安寧醫院 020
衡山路啤酒屋
夏雷的辦公桌上擺著一個小小的地球儀，木質底座上刻著幾個小字，“高一二班麥哲倫贈”。有次老闆孔生隨手拿起地球儀把玩，發現上麵的刻字，就問他：“難道真有人叫麥哲倫？”
“其實是中學同學的筆名。”夏雷趕緊起身解釋道。
“這個麥哲倫……是女生？”孔生猜到了七八分。
夏雷笑著點了點頭。
“明白了！”孔生裝作恍然大悟的樣子，“那你們的關係肯定不一般。”
“也是剛剛才開始不一般。”夏雷不好意思地說。
“加油，早結連理！”孔生拍了拍夏雷的肩膀。
孔生是資深的外企職業經理人。說來職業經理人的另一層意思，就是他們僅對一段時間內的業績負責，再往後的長遠規劃並不在職責之內。
外企產品通常藉助各地分銷商渠道賣給終端使用者。在流通過程中，分銷商從廠商進貨的貨值叫作“Sales
In”，分銷商賣給終端使用者的出貨值叫作“Sales
Out”，一進一出的差值就是理論庫存。孔生這些職業經理人站在廠商的角度，最看重的是“Sales
In”數字，畢竟這是廠商產生利潤的環節，也是亞太區對於孔生的考覈標準。
掌權的第一年，孔生搞了一番人事大換血，傷筋動骨耽誤了不少業務機會，市場開拓不甚理想。到了年底，孔生強迫分銷商們大批吃貨，在常規庫存基礎上又多壓了半年的貨，纔算是達成了“Sales
In”數額，度過了第一年年關。
時間到了第二年春節前，新一年的指標壓力與日激增，還沒來得及喘息的孔生又開始頭疼。拆東牆補西牆，最怕的就是欠債陳陳相因。他把辦公室門反鎖，獨自坐了半個中午，最後決定劍走偏鋒。新一年他必須贏，不擇手段也要去贏。
春節後的月例會上，孔生問在座的幾個大區經理，還有什麼增加Sales
In的好辦法，眾人都搖搖頭默不作聲。大家心想都怪孔生接的任務太重，同比增長45%，可是要一年走完兩年的路，寅吃卯糧總也不能太過分。看到大家都沒主意，孔生就收尾做了會議總結，他講話的風格一向是土洋結合：“大家要Brain
Storming（頭腦風暴），要發散思維，形勢這麼嚴峻，我們必須考慮非常規手段，沉屙用猛藥，散會！”
下班後，孔生約上夏雷去衡山路酒吧喝一杯。
兩個人在馬路上邊走邊找店，走了半條街，孔生在一家音樂嘈雜的酒吧前停住步伐，說，就這裡吧，看上去氣氛不錯。夏雷心裡奇怪，今天的例會氣氛不好，照理孔生應該沒有興致喝酒，可他又偏偏選了這麼吵的地方，談事情也幾乎不可能。
坐下後，孔生點了兩瓶精釀啤酒，再點上一根煙，開門見山地問道：“周例會上，大家對於繼續增長45%都沒信心，你怎麼看？”
“今年的開年形勢的確很嚴峻，”夏雷性格嚴謹，一向用數字代表立場，“九個月的庫存已臨近飽和，留給分銷商的保質期內出貨期隻有三個月不到，騰挪不力的話，最早的一批貨年中就要過期作廢。”
“這個我早知道，那你有沒有什麼備案？”孔生撣了撣煙灰，問道。
“Sales
Out還得加強，分銷商也是量出為入，隻有出貨多了，才能多進貨……”
“我們等不及他們的慢慢消化，他們還得抓緊進貨，哪怕是堆了一庫房庫存。”孔生頓了頓，又說，“如果他們進貨不達標，我們就取消授權讓他們騰出位置，讓給新分銷商進場接盤。”
