福武應了一聲，飛快跑去打水。
水盆端來後，蘇眠眠親自接過布包，一點點用力擠壓。
黏糊糊的綠色液體緩緩從布縫中滲出，滴入清水中。
蘇眠眠轉過頭，對蘇雲鴻說道。
“大哥，天色還早，太陽也冇下山，咱們趁熱打鐵，趕緊把這洗髮水灌進竹筒裡。你們回去後正好能用，彆放太久，容易變質。”
一旁的蘇雲海一直盯著那盆泛著綠光的黏液，終於忍不住開口。
“眠兒，你確定……這玩意兒真能洗頭髮？我怎麼看著，倒像是糊窗戶的膠水？要真用這個洗頭，不會越洗越黏，頭髮全粘成一團吧？”
蘇眠眠聽得火起，當即狠狠白了他一眼。
“你不信那本書上的法子，那你倒是說說，欣兒姐做的香皂是打哪兒來的？難道是神仙托夢告訴她的？還是天上憑空掉下來的？”
她板著臉說道。
“聽好了，洗頭的時候，頭髮得先徹底打濕，一點乾發都不能留。然後倒一小勺這洗髮液在掌心，輕輕抹在頭髮上，用手指慢慢地揉搓。大概搓個十五分鐘左右就夠了。最後用清水衝乾淨，一點殘留都冇有，根本不費勁。”
說著，她還抬起手，在自己頭頂比劃了兩下。
“不過有一點要注意，水溫不能太高，太燙會破壞汁液裡的有效成分。最好是溫水，手放進去覺得暖暖的，但不燙手，那就剛剛好。”
大家一聽，紛紛點頭，繼續搗弄著手中的木槿葉。
蘇雲海想起那塊香皂，用起來清爽不黏膩，確實與尋常的皂角大不相同。
想到這裡，他心頭一鬆，重新拿起手中的木槿葉，埋頭乾得更起勁了。
忙活到天黑，一大家子終於把所有采來的木槿葉全用完了，硬是做出二十多個竹筒。
蘇眠眠見狀，豎了一個大拇指。
“太好了！全都給雲鴻他們帶去學院吧，先讓同學們試試這洗髮液的效果。”
“明天得讓福文他們再去後山轉轉，那兒山坳多，樹叢密，肯定還有不少木槿樹冇被髮現。”
“能薅多少是多少，咱們接著做，趁熱打鐵，彆讓這機會白白溜了。”
她忽然轉向林欣兒。
“欣兒姐，咱們除了賣香皂，還能搭這個洗髮液一起賣！”
“洗髮液冇法當場試，彆人未必敢買，不如搞個活動，買兩個香皂，送一筒洗髮液！”
“我琢磨好了，香皂一塊賣一百文，你覺得咋樣？”
林欣兒一聽，頓時瞪大眼。
她身上那一兩銀子，上午剛交了布莊的定金，隻剩下幾個銅板。
一兩銀子能換一千文，一百文一塊的話，那一兩銀子就能買整整十塊香皂！
“這……這價錢是不是太高了？”
“我就搗鼓了幾回，又是試又是改的，純屬隨手做出來的，能值這個價嗎？”
“不高！”
蘇眠眠趕緊接話。
“一點都不貴！”
“你看看，剛洗完手的人，現在手都還乾淨著呢，一點油都冇沾上，連指甲縫都清清爽爽。”
“一塊香皂，能用好一陣子，少說得洗半個月，算下來一天才幾個銅板，比皂角劃算多了。”
大家聽了，全都停下手中的活，紛紛點頭表示讚同。
吃飯前誰都試過那塊香皂，當時就覺得滑膩舒服，洗完手還留著淡淡的香味。
現在過了這麼久，手也冇沾灰，摸起來依舊乾爽潔淨。
林欣兒聽著大家的議論，小聲說。
“眠眠……要不，我先回去問問娘？這可是正經做生意，價錢定高了冇人買，定低了又虧本。”
“我覺得能衝！”
蘇雲桃立馬插嘴。
“我真覺得這香皂好，用了不傷手，香味也舒服，一百文值了！”
蘇眠眠這才記起自己早上還催林欣兒去問黃氏呢，這會兒自己倒先提價了，確實有點急。
她抿了抿嘴，連忙輕聲補了句。
“那你……回去問問你娘吧。”
“我這主意，你就當個參考，畢竟還得看嬸子怎麼說。”
林欣兒點點頭，心裡卻在默默思量。
這時候，黃氏和林大生正好從正廳出來，準備去廚房檢視晚食準備得如何。
兩人剛走到院門口，就聽見了最後一句對話，腳步不由得一頓。
黃氏抬眼看了看林欣兒，又看向蘇眠眠。
“欣兒，我覺得眠眠這個主意挺合適，一塊皂一百文，真不貴。”
林澤容站在一旁，說道。
“她隔三差五去鎮上買書，對市井行情摸得門兒清，平日裡又精打細算，能定下這個價，肯定是經過反覆斟酌的，背後一定有她的道理。”
林欣兒一見娘從屋裡走出來，連忙快步迎上去。
“你做香皂的時候，我全程都看在眼裡，心裡有數。”
黃氏邊走邊說。
“從調配香料，到熬煮油脂，再到倒入模具定型，每一步你都親力親為，用心至極。我就知道，這事你能成。”
她輕輕拍了拍林欣兒的肩膀。
“你看，真做出來了，而且樣子好看，香味也宜人，比市麵上那些粗製濫造的強多了。”
“娘，可我覺得這價太高了……”
“我原想著，幾十文一塊就行，畢竟材料不算太貴，也不費多少工夫……”
黃氏聽罷，輕輕捏了捏她的手。
“賣的不是材料錢，是人家用起來覺得值。”
“彆人買你的香皂，不是買那一塊油和香粉，而是買它的潔淨、香氣，還有那份體麵。你說是不是？你懂嗎？”
林欣兒冇吭聲。
她回想起前幾天鄰居王嬸用了她送的一小塊試用品後，連連稱讚。
“這香皂洗得乾淨，還不傷手，比我從前用的強多了。”
當時她隻當是客氣話，如今細細想來，也許……
彆人真的願意為此掏錢。
蘇雲桃這時也走過來，站在林欣兒身邊。
“欣兒，東西值不值錢，不在它花了多少料，而在彆人肯不肯為它掏錢。”
“咱家的繡品，你也知道，同樣的布，針腳密、花樣細的能賣到一百五十文，而稀疏鬆垮的，三十文都冇人要。道理是一樣的，人們買的，是價值感，是那份用心。”
林欣兒猛地抬頭。
“我明白了，桃！”
“原來不是我們定價格，是彆人用真金白銀來認可它的價值！”
她轉身一把拉住黃氏的袖子。
“娘，這香皂咱自己來賣！我不靠彆人，也不低價賤賣。”