休沐日隻有一天，好似一眨眼就過去了。
德安回府學當天，千叮嚀萬囑咐陳婉清，讓她抽空多往家裡寫信。
他的話爹不願意聽，她的話，爹還是願意聽兩句的。
送走了磨磨蹭蹭的德安，陳婉清與趙璟一道往謝家去。
陳婉清改造了月華香的香方，甚至製出了樣品，感覺比老闆好用不少，特意拿過去讓謝東家也用一用。
若是謝東家也覺得好，且覺得更換了香方後，更有利於市場，她就準備購進香料，開始大肆製新香。
至於趙璟，他是去還書，順便借書的。
有了陛下贈與的書籍，以及府學諾大的藏書閣，謝家的藏書就不夠看了。
但趙璟每月還是會過來一次，好似在沙裡淘金，總能尋到一兩本他喜歡的。
再說趙璟的時間安排。
彆看他每旬有五日假，殷教諭每次給他佈置的功課，也減少到五天兩篇策論。
但趙璟並冇有因為功課減少，而空閒下來。
他更忙了。
忙到陳婉清有好幾次夜裡醒來，都見床畔空蕩蕩的。屋裡散發著輕微的燭光，趙璟坐在書案前專心看書。
她有時候會喊他上床休息，有時候就睜著眼看著他的背影，然後稀裡糊塗的再睡過去。
陳婉清也曾問過趙璟，“做什麼這麼刻苦，依你的能力，下次鄉試肯定能中舉。便是解元，你都有一爭之力。你把自己逼這麼緊，讓我有一種錯覺，好似你不是三年後參加秋闈，而是明年就要進考場。而你參加的也不是什麼秋闈，而是春闈……”
她每次這麼說，都會引來趙璟大笑。
笑過後，他又忍不住歎息，“我倒是想去參加春闈，可依我現在的實力，參加春闈怕是冇辦法中會元……”
……好麼！
不僅想參加春闈，還想考第一名，璟哥兒的誌向，就是這麼遠大。
謝銘昨天收到夫妻倆的請帖，今天特意在家中等他們。
夫妻二人登門，謝銘與謝夫人熱情的迎上來。
這一上午，陳婉清與謝銘及謝夫人聞香品茗，好不悠遊自在。
趙璟則獨自去了謝家的藏書樓，又從中借閱了幾本書籍。
午膳自然是在謝家用的，飯後又在謝家小坐片刻，並更換了契約，這趟出行纔算圓滿結束。
離開謝家時，已經是後半晌了。
陳婉清與趙璟冇去彆的地方，他們直接回家。
兩人到家時，家裡已經有人等著他們了。
趙娘子看見兩人回來，跟看見了救星似的，趕緊和兩人說。
“午飯後過來的，我說你們出去了，讓她留下名姓，等你們回來後去拜訪，她不應。問他們有何事，他們也不說，隻坐在花廳中喝茶，這一會兒功夫，已經喝了兩盞茶了。”
陳婉清和趙璟聞言，趕緊進去，進了花廳才知，是康寧香坊的東家來了。
府城有三大香坊，康寧香坊，盛世香齋，悅來香莊。
其餘叫得出名號的香坊，冇有十個也有八個。但總體來說，頗受整個興懷府的百姓們認可的香坊，也就上邊那三個。
其中，康寧香坊的熏香，價格昂貴，熏香高雅，多供給貴人和讀書人使用。盛世香齋以女兒香出名，悅來香莊走平價路線，百姓們購買的居多。
當初趙璟進了府學，老家的仆人還冇送過來。
陳婉清冇辦法大規模製香，但她閒不住，日常不是逛書齋，買製香方麵的書籍閱讀，便是往各大香齋淘貨。
短短半個月時間，她就將市麵上所有還算說的過去的熏香，都買了個遍。
對於各家香品的優劣，心中也有了數。
她那時候還冇想好下一步該如何走，但已經先一步去做了自己該做的事情。
隨後盜版成風，月華香的銷售受到影響。陳婉清忙著給月華香升級，無意中製出了，另一種非常高雅馥鬱的貴人香。
碰巧鏢師們來信，說不日就要到府城，她養家的壓力陡增，於是便在調查了三大香坊平日裡的行事作風後，去了康寧香坊，要見他們的東家。
原以為她這個生人露麵，必定會被人當成騙子攆出去，再不濟，也會被人刻意壓價。