“可是，我們和分銷商的合作合同也有規定，凡新分銷商接手市場前，都要先承接上任分銷商的庫存。新分銷商一旦接手了飽和庫存，也會麵臨同樣這個困境。所以說，庫存飽和都是個繞不開的包袱難題。”
“商業是有技巧的，你也知道，分銷商庫存管理係統其實就是一個Excel表格，這麼多年早已經不準了，飽和庫存隻是個數字，它既然能在理論上存在，就能在理論上消失。”孔生吐了一口煙圈。
在酒吧的嘈雜音樂聲中，夏雷沉思半晌，依然不得法門。
“減少賬麵庫存的辦法，如果事實上達不到，我們就在數字上想辦法達到。”孔生進一步提示道，“混亂有混亂的好處。我們和分銷商都是隻對賬麵庫存負責。賬麵庫存是把雙刃劍，平時分銷商能用它來糊弄應付我們的覈查，關鍵時刻我們也能用它來反攻倒算！”
夏雷這才明白過來，孔生是想誘導經銷商誇大虛報Sales
Out數字，虛報之後，賬麵庫存就會相應減少。如果少到沒有賬麵庫存，就算是勾銷掉了孔生之前的寅吃卯糧。想到這裡，他問孔生：“可是怎麼才能讓分銷商心甘情願虛報資料呢？”
“毒藥都是要配上蜂蜜的，我們畫個圈，讓他們自己往圈裡跳。”孔生吐了一個煙圈，“下個月我們就把進貨價上漲10%，然後根據Sales
Out的出貨統計，給予代理商20%的達成返點獎勵。20%的返點相當於利潤率翻兩倍，如果你是分銷商你會怎麼做？”
“這個誘惑的確不小。我如果是分銷商，可能會多多虛報銷量，把這20%的返利先拿到手，入袋為安。”
“虛報資料難嗎？”
“不難。資料麼，無非就是蓋了公章的發票影印件，分銷商自己動動手就能虛報。”夏雷說。他每月都要審核統計這些資料，經常看到有分銷商虛報，隻要不太過分他都不管。
“如果是你虛報，你想拿幾個月？”孔生問。
“我恨不得每個月都想拿。”夏雷笑笑說。
“對！這就是人性，貪婪讓人上癮。”孔生又點上一根煙，“分銷商連續翻倍虛報三四個月Sales
Out資料，賬麵上的庫存就會大幅度降低，甚至清空！”
“如果賬麵庫存清空，我們也就卸掉了飽和庫存的包袱。”夏雷順著孔生的思路往下推測，“到時再更換分銷商重起爐灶，新入場的分銷商就不必接手庫存，我們就可以再給新分銷商攤派壓貨了。”
孔生想考考夏雷的推理，問：“如果我們金蟬脫殼了，而那些真實庫存就隻能爛在分銷商的倉庫裡，分銷商會哭鬨嗎？”
“我想不會，畢竟虛報的出貨銷量都是他們自己蓋章確認的，他們總不能舉證自己弄虛作假。”
“對，他們是自作自受，搬起石頭砸自己的腳。我們賭的就是人性，貪婪是人性的一部分，作繭者難免自縛。”
“那我算算這部分的增量。”夏雷掏出了紙筆，“假如全國範圍都換一茬老分銷商，消滅一批賬麵庫存，差不多半年時間就能增加40%的進貨增量。”
“也不是要你把全國的分銷商都換掉。”孔生笑了笑說。
夏雷這纔想起，江浙滬一帶的分銷商和老闆孔生是舊交，應該有利益輸送。對於這部分分銷商，孔生會暗地知會他們避開這個死亡接力遊戲。
“有些區域搞不好就得換兩茬分銷商？”夏雷擔心地問。
“來得及就換兩茬，動作快一點，不要有婦人之仁！”孔生掐滅煙頭說。
