蘇敏之的動作很快，她深知對於一個一窮二白的品牌而言，時間就是金錢，更是生命線。
在與女兒那場關於“瓶蓋營銷”的頭腦風暴之後，她幾乎一夜未眠，將整個營銷策略的細節反複推演、完善，直至天明。
第二天的全廠核心成員會議上，她沒有絲毫拖泥帶水，直接將這個堪稱石破天驚的“開蓋有獎”營銷策略，完整地、清晰地、極富煽動性地呈現在了所有人麵前。
“所以，我們的核心思路不是降價，而是增加‘附加值’！”
蘇敏之站在小黑板前，用粉筆重重地寫下“再來一瓶”四個字，“我們要讓顧客消費的，不僅僅是一瓶解渴的汽水，更是一份開啟瓶蓋前的期待，一份中獎後的驚喜！”
崔廠長、李師傅、趙立為，還有剛剛被蘇敏之提拔起來專門負責渠道和銷售的年輕人尤昌平，所有人都聽得目瞪口呆。
崔廠長看著蘇敏之這一個接一個層出不窮的新點子，隻覺得自己的腦子都快要跟不上了。
從發工資的“現金牆”，到改革的“三把火”，再到如今這個聞所未聞的“瓶蓋抽獎”，這位年輕女廠長的每一個舉動，都遠遠超出了他幾十年國營工廠生涯的經驗範疇。
他忍不住在心裏感慨，以前他們廠，基本上就是兩耳不聞窗外事，一心隻管搞生產。
生產出來的東西，就等著供銷社上門來拉貨，也從來不注重什麽渠道的維護和市場的反饋。到頭來就是，生產出來的東西漸漸地就再也賣不出去了。
現在，蘇敏之帶來的這套全新的打法，他雖然聽得雲裏霧裏，但卻本能地感覺到——這或許，真的能成！
“我支援蘇廠長的決定！”崔廠長第一個表態，他的聲音洪亮而堅定，“蘇廠長怎麽說，咱們就怎麽幹！”
其他人一看連老廠長都毫無保留地支援了，自然也沒什麽意見。
當然，也有人心裏在犯嘀咕，搞這些五花八門的東西，真的會有用嗎？大家買汽水，不就是圖個涼快解渴嗎？
崔廠長看著蘇敏之，主動問道：“蘇廠長，思路咱們是有了。那接下來，您就下達一個生產任務吧。我們生產車間，也好提前做準備。”
“好。”蘇敏之點了點頭。她根據初步的市場預測和渠道鋪貨計劃，下達了她上任以來的第一個、正式的生產任務。
“第一批，我們的目標是生產2000箱新汽水。務必在五月二十五號之前，完成全部的生產和封裝工作。”
“2000箱！”這個數字，讓在場的所有人都倒吸了一口涼氣。要知道，過去廠子效益最好的時候，一個月的產量也不過就是這個數。
“這批產品，是我們新‘霞光’打向市場的第一槍，是我們的‘第一印象’！”
蘇敏之的目光變得無比嚴肅，她看向李師傅和趙立為，“所以，質量問題是重中之重！”
她站起身，用粉筆在黑板上，重重地寫下了五個大字——“次品不出廠！”
“任何有瑕疵，比如封蓋不嚴、瓶身有汙漬、標簽貼歪了的產品，寧可我們自己內部處理掉，也絕不允許流入市場，砸了我們自己的招牌！李師傅，趙主任，質量這一關，我就全權交給你們二位了！”
會議結束後，負責渠道的尤昌平以及崔廠長被蘇敏之留了下來。
“蘇廠長，”尤昌平有些興奮地報告道，“按照您的要求，新招的那15個負責市場推廣的臨時工，今天一早，都已經到齊了。”
“好，讓他們都進來吧。”
“崔廠長，昌平，我再重申一遍。咱們這次的目標，不是市百一店，不是華聯商廈，更不是那些國營商店。”
“我們競爭不過那些家大業大的老品牌。我們的目標，是那些最接地氣、數量最龐大、卻也最容易被大品牌忽略的——街頭巷尾！”
很快，15個年輕人就略帶拘謹地走進了辦公室。
他們大多二十歲左右，按照蘇敏之的要求，他們全都是土生土長的上海本地人，對這座城市的每一條弄堂都瞭如指掌。
蘇敏之沒有說任何廢話。她讓尤昌平將那張早已準備好的、上海市最詳細的地圖，在牆上完全鋪開。
“都過來。”她招呼著所有人圍成一圈。
她自己拿起一支紅色的水彩筆，和大家一起將地圖上所有的小學、少年宮、工人俱樂部、大型工廠家屬區、電影院等核心目標，用紅筆一個個地圈了出來，像是在標注一個個即將攻占的“高地”。
然後，她又換了一支藍色的筆，指著那些紅圈，下達指令：“以這些紅圈為中心，輻射周邊五百米的範圍，將這裏麵所有的雜貨店、小賣部、煙酒店，作為我們首批要攻占的‘陣地’，用藍點給我全部標記出來！”
這番軍事化的術語和清晰的戰略部署，讓在場的年輕人們都感到一陣熱血沸騰。
蘇敏之站起身，看著那些被標記得密密麻麻的藍點，對這15個年輕人說：“從明天開始，你們就是我們‘霞光’的先鋒部隊！你們的目標，就是地圖上的每一個藍點，一家都不能放過，一家一家地去跟老闆們談！”
她將早已準備好的渠道政策，清晰地傳達給每一個人：
“第一，把我們的‘開蓋有獎’活動，清楚地告訴每一個店主。告訴他們，這將會是今年夏天最受孩子們歡迎的活動！”
“第二，把我們的兌獎機製告訴他們。流程很簡單，店主攢夠一定數量的中獎瓶蓋，我們的送貨員下次來的時候，會直接給他們補貨，絕不拖欠！”
“第三，也是最重要的一點！”
蘇敏之看了一眼身旁的崔廠長，然後用一種不容置疑的語氣，說出了她那最具殺傷力的“王牌”策略：
“你們要告訴每一個店主：老闆，我們的新汽水，第一批貨，你不用給一分錢！我們免費鋪貨！你賣掉了多少，我們再按賣掉的數量跟你結算。一個月後，如果賣不掉，我們派車把剩下的全部拉回去，你沒有任何損失！”
這個“代銷”模式一說出來，不僅是那15個年輕人，連尤昌平都震驚了。
這……這簡直是把所有的風險，都攬到了自己身上啊！