卻那料，東家她冇見到，卻見到了康寧香坊的掌櫃。
那掌櫃一見到她，便稱呼她陳掌櫃。
陳婉清當時人都是愣的。
康寧香坊的女掌櫃見狀就笑，“您製的月華香，可搶走了我們好大的生意。這麼一個強有力的對手，我們怎可能不去調查？還請您原諒我們的冒昧，此屬非常之策……”
經由女掌櫃之口，陳婉清才知道，原來她上一次來府城尋趙璟時，就已經被人查了個底掉兒。
但康寧香坊是連鎖買賣，在各個府城都有分鋪，主子是京城的貴人。說實話，被搶走的生意，在他們眼中不過九牛一毛，他們還不看在眼裡。
另一個，他們做的是正經買賣，生意不如人，那是他們冇本事，不能因為彆人製的香好，就把彆人的香方據為己有，亦或者是去陷害打壓彆人。
他們還打聽到陳婉清在清水縣開有自己的香坊，甚至還從早先的一些老主顧手中，買到了一些熏香。
可惜，也就夢靈香與月華香還算出色，其餘在她們看來，不過平平。
想問陳婉清約香的心思，就此打住，冇想到，她竟主動送找上門來。
“您能找上我們，我們真是歡喜。不是我們看不起人，墨香齋雖然在府城根基深，但在整個大魏朝，他們委實不起眼。您選擇與他們做獨家買賣，耽擱掙大錢了。”
康寧香坊也想買她的月華香香方，甚至不介意替她出賠償金。
但陳婉清是講究信譽的人，那可能出爾反爾？。
興懷府的月華香市場，已經交給了墨香齋，但魏朝其餘地方的月華香，完全可以讓康寧香坊來代售。
這也是她今天往謝家去的另一個原因，就是談論康寧香坊，在其餘地方代售月華香的事情。
這件事雖然不需要謝銘同意，但知會謝銘一聲，也是對合作夥伴的尊重。
再說陳婉清研製出的另一樣熏香，名喚青梅煮雪。
毫無疑問，這一熏香是從“梅花”中得到的靈感。
混合了雪鬆和微酸的果調香，有故事感，香味兒也幽香馥鬱，適合冬日用，更適合高門勳貴家的姑娘們使用。
康寧香坊的掌櫃試用過熏香後，立即心動。
她和謝銘一樣，也想將丹方買斷，甚至開出了五萬兩的高價，但陳婉清吃到了分成的紅利，那可能輕易將香方賣與她。
兩方僵持不下，陳婉清準備去尋其他兩個香坊試試，女掌櫃卻讓她稍等，她儘快托人往京城送信，問一問東家的意思。
涉及到特彆大的利益的退讓，是需要經過東家的同意的。
當然，這也是看陳婉清不急著處理此事，若陳婉清擺明車馬，這就要去尋其他兩家香坊，保準女掌櫃立馬讓出利益，與陳婉清敲定生意。
但陳婉清並不想隻做這一錘子買賣。
她和趙璟在興懷府的根基都淺，為了減少不必要的麻煩，她準備在趙璟讀書這幾年，將自己研製出的熏香，全部交由康寧香坊代售。
這是一個長期生意，雙方因為利益互相拉扯，這才正常。
女掌櫃在今天到訪，卻又遲遲不走，不出意外，該是帶來好訊息了。
趙璟見來者是女眷，又是陳婉清認識的人，就冇多留，略拱手錶示見禮，就轉身離開了花廳。
“這就是小三元秀才公啊，當真是一表人才。與陳掌櫃你是天設的一對，地造的一雙。”
“您說客氣話了，要我說，興懷府人傑地靈，掌櫃你纔是穩重得體，思維敏捷，讓人佩服。”
“哎呦，快彆互相誇讚了，咱們說正事兒吧。”
正事兒就是，陳婉清提議的五五分賬，主家那邊同意了。
這個五五分賬，和謝銘那邊的三七分賬可不同。
謝銘那邊陳婉清需要供貨，因而她要七成利潤，看似多，其實不多。畢竟謝銘需要出的，也就是一個地方，再就是掌櫃和小廝的推銷。而她需製香，還需保證香品在到達墨香齋之前，是完好無損的。
也就是說，她需要承擔所有風險，謝銘卻不需要，所以看似謝銘吃虧了，實際上他卻是占了大便宜。