談話到了這兒，夏雷徹底搞懂了孔生的算盤：把庫存包袱甩給老分銷商，轉嫁風險之後再分手另起爐灶，重新一輪壓貨。這和無良企業對銀行的貸款賴賬是一個道理。孔生不愧是商學院出身，把產品實體營銷換成了金融界的擊鼓傳花套路。隻不過他傳的不是花，而是定時炸彈。
這個陷阱的佈局簡單而陰險，合法性也是無懈可擊。孔生是職業經理人，慣於殺雞取卵，靠犧牲長遠利益來達成近期目標。
夏雷端起啤酒杯，毫無知覺地喝了一口。他能預想到此舉一定會重創公司的信用，多年合作的分銷商夥伴會被坑得吐血，整個產品價格體係也會失控，耕耘多年的市場口碑一敗塗地。但另一方麵，他也能想象到，在年終述職的時候，瞞天過海的孔生會向亞太區老外講述一個虛擬的豐收故事。想到這兒，他忽然感到胸腔不適，劇烈地咳嗽了幾聲。
“今年必須完成這45%的增長任務。”孔生舉起酒杯說，“年底總經理可能要退休，目前董事會支援我接任的呼聲最高，我不能坐失這個機會。等我接下總經理的位置後，會把所有事業部的業務打亂重組，你明白的。”
看來孔生早算好了賭局，“打亂重組”的重點不在於“重組”，而在於“打亂”。隻有打亂才能把水攪渾，把舊債窟窿掩蓋，把從前的危機泡沫衝銷、轉移。“預先恭喜您更上一層樓！老闆！”夏雷臉上勉強露出假笑，跟孔生撞了一下酒杯。
“今天來找你喝酒，還有一件大事要慶祝。”孔生適時亮出了收買人心的胡蘿卜，“你的留才獎金，我已經幫你爭取到了，流程已經走到了財務部，下個月隨工資到賬。”
這可是天大的福利，夏雷連忙站起來，雙手合十表示感謝。
亮完了獎金胡蘿卜，孔生又亮了一下大棒，“公司內部有人說我愛拉山頭搞小圈子，沒錯，我就是喜歡水泊梁山，活著，大夥就要一起打劫一起吃肉，死了，大夥也要墳頭挨墳頭。”
前有利誘，後有威逼，夏雷知道自己彆無選擇，隻能被孔生捆綁，他舉杯跟孔生說：“老闆您放心，我心裡有數了。”
“成交！”孔生對自己的部署很滿意，他一飲而儘杯中酒，“好好乾吧，夏雷，早日搬出顓橋，換個市裡的大房子，加油！”
送走了孔生，夏雷繼續留在衡山路，他等著曉丹趕過來會合。按習慣，每個週末的晚上他們都會約會逛街。
等到曉丹走出了衡山路地鐵口，夏雷迎上前，拉手帶她走過馬路。
“你和孔生吃過了嗎？”曉丹問。
“沒吃，主要談了點工作。”
“怎麼到這裡談工作？”曉丹問，“希特勒纔在啤酒館談工作搞政變的。”
“差不多，孔生找我談的還真不是什麼陽謀。”夏雷說，“但願都是馬歇爾計劃，永遠得不到實施。”
“哦，什麼陰謀？”
“逛街就不談工作了，彆影響心情。”夏雷說，“對了，今天小滿給我打電話了，他讓我們有時間回去再看一眼，工廠很快就要搬遷，西鐵城以後就要廢棄了。”
“唉，沒想到工廠還是走到了這一步……”
兩個人在衡山路上邊走邊找餐廳。此時的衡山路酒吧街上，華燈初上，四下都是紅男綠女的浮華世界。
最後他倆在一家餐吧的靠窗餐位坐下。等點完菜，曉丹高興地說：“一個好訊息，我父母的一大筆存款就要到期了，爸爸說銀行卡就交給我們，房子由我們自己選就好了。”
“好是好，可是我顓橋的老房子還沒掛出去賣呢！”夏雷說。
“那就不賣了，留給你爸媽繼續住吧，爸爸給我的錢是七位數，足夠新房首付了。”
