步壯大，以及中國經濟秩序的規範，對企業家而言，成功的最主要因素已從把握機遇轉變為企業管理能力，投資的眼光等諸方麵，如果民營企業家不能與時俱進，失敗則是不可避免的。\\n\\n第四，因循守舊。古人雲：苟日新，日日新，又日新。時代在進步，企業也應該跟上時代前進的步伐，適應市場的變化，否則就會為市場所淘汰。\\n\\n曾在改革開放中率先導入CI戰略的太陽神集團，曾於1993年創下10億元銷售額的驚人業績，如今卻風光難再，一個致命的因素，就是創新乏術。據上海一位商業經理說，在他的櫃檯上，能連續擺上10年的產品，隻有太陽神甘菊型和猴頭菇口服液。這一方麵說明太陽神品質優異，另一方麵也暴露出太陽神產品更新換代和技術開發上的嚴重滯後。\\n\\n作為全國最早生產輕型汽車的知名企業，北京第二汽車製造廠因產品老化，經營不善，向法院申請破產。法院經審理查明，第二汽車製造廠因經營管理不善造成嚴重虧損。截止到2005年10月末的審計顯示，第二汽車製造廠的總資產為8500餘萬元，而負債總額已達1.4億元。\\n\\n北京二汽成立於1955年，是中國最早生產輕型汽車(130係列)的企業，曾為北京乃至全國汽車工業的發展作出過重要貢獻。早在1973年，北京第二汽車製造廠開始批量投產北京牌2t載貨汽車(北京130)，由於當時國內的輕型貨車尚處於空白，130的上市正好填補了這一空白，當即在全國颳起了強勁的輕型汽車風暴。此後，一汽、二汽也開始緊隨其後，紛紛推出小解放、小東風等輕型卡車。\\n\\n北京二汽同時也是國內率先和日本五十鈴汽車公司合作推出最新型輕卡的公司，1998年,北京汽車工業集團總公司生產的輕型貨車占全國同類產品的14.8%，是北京汽車工業的絕對骨乾企業。同時和日本五十鈴合作的還有江鈴、重慶五十鈴。但是，當後兩家企業在市場上的競爭力蒸蒸日上之時，北京第二汽車製造廠卻開始陷入了虧損的怪圈，而且越陷越深，並最終發展到破產業內專家認為，隨著市場經濟的發展，企業未能適時調整產品結構和運行機製，加之經營管理不善等諸多原因，逐步陷入困境。該廠生產的輕型客車設計老化，嚴重滯銷。\\n\\n\"
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