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\"content\": \"W·錢·金和莫博涅，歐洲工商管理學院教授，價值創新網絡(Value Innovation Network, VIN)的締造者（該網絡是由價值創新係列概唸的實踐者組成的全球社團），達沃斯世界經濟論壇會員。金教授還是歐盟的顧問成員，世界戰略研究專家前50強。\\n\\n《藍海戰略》是兩位教授曆時15年，對跨度長達100多年、涉及30多個產業的150個戰略行動精心研究的力作，是當前企業發展戰略研究前沿性、顛覆性思想，併爲許多知名企業所實踐。該書由哈佛商學院出版以來，短短半年間已被譯成25種文字，先後榮獲《華爾街日報》暢銷書、全美暢銷書、全球暢銷書的稱號。\\n\\n書中設想市場空間由兩種海洋組成：紅海和藍海。紅海代表當前業已存在的所有行業，這是一個已知的市場空間。藍海代表當前尚不存在的所有行業，即未知的市場空間。\\n\\n在紅海中，產業邊界是明晰和確定的，遊戲的競爭規則是已知的 。身處紅海的企業試圖表現得超過競爭對手，以攫取已知需求下的更大市場份額。當市場空間變得擁擠，利潤增長的前景隨之黯淡。產品隻是常規性的商品，而割喉式的惡性競爭使紅海變得更加血腥。\\n\\n與之相反，藍海則意味著未開墾的市場空間、需求的創造以及利潤高速增長的機會。儘管有些藍海是在現有的紅海領域之外創造出來的，但絕大多數藍海是通過擴展已經存在的產業邊界而形成的。在藍海中，競爭是無關的，因為遊戲規則還有待建立。\\n\\n在紅海領域中擊敗競爭者始終是重要的。因為紅海一直存在，並將始終是現實商業社會的一部分。但隨著越來越多的行業出現供大於求的現象時，對市場份額的競爭雖然必要，但已不足以維持良好的業績增長 。企業需要超越競爭。為了獲得新的利潤和增長機遇，企業必須開創藍海。\\n\\n儘管藍海是個新名詞，但它卻不是一個新事物。事實上，產業從來就不是靜止不動的，不斷有藍海被髮現，它們的範圍在不斷地擴大。其實我們隻要看看現在身邊每天都在使用的家電產品，有太多是在當時還不為人們所知的，如移動電話、液晶電視、等離子電視、MP3播放器、個人電腦、數碼照相機、數碼攝像機等等，30年前，我們根本不會想到這些產品會在身邊出現，而且普及得如此之快。\\n\\n20世紀80年代以來，邁克·波特的競爭戰略成為企業戰略主流思維，其核心思想是以競爭為中心的\\\"紅海戰略\\\"。企業首先在產業中做出選擇，一旦選定，產業結構即告確定，並在此結構下，通過戰略確定，取得最有利的位置。其競爭戰略包括低成本、差異化或聚焦，完全以競爭為中心。在產業架構不能改變的前提下，這對所有競爭者是一種零和遊戲。公司究竟要成長，還是要獲利？這對於\\\"紅海戰略\\\"是兩難抉擇。\\n\\n錢·金和勒妮·莫博涅教授提出的“藍海戰略”，以一種顛覆邁克·波特的競爭戰略模式，引起人們的高度關注。“藍海戰略”是一種全新的思考。它主張產業的框架可以改變，可以以創新為中心，有效擴大需求，使產業變大，產生新的領域，新領域可能冇有競爭者存在或競爭者少，因而可以獲利豐厚，企業因此可以成長與獲利雙得。“藍海戰略”核心是以價值創新為中心，以讓消費者得到最大價值為終極目標。其中秘訣是創造有效的新需求，進行有價值的差異化、戰略定價模式與選擇性降低成本。\\n\\n藍海戰略一舉顛覆了傳統思維模式。傳統模式認為，一是隻注意現有客戶；二是進行更加精細的客戶細分。“藍海”反其道而行之，關注潛在客戶，而不隻著眼於現有客戶；致力於大多數客戶的共同需求，而不是注重客戶的差異化。\\n\\n\"
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