“太好了，今天真是一個好日子！我也有一個好訊息，孔生幫我申請的留才獎快發下來了。”
“留才獎是什麼？”
“是公司留住優秀員工的福利手段，第一期二十萬，但要我簽協議兩年內不得辭職，否則就要退還給公司。”
“是不是這樣一來，獵頭就很難挖動你跳槽了？”
“除非下一家公司肯出這二十萬，但一般公司做不到。”
“這個留才獎比期權實惠，真金白銀先發給你入袋為安，對吧？”
“對，很快就到賬，扣稅有點多，不過還是很實惠的，”夏雷說，“加上你爸媽的幫忙，我們終於可以看看長寧的新盤。”
“現在的房子……唉，我出國前，中環還不到一萬塊呢。”
“我來上海上學那一年，古北的商品房才四千塊，浦西還沒蓋好恒隆，浦東的金茂剛剛封頂。”夏雷也說。
“給你講個今天的故事，”曉丹想起發生在自己身上的笑話，“我總去單位樓下的711超市買東西，一個認識的收銀老阿姨今天忽然問我有沒有男朋友，我開玩笑問她是不是要給我介紹，老阿姨說，對啊，我兒子蠻不錯的，小姑娘你要不要見一見。”
“我讚成見一見，萬一是個帥哥呢。”夏雷一臉壞笑。
曉丹瞪了他一眼，繼續說：“老阿姨講，小姑娘你彆看我在超市打工，其實我是閒得沒事來散心，我家裡麵三四套老房子動遷，多少錢你曉得的伐啦，八位數！”
“這麼好？你幫忙再問問老阿姨，她還有沒有女兒待嫁？”夏雷顯出急迫的樣子。
“老阿姨說他有一個五十多歲的女兒，更年期才過。”曉丹也裝出很認真的樣子。
“我纔不要更年期的！”夏雷沒憋住，笑得眼淚流出來，“我還想要生兒育女，傳宗接代呢。”
轉眼到了三月中旬，陰冷的冬季終於過去，上海街頭的迎春花和櫻花次第綻放。
夏雷去虹橋火車站接嚴總兩口子。他先把嚴總的包接過來背在身上，然後挽著嚴阿姨邊走邊說：“曉丹過一會兒就趕過來，我剛預定好了一家日本料理，我們先去飯店等她。”
嚴總建議說：“換一家吧，我倒是好久沒吃東北菜了。”
夏雷說：“也好，我常去一家東北餐館吃飯，隻是環境很一般。”
嚴總說：“沒關係，東北菜要是做得精細就沒味道了，我們就是吃家常菜才過癮。”
等到了飯店，嚴總也不等曉丹來，就端起菜譜開始研究。
嚴阿姨跟夏雷解釋：“你嚴叔叔以前在東北總惦記蘇州菜，可是回到蘇州後，又時常唸叨東北菜。你說奇怪不奇怪？”
“這沒什麼好奇怪的，”嚴總放下選單，扶了扶老花鏡說，“主席是湖南人，在陝北革命了十幾年，他老人家建國後唯一一次下的飯店，是去北京新街口的西安飯莊，吃了一碗陝北的羊肉泡饃。我在西鐵城生活了二十幾年，口味變化也很正常。”
“聽說西鐵城很快就要搬遷了，要不，叔叔阿姨我們回去看一眼？”夏雷說。
“工廠早就該黃了，能堅持到今天也不容易，”嚴總搖搖頭說，“這次我們就不回去了，你和曉丹抽空回去看看吧，記得多拍些照片拿回來。”
三人等待上菜的工夫，曉丹也趕到了飯店，她剛一進門就要跟爸媽親熱。嚴總攔住說：“曉丹把包間的門關好，我有話要跟你和夏雷講，講完我就可以放鬆喝酒了。”
等曉丹關上房門，嚴總從皮包裡取出一張銀行卡，交給夏雷說：“這是你和曉丹買房子的首付錢，多不多少不少，七位數，你們兩個要保管好。至於房子，我和你阿姨就不幫你們看了，你倆自己看好就行。我的建議就是，曉丹要多聽夏雷的意見，大事上讓夏雷拿主意！”
