果然，她剛說完，一旁的崔廠長就忍不住了，他急切地開口：“蘇廠長……”
蘇敏之抬起手，示意崔廠長等一下再說。
她知道崔廠長想說什麽，但她必須先讓她的“先鋒部隊”，帶著最強的武器和最足的信心走上戰場。
她繼續對著那15個年輕人說：“我們的合作，隻有一個條件。那就是，每一家願意合作的店，都必須承諾在他們店裏最顯眼的位置，讓我們免費張貼宣傳海報。”
“還有，”蘇敏之說了對大家的獎勵政策，“除了基本工資以外，你們每成功鋪貨一家新店，獎勵2元！你負責的片區，當月銷售額每滿100元，個人再提成2元！”
“大家都記住了嗎？”
“記住了！”15個年輕人異口同聲地回答，聲音響亮，充滿了幹勁。
“好！”蘇敏之點了點頭，讓尤昌平給他們每人都分發了幾瓶嶄新的、作為樣品的汽水，“現在，就拿著我們的武器，去為我們自己攻下第一片‘陣地’！”
等所有人都像打了雞血一樣興衝衝地散去後，崔廠長終於迫不及不及待地開口了，他的聲音裏充滿了憂慮：
“蘇廠長！這……這太冒險了！代銷，還賣不掉都退回來……這萬一要是……要是鋪出去兩千箱，最後隻賣掉一半，那剩下的一千箱拉回來，可就全都砸在我們自己手裏了！工人們這個月的工資，可怎麽辦啊？”
蘇敏之看著崔廠長那張寫滿了擔憂的臉，卻沒有半分動搖。
她走到窗邊，看著廠區裏那些雖然還在忙於清掃、但腳步和神情都已截然不同的工人們，緩緩地、卻又無比堅定地說：
“崔廠長，我理解您的擔心。但是做生意，從來就沒有萬無一失的。”
她轉過身看著崔廠長，那雙美麗的眼睛裏閃爍著一種近乎執拗的、動人的光芒：
“傳統的生意，是生產、銷售、然後等待顧客上門。但我們不行，沒人認識我們，更沒人相信我們。所以，我們必須反過來走。”
“我們要做的，是先交朋友，後做生意。這第一批免費鋪出去的兩千箱貨，就是我們‘霞光’交朋友的誠意和名片。”
“我們賭的，不是這一批貨會不會虧本，而是賭我們的誠意和產品的品質，能不能換來上海灘成百上千個小賣部老闆的信任。隻要他們信了我們，我們就贏了。”
“崔廠長，我對我們的產品有信心，對我們的營銷策略有信心，更對我剛剛派出去的那些年輕人有信心。”
“我們就，賭一把吧。”
蘇敏之拖著疲憊的身體回到家時，已經是晚上九點多了。
一開啟門，迎接她的不是一室清冷，而是從廚房裏傳出的、飯菜的溫暖香氣。
“媽媽，你回來啦！”
蘇念念從廚房裏探出個小腦袋，身上還係著一條不合身的大圍裙。
看到女兒的那一刻，蘇敏之感覺自己渾身的疲憊，都像是被一隻溫柔的手輕輕拂去，消失得無影無蹤。
“阿姨今天沒來嗎，念念你怎麽在廚房？”
為了照顧女兒，蘇敏之請了一位鍾點工阿姨每天中午和晚上來給女兒做飯。
“阿姨已經走了，我估摸著媽媽快回來了，就把這些飯菜先熱一下。”
“謝謝念念，下次媽媽自己回來弄就行。”
蘇念念陪著蘇敏之吃過晚飯，就回房間把自己最新畫的宣傳畫拿給蘇敏之看。
那是一幅色彩鮮豔、充滿童趣的宣傳畫。
畫麵的背景，是藍天白雲和歡樂的人群。
正中央，一個穿著小裙子梳著羊角辮的卡通小女孩，正仰著頭，一臉驚喜地看著自己剛剛開啟的汽水瓶蓋。
她的眼睛瞪得圓溜溜的，嘴巴張成一個大大的“O”型，頭頂上，還誇張地冒出了好幾個大大的感歎號。
而在畫麵的最上方，是用最大、最醒目的藝術字型，寫成的兩行大字——
“開蓋有獎！再來一瓶！”
這幅畫構圖雖然稚嫩，但色彩搭配大膽，人物表情生動誇張，充滿了強大的視覺衝擊力，讓人一看就心生歡喜，並且瞬間就明白了活動的核心內容。
“怎麽樣，媽媽？”蘇念念從身後探出頭來，一臉期待地問。
“非常好！比媽媽找的那些設計師畫得都好！我們念念，可真是又幫媽媽省了一筆錢！”
接下來的日子裏，整個浦東第三汽水廠，都進入了一種前所未有的、高速運轉的“戰備”狀態。
每天清晨，蘇敏之會親自對那支由十五個年輕人組成的“先鋒部隊”進行晨會和培訓。
她不僅教他們如何介紹“代銷”政策的優勢，如何張貼海報，如何記錄訂單，更重要的是，她教他們如何“觀察”和“傾聽”。
“不要一進門就急著推銷我們的汽水。”她在簡陋的會議室裏，對著這些年輕人說道。
“你們要先觀察，看看店裏什麽東西賣得最好，老闆是什麽樣的性格。你們要學會跟老闆聊天，聽他們抱怨進貨難、抱怨大品牌霸道。當他們把你看成朋友了，我們的生意自然就水到渠成了。”
每天的傍晚，當這些年輕人拖著疲憊的身體，從城市的各個角落回到工廠時，蘇敏之又會雷打不動地召集他們開晚會，複盤當天的成果和遇到的困難。
“蘇廠長，我去的那片，好多店主都說店裏地方小，擺不下新牌子。”一個叫小林的年輕人沮喪地說。
“那你就不要跟他要貨架，”蘇敏之立刻給出解決方案，“你就跟他要櫃台上的一個角落。你告訴他，老闆，你什麽都不用管，就給我一個放五瓶汽水的地方。一個星期後，我來結賬，賣不掉的我拿走。你看他願不願意？”
就這樣，在這日複一日的培訓、演練和複盤中，這支原本由“待業青年”組成的雜牌軍，漸漸地被蘇敏之鍛造成了一支真正懂得市場、懂得溝通、充滿了戰鬥力的“銷售鐵軍”。
他們像一群不知疲倦的工蜂，每天騎著吱呀作響的自行車或三輪車，帶著樣品和海報，奔赴上海的各個角落。他們的身影，出現在學校門口的文具店，出現在弄堂深處的小賣部。
辦公室裏那張巨大的上海地圖上，代表著“待攻占陣地”的藍色圓點，正在以肉眼可見的速度，一個個地，被紅色的五角星所覆蓋。