雲鬆令 第二百二十六章 收藏墨和日常
“針對專供人買回去收藏把玩的墨，我們需要進一步提升墨模的雕刻精細度、墨樣式翻新，並依照墨上的花紋樣式，比較有針對性地更改墨內用藥種類，儘可能調配出與花樣更相配的味道。”
程映雪眨眼：“比如說，雕了鬆樹的，我們可以讓這墨的香氣聞起來更有鬆木的感覺；雕了仙人姿容的，則可以讓那味道聞起來更有幾分飄渺仙氣。”
“當然，這東西肯定不可能一蹴而就，所以我們可以先從雕花入手，依照已有的、能調製出來的墨香，繼續向上精細一下花紋。”
“在此基礎之上，我們還可以繼續改進一下包裝——除了常規的錦盒，也可以發展一些適合用木盒加粉彩紙加墨坊特製標簽的種類……”
小姑娘敲著掌心嘀嘀咕咕：“總之，供人觀賞收藏的這一類墨，其核心就是要夠精夠美夠獨特，要有收藏價值，要看了就讓人捨不得用。”
“——當然，注重雕花也不代表就要放棄墨的品質，收藏類的墨的售價通常會高上一些，墨的品質也要對得起那個價位。”
“畢竟，誰也說不準會不會真有那種不缺錢的高門大戶，愣買了收藏類的墨回去當尋常墨錠使用。”程映雪眨眼，“但這個方向，除了做工最精細、要價最高的那幾種墨，其餘的墨質可以不要求到那麼‘極致’。”
“專供人日常使用的，則要與之相反。”
“正常使用的墨，包裝可以簡單一些，但也不能太過粗陋……錦盒多半是用不上了，但普通一點的木盒、漂亮些的紙盒，這些該有還是要有。”
小姑娘滔滔不絕：“與那些供人收藏的墨相比，我們做的這些供人日常使用的墨，需要做到‘極致’——極致的‘價格與品質比例’。”
“簡單講，就是我們要將我們的墨做成同等價位裡，品質最好的；或是同等品質裡，價位最低的那一款。”
“花樣，可以不追求那麼精美花哨、標新立異，隻要簡約大方，符合文人們的風致就好；包裝，也可以不追求複雜華美。”
“但墨質要好，價位要低——要讓書生們用了咱們家的墨，以後就不想再碰彆家的了。”
“分成……收藏墨和日常用墨這兩個方向我能理解，”聽小姑娘一口氣說了這麼一大堆的方建元稍顯迷糊，“但程姑娘，如果真要將日常用墨這個方向的墨做到極致的高質低價，咱們會不會太虧本了呀？”
“不會的，方先生。”程映雪聞言不甚在意地抿嘴笑笑，“我們這裡追求的是‘薄利多銷’，以量起利，並不是真的要虧本經營。”
“而且，您彆忘了，咱們還有專供收藏向的產墨線呢——那可是個利潤極高的行當，就算日常用墨那邊在前期真不慎做成了虧本經營，這邊隻要經營得當，我們照舊有的賺！”
“誒……這麼一說，好像也是。”方建元撓頭，“成，姑娘，那您接著說。”
“好，那我就繼續給您講我規劃裡的那個‘四個部分’。”小姑娘笑意盈盈，“這‘四個部分’，則是指我們要將坊內產出的墨，依著墨質品質，將之切分割成四種經營類彆——低價，開價，高質精品和貢品墨。”
“貢品墨，這東西想來也不必程某多說，您在墨行中浸淫了這麼久，應當也是經由大人們，給聖上進貢過不少禦墨貢品的。”
“嗯，貢墨方某的確做過，”方建元下頜一點，“隻是截至目前，做得不算太多，經驗也不夠豐富罷了。”
“這不要緊，經驗總是會慢慢積累的嘛。”程映雪瞳中的笑影分毫不改，“程某對這些貢墨的唯一要求，便是希望您來日在再貢墨上京時，能捎帶著些程某名下鋪子的名號——如此，也算不枉你我合夥共事一場。”
“沒問題的，程姑娘，您這都是小要求。”方建元不假思索，“隻是帶個名號罷了——又不是要方某上刀山下火海。”
“哈哈，先生這話倒是說笑——”小姑娘撫掌大笑，“某一介商人，哪裡犯得上讓您蹬什麼刀山、赴什麼火海！”
“那麼，刨除貢墨，剩下的，我便先給您自低價墨這裡開始講。”
“——低價墨就是指墨工學徒或新墨工們製出來的、可供人正常使用，但品質卻又不足以要出多少價來的墨。”程映雪目光灼灼。
“這些墨，我們可以以成本價計算，明牌標注告知客人，墨都是新人們做出來的，很便宜，能用，但品質不高，隻適合平常練習，不適合正式創作或買來送人。”
“這些墨售賣時就不要掛著您的名號了——程某回頭會單開一個墨行鋪子，用以專門處理這些墨錠。”
“並且，這鋪子開設目的本不在盈利——一來，是為坊內減少損失，畢竟，並不是所有墨做‘毀了’都能被拿來回爐重造，加之您本也喜歡讓學徒們自行晾一兩塊墨來練練手感，那麼我們索性便將這部分的被浪費的資源利用起來，能賣一點是一點。”
“二來，不是所有人都買得起好墨。”小姑娘聲線平靜，“但想念書學字的人卻很多。”
“方先生，我在貴坊學習製墨的這幾日仔細觀察過了，我發現坊內學徒們做出來的墨質量未必真就差到了不能用的地步——它們隻是夠不上您墨行裡的售賣標準，那我們乾脆就再開一個與您墨行無關的新鋪子好了。”
“把這些學徒做的、質量實際‘還不錯’，可以使用的墨挑出來，低價出售給那些想讀書，但家境不佳、囊中羞澀的書生。”
“他們中，但凡有一個來日能考中了舉人，多半也能顧念著我們鋪子和墨坊的情誼。”程映雪眉眼噙笑。
“三來，這鋪子也相當於是一種另類的記錄，能記錄坊內學徒們，一路從學徒變成合格墨工的過程，有利激勵大家好好學習製墨，也有利讓客人們看到墨工們的進步，切身瞭解到墨坊是如何培養出一位位出色且優秀的墨工們的。”