“爸爸你真偏心，我還沒摸到銀行卡，你就交給夏雷了？”曉丹開玩笑說。
“夏雷是我和你媽看著他長大的，怎麼能不放心？當年人家要不是為了幫你中考，現在早就清華北大留校了。”嚴總說。
夏雷要站起來跟嚴總行禮，被嚴阿姨攔住：“一家人客氣什麼，今天不要行禮，陪你嚴叔叔把酒喝好就行！”
“嗯，我的話講完了，現在可以放鬆跟夏雷喝酒了，”嚴總說著把茅台酒包裝拆開，舉起瓶子看了看瓶封，“閒說一句，你們都不知道，最早的茅台酒瓶封是用木頭塞子，後來有段時間用過我們廠子的紅皮子膠帽。”
“可惜啊可惜，西鐵城這麼多年隻有一個好民品，還被淘汰了。”嚴阿姨也說。
“嚴叔，您剛才講的西鐵城早就該黃是怎麼回事？”夏雷問道。
“這個得說回好多年前，當時國防工委提出全國三線工廠的調整計劃，停產一批，遷址一批，合並一批。本來我們廠子是在關停並轉名單裡的，幾個廠領導想辦法往後拖了拖，才讓工廠延續了幾年。不巧的是，去年的洪災終於成為壓死西鐵城的最後一根稻草。”
“我記得小時候工廠也經常發洪災，隻不過很快就開始了重建，大喇叭總是廣播重建家園，抗洪模範什麼的。”
“在計劃經濟時代，我們廠的使命是備戰，所以重建都是不考慮成本的。一九七六年地震後那次重建，我也掄過鎬揮過鍬，擔過扁擔提過土籃，西鐵城就是我們一磚一瓦壘出來的作品。”
“那個年代，你爸爸工作起來都不要命的。”嚴阿姨側頭跟曉丹說，“等完成了對越反擊戰的生產任務，我和你爸爸才商量生個小孩，這纔有的你。”
“啊？沒想到對越反擊戰和我居然還有聯係。”曉丹驚訝地問。
“當然有聯係，”嚴總說，“你看看西鐵城廠第二代有多少人名字叫援朝援越，第三代有多少人叫璐璐，這些都是時代的印記。西鐵城好幾代人以廠為家，這裡麵有很深的情感依托。工廠這麼一黃，大家肯定都發蒙。”
“我可不希望西鐵城廢棄，那樣的話，我就沒有故鄉了。”曉丹喟然說。
“是啊，人非草木孰能無情，”嚴總也說，“我在西鐵城二十三年，壯年都留給了軍工廠，我也捨不得工廠黃掉。”
四月份，孔生按計劃準時張開了獵網。剛進月初，他就授意夏雷將返點獎勵通知發給各地的新分銷商。
夏雷替這些分銷商擔心，但他又不想辜負孔生的信任，隻能作壁上觀各地分銷商的反應。等到月底，關於終端銷售的Sales
Out統計資料陸續出來了。果然，每個分銷商都是超額完成月度任務，最誇張的達到了300%的超額。
夏雷給幾個大區經理打電話調研實際情況。大家都反饋說實際上不可能有300%超額，甚至超過50%都達不到。最重要的市場促銷、政策利好和政采大單這三樣天時地利全沒有，關上門來講，到底有沒有增長都不好說，遑論什麼百分之三百。
放下電話，夏雷心裡明瞭：這些自作聰明的分銷商已經走進了伏擊圈。龐氏騙局來到世間近百年了，花樣翻新不斷，各種造林養殖借貸養老，不變的誘餌就是讓人相信高額回報的合理性。孔生說得對，貪婪是豬油，矇蔽聰明人的心。
到了週末，夏雷和曉丹相約去看樓盤。
售樓處的接待廳裡坐滿了看房客，連自助咖啡都告罄。售樓小姐每次隻帶五個家庭參觀樣板間，其餘人則在樓外排隊領號等候。夏雷和曉丹坐在臨時增加的座位上等著叫號。夏雷呆坐著，眼睛發直，一聲不吭。看見他情緒不太飽滿，曉丹就問：“是不是你覺得新盤的房子太貴了？”