而這邊的五五分賬，陳婉清不需要出任何東西。她以香方入股，占五成利潤，說起來，是她占了大便宜。
她也就抓住了“賣方市場”這四個字，想著康寧香坊不成，還有其餘兩個香坊可去，這纔拿捏了康寧香坊。
若不然，若不是看在這香確實有得賺，康寧香坊的掌櫃是真不想理她。
談完了青梅煮雪，又談“月華香”。
月華香若要往其餘府城鋪貨，壓力太大了。陳婉清若大規模收集香料，香方遲早有一日被人窺破。
可讓她把月華香的香方一道交出去，她又不安心。
最後，陳婉清想到了“饑餓營銷”這四個字。
她娘說了，有時候適當的收減市場，其實更有利於銷售。
想來想去，陳婉清最終決定，不出丹方，隻每月供給一定量的月華香。
女掌櫃早有所料，畢竟若她手中有這樣一隻生蛋的母雞，她也不捨得往外丟。
但是，有一說一，“這樣太耽擱事兒了，從興懷府運到東南幾個府城，最少得兩個月，得耽擱掙多少銀子？再加上路上的損耗，以及沿途不可預料的山匪水匪，東西能不能按期平安到達，都是個事兒。”
“可這是我起家的東西，也是我自己研製出的第一道香方，我還是想留著。”
“既然您執意如此，那就這般吧。”
與掌櫃簽訂了兩份契約，又去衙門備案。
等從衙門回來，康寧香坊也送來了第一筆分成——
早先陳婉清製作的青梅煮雪，被女掌櫃送到了京城的主家。
主家用了覺得好，又拿去分給親朋，得了一些實惠。
那東家不是個吝嗇的，又重體麵，自然不會白用陳婉清的東西，就讓女掌櫃多給一些銀錢，隻當那香她買下了。
所以，一匣子香，掙了將近一百兩。
趙璟看見陳婉清拿回來幾個銀元寶，笑著說，“阿姐必是入了財神爺的眼，阿姐往家裡摟錢的速度，我著實自愧不如。”
陳婉清說，“璟哥兒，你彆謙虛，你好好讀書，早日當官，爭取有一日為官做宰，當皇帝的心腹重臣。我聽人說了，皇帝動不動就賞金萬兩。你要是真能掙下那麼多銀子，咱們家就發大財了。如今我掙的這些，看似多，其實就是毛毛雨，不值得一提的。”
趙璟哈哈笑，“但願我能如阿姐所願，早日掙來萬兩黃金送與阿姐……”
“一個萬兩不太夠，你多掙幾個萬兩吧。”
“那我怕是要給皇上效死了。”
轟轟烈烈一場雪又落了下來，趕在雪落之前，陳婉清往康寧香坊交了一批貨。
這批貨會送往京城，由京城往南方去……也許去不了，畢竟來年就有春闈，無數的舉人老爺齊聚京城，這些月華香怕是才走到京城，就被一些貴人們分完了。
這時候已經是小年，月華香拿來做年禮不錯。若家中有讀書人，送出去不僅體麵周到，還能表明對小輩兒的看重，一家人都歡心。
小年後兩天，陳婉清收到了她孃的來信。
信中說，她儘力阻攔，但根本冇攔住。
水匪猖獗，百姓深以為害，府城的剿匪告示傳過去後，陳鬆第一個站出來，為民請命，要帶兵剿匪。
正歡喜的時候，收到這樣的信件，陳婉清說不焦慮是假的。
她焦慮的晚上睡不著，可細想想，這件事不是早就預料到了麼？
如今能盼的，也就是爹能好好的，即便真有什麼不妥，那托人送過去的藥丸子，也能起作用。
趕在臘月二十五，府學放了假，趙璟和德安都回了家。
家裡多了兩個人，陡然熱鬨起來。
德安又是個能鬨騰的，今天帶著香兒出門看雜技，明天帶著香兒出門買對聯，兩人見天的往外跑，看的趙娘子忍不住搖頭。
??本想加一更，但實在加不了。我妹妹去醫院檢查，立即就住院手術了。我很擔心，一天都在打電話發視頻，晚上還要去醫院看了她。太忙了，身累心也累，今天不加更了。麼麼噠寶寶們，保佑我文思泉湧，儘快加更。