新房工地的忙碌依舊，但淩初瑤心中另一幅藍圖也已勾勒清晰。這日，她特意請了鎮上來往密切的“錦繡閣”成衣鋪老闆娘孫娘子過府一敘。
孫娘子被請進暫時充作待客之處的老屋正堂，目光不著痕跡地掃過雖簡陋卻收拾得井井有條的屋子，最後落在主位上的淩初瑤身上。這位年輕的“耕績鄉人”氣度沉靜，與她打交道從未讓人失望過。
“孫姐姐請坐。”淩初瑤含笑示意，周桂香端上兩杯清茶。
“妹妹今日喚我前來，可是又有了新奇圖樣？”孫娘子抿了口茶，笑著問道。她與淩初瑤合作售賣繡樣圖稿已有些時日，那些融合古今、別緻新穎的圖樣讓她的成衣在鎮上乃至縣城都頗受歡迎，利潤可觀。
淩初瑤微微一笑，放下茶盞：“圖樣自然是有，今日請姐姐來，是想談一樁更大的合作。”
“哦？”孫娘子放下茶盞，身體微微前傾，露出感興趣的神色。
“我想在村裡正式開辦一個繡坊。”淩初瑤語氣平穩，卻帶著不容置疑的篤定，“由我婆母和小姑子主理，招募村中手藝好、品性佳的婦人，集中製作繡品。姐姐的‘錦繡閣’可以成為我們最主要的出貨渠道，所有繡品優先供應給姐姐，價格比市麵收購價低一成，但要求是，錦繡閣需包銷我們繡坊七成以上的產出。”
孫娘子眼中精光一閃。集中生產，質量更易把控，產量也穩定。價格優惠一成，包銷七成，對她而言意味著更穩定、利潤更高的貨源。她沉吟道：“妹妹這想法甚好。隻是……這繡坊的繡娘手藝、繡品樣式……”
“樣式姐姐不必擔心，我會持續提供新的圖樣，保證獨一無二。”淩初瑤截斷她的話，語氣自信，“至於繡娘手藝，我小姑子冷香蓮的繡工，姐姐是見過的。由她負責教授和把關質量，絕不會墮了‘錦繡閣’的名頭。”
提到冷香蓮，孫娘子點了點頭。那姑娘確實心靈手巧，繡活精細。“有香蓮姑娘把關，我自是放心。隻是這管理……”
“我婆母為人公正，在村裡也有些威望，由她掌管人事和日常庶務，再合適不過。”淩初瑤補充道，“我會提供啟動銀錢，租賃場地，采買物料。姐姐隻需負責銷售，我們三方各司其職，互利共贏。”
孫娘子仔細盤算著其中的利害關係。淩初瑤有圖樣、有資金、有管理人選，還能調動村裡的人力資源，幾乎解決了所有核心問題，留給她的則是她最擅長的銷售環節，條件可謂優厚。
她不再猶豫，臉上綻開真切的笑容：“妹妹思慮周全，姐姐我再無異議！就按妹妹說的辦！祝我們合作愉快！”她端起茶杯，以茶代酒。
送走孫娘子，淩初瑤立刻將江氏和冷香蓮叫到跟前。
“娘，香蓮，”她開門見山，“我準備在村裡辦個繡坊，已經和錦繡閣的孫娘子談妥了合作。繡坊由您二位主理。”
江氏和冷香蓮都愣住了。江氏首先反應過來，連連擺手：“我？我不成我不成！我一個大字不識幾個的老婆子，哪會管什麼繡坊？再說，這得投多少銀子進去？萬一虧了……”
“娘，”淩初瑤握住江氏因緊張而絞在一起的手，語氣沉穩，“您不需要識字多少，您隻需要管好人。村裡哪些婦人勤快、手藝好、不多事，您最清楚。日常誰做了什麼活計，該記多少工分，發多少工錢，這些瑣事，您定然能理得清清楚楚。至於銀子，您不必擔心，我來出。就算一時不賺錢，也隻當是讓娘和妹妹，還有村裡相熟的姐妹多個營生，練練手。”
她的話像是有種魔力，漸漸撫平了江氏的慌亂。是啊，管人、記工分這些，她確實在行。看著兒媳信任的目光，江氏心裡湧起一股久違的、被需要的感覺，以及一絲躍躍欲試。她咬了咬牙：“好！既然你信得過娘，娘就試試！”
淩初瑤又看向一旁低著頭、手指緊張地揪著衣角的冷香蓮：“香蓮，繡坊裡所有繡孃的手藝，都歸你管。你要負責教導她們新的針法，檢查每一件繡品的質量，不合格的絕不能流出。你能做到嗎？”
冷香蓮猛地抬起頭，臉頰因激動而泛紅，眼睛亮晶晶的。她熱愛刺繡，也有自信自己的手藝。四嫂這是要把最重要的技術環節交給她！
“我能！四嫂，我一定好好教，仔細查，絕不讓次品壞了繡坊的名聲！”她的聲音因緊張而微顫，卻異常堅定。
淩初瑤滿意地點點頭：“場地我已經看好了，就租用村尾那處閒置的趙家院子，寬敞，光線也好。明日我便去找裡正辦租賃契約，順便將招募繡孃的訊息放出去。首批先招十人，要求人品敦厚，有一定刺繡基礎，優先考慮之前幫過我們、或者家境困難的。”
訊息像長了翅膀一樣飛遍全村。冷家四媳婦要開繡坊，由江氏和冷香蓮管事，還優先招募村裡婦人！工錢按件計算，多勞多得！
一時間，村裡炸開了鍋。有手藝的婦人摩拳擦掌，心思活絡起來。這可是在家門口就能賺錢的好事！不少人都跑到老宅或工地附近，想找江氏或者周桂香探探口風。
周桂香幫著應付了幾撥人，臉上也帶著光。她找到淩初瑤，有些不好意思地問：“四弟妹，你看……我能不能也去繡坊？我手藝雖然比不上香蓮，但做些簡單的活計還是成的。”
淩初瑤笑道：“大嫂自然可以。不過工地這邊的飯食也離不開你，你可以閒時去做，按件計工，兩頭不耽誤。”
周桂香喜出望外，連連道謝。