“倒不是這個原因，是工作上遇到了問題。”
“是上次你提到的那個問題？”
“嗯，我覺得孔生的想法不在正路上，”夏雷邊說邊搖頭，“他不求實乾隻想玩銷售泡沫，而且……有點不擇手段。”
“你們實體行業怎麼能玩出泡沫？”曉丹不解地問，“那不是金融圈才玩的嗎？”
“孔生是做局高手，他的促銷方案跟華爾街的金融騙局差不多，”夏雷說，“分銷商賺時一粒豆，虧時一棟樓。”
“那分銷商會不會察覺到這是個陷阱呢？”
“我一看這個月的銷售資料，就知道他們全中招了，金融圈帶來的玩法向來都是殺人不見血，他們肯定從沒見識過。”
“那……這件事和你的職責有多大關係？”
“孔生需要我在商務上的配合，我是名義上的操刀人。”
“要是你拖著不配合呢，能拖多久？”
“孔生上次在衡山路已經把窗戶紙捅透了，胡蘿卜也給了，大棒也預備好了，我不乾就會被擠走，很快。”
“那……就換一家公司。”曉丹建議。
“不可能換。”夏雷搖搖頭說，“其他公司不可能給我這麼好的職位和待遇。再說，要跳槽的話，我還得退回那二十萬的留才獎。”
“有沒有折中的辦法？”曉丹也跟著發愁。
“可惜沒有。”夏雷歎了口氣，“孔生信奉路易十五的那句話：‘我死後，哪管它洪水滔天。’他是鐵了心要殺雞取卵，馬上就會動刀。”
“先彆著急，再想想看，也許船到橋頭自然直呢，”曉丹安慰說，“大不了你辭職，我們晚點買房子。”
這時售樓小姐喊到夏雷手上的號碼。他倆和另外四個家庭一起站起身來，跟在售樓小姐後麵，氣喘籲籲地爬上高樓的樣板間。
八十平方米的三居室裡一下子站了十幾個人，頓時顯得侷促擁擠。夏雷看完房型格局，正在比量朝向和光線進深，售樓小姐就不耐煩地催促大家離開。他們這一組剛剛走出樣板間，便聽見售樓小姐大喊“下一組進來”，等在門口的十幾個人又擠了進來。
“賣電視的還讓換幾個頻道看呢！”夏雷一邊下樓一邊抱怨，“賣樓怎麼就給看三分鐘？”
“會不會是商家的炒作？沒準看熱鬨的多，真正買的少呢。”曉丹說。
吃完午飯，他倆又走了兩家新樓盤，每個樓盤都是人頭攢動。兩人開始感覺這景象不像是商家的炒作，更可能是房產的牛市漸起。最後，他倆一商量，都覺得房子再看下去也是大同小異，從地段上來講，還是第一處樓盤更有優勢，便決定了明天就去交定金。
第二天一早，夏雷和曉丹帶著銀行卡趕到售樓處。售樓小姐已經忙得頭髻都散了，她抱歉地告訴他倆，這一夜之間每平方米上漲了五百元。
“怎麼會這樣？”夏雷幾乎不能相信自己的耳朵。
“這次真不是炒作。我也沒必要給你看什麼銷控記錄，你也沒必要去交易大廳查備案，這些資料全可以摻水作假，要唬你們，你們也是防不勝防。”賣樓小姐說話的時候沒啥表情。
夏雷和曉丹心裡暗暗點頭，這些應該是實話。
“現在是房市大盤向上走，我呢，賣誰都是賣，賣誰都掙一樣的提成，說句實話，老闆都沒想到開盤就排隊，準備的托兒都沒用上，培訓的話術也沒用上。你們可能不信，老闆一夜之間變臉，還要給我們售樓員降提成呢。”
“明白了，多謝指點！”夏雷掏出錢包裡的銀行卡，“來吧，刷定金！”