小米邏輯 5．善於學習的小米

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5．善於學習的小米

小米手機是一個年輕的產品，在如今的手機行業中，有很多品牌非常紅，如國外的蘋果、三星，國內的魅族、榮耀。小米作為後生一代的產品，當然在這些前輩身上學到了不少的東西。小米的成功，很大一部分要歸功於小米的勤奮好學，隻要是好的，小米都願意借鑒，把彆人的優點為己所用。

大家都知道，美國的穀歌是一個聞名於世的搜尋網站，而現在穀歌不僅做網絡服務，還在手機行業中占有一席之地。穀歌無論在網絡製作或者是智慧手機的製造和銷售上都有很多地方值得小米學習。穀歌應該是小米的早期學習對象。在穀歌身上，小米可以借鑒的地方非常多。

首先，穀歌是搞網絡的，本身對於互聯網時代的各項技能掌握得非常好。穀歌很重視用戶的體驗。還是那句話，在互聯網時代，如果搞網絡的都不能把自己的網站做好，那麼這個網站就基本上等於報廢了，將來就冇有什麼瀏覽量。

所以，與其讓用戶攻擊自己的網站，批評自己這裡做得不好，那裡做得不好，倒不如下定決心，做一個精緻的門戶網站，讓其他同行都望塵莫及。這樣一來，自己的品牌就有了競爭力。以後用戶需要的時候，就能第一時間想到自己。

同時，網絡上的資訊交流那麼密集而又那麼迅速，自己的門戶網站做得好與不好大家是一目瞭然的。現實的生存環境迫使穀歌不斷地改善自己的產品、服務，以保證滿足用戶的需求，並且在滿足用戶需求的時候，保證自己的功能是目前所有門戶網站中最好的。

要做到這樣，就要有知己知彼的能力。當然，在現代社會，知己知彼並不難。穀歌的做法，其實就是小米所說的把產品做到極致，要做就做最好的，把自己逼瘋。

為了得到忠實的用戶，穀歌還在門戶網站上為自己造勢，讓用戶通過網絡來為自己進行宣傳。總之，穀歌就是在為用戶提供優質服務的同時，也為用戶提供了一個環境——一個給用戶隨便做評論的環境，好讓用戶能夠通過他們的力量為自己進行推廣。

消費者的口碑作用遠遠大於企業自己做廣告的作用，因為大家當然更願意相信自己朋友的誇讚而不相信廣告的吹噓。

除了這些，穀歌還有一個值得稱道的地方，就是穀歌善於利用自己的人脈資源，並且有一雙準確評判對方的眼睛。像穀歌這樣的網站，本身是需要大量的合作夥伴的，例如生產商夥伴、廣告商夥伴，還有推銷商夥伴等。那麼，在選擇合作夥伴的時候，就很考驗一個公司的判斷力和它的人脈了。

正是因為穀歌在麵對許多的合作商時能夠通過自己的慧眼甄彆出誰是優秀的合作夥伴，和它合作就能為自己帶來好處，而哪些隻是空殼公司，沾上它隻會讓自己的企業賠錢。所以，穀歌總是能在激烈的商海中找到合適自己的夥伴，在形勢樂觀時一起賺錢，在環境惡劣時一起渡過難關。

小米就是在穀歌的身上學習到了這種生存之道。每一次釋出會，小米都會曬出自己的合作夥伴，其中有富士康、英華達、高通等，通過這些加工商的名氣，小米也在無形中為自己的產品質量加了分。看到這些大品牌，消費者無疑是感到非常放心的，覺得小米的產品信得過。小米的這種經營模式，和穀歌的如出一轍。

這樣還不夠，小米的創始人雷軍還要加上一句，說小米的加工商就是蘋果手機的加工商。蘋果是世界聞名的品牌，有了這樣的聯絡，相信冇有人會不喜歡小米的。

說到蘋果，這個行業中的大哥大的創始人喬布斯還是雷軍的偶像，小米在實際運營中當然也從它身上學到了不少東西。

大家都知道，蘋果每年釋出一代新產品。而蘋果手機的名字，也是相當容易記住的，就是iphone後麵加一個數字。這樣的名字，很容易明白蘋果手機的級彆，一看名字就知道蘋果生產了幾代手機，哪一代是最新的。

更為難能可貴的是，蘋果每一次釋出新產品之後總是能颳起一陣銷售旋風。大家總是排著長隊等候買蘋果手機。麵對瘋狂的消費者群體，蘋果必須設置重重關卡——並不是你想買就能買到的。搶購蘋果手機的浪潮，總是持續到下一代新手機的誕生，而新手機一誕生，又將催生出一輪搶購潮流。

蘋果手機憑藉自身出色的效能體驗和與眾不同的企業文化，一代又一代手機總是高居手機銷售排行榜前列。

看到如此好的效果，小米在發售上麵的做法也帶著深深的蘋果手機的痕跡。小米每年隻研發一款新產品，且每年的釋出時間固定在8月16日。小米的名字也是相當容易記住的，學習蘋果的做法，小米手機的名字就是“小米”後麵加上數字，從1到4，很容易看出小米走過了四年的曆程，擁有四代旗艦機。

為了收到更好的效果，小米還有它的撒手鐧，就是如今大家都知道的饑餓營銷。通過包裝後，小米的手機每一次發售總是能夠引起消費者的大搶購，就像蘋果手機開售時候的樣子。半小時清掉10萬台手機不是開玩笑的，小米的發售確實能讓大家瘋狂。因此，小米被譽為“中國的蘋果”，在國際上也擁有相當響的名聲。

雷軍曾在公開場合表示過，自己在馬雲身上學習到瞭如何去經營。確實，馬雲作為國內商業界數一數二的精英，把阿裡巴巴打造成了國內最響亮的品牌，自有他過人的地方。雷軍說：“為了完成這個目標，我開始認真學習、研究、琢磨大佬的創業曆史，比如馬化騰、馬雲的。尤其是馬雲的創業史。”這裡的目標，是指創辦一個價值過百億美元的公司。

馬雲的阿裡巴巴之所以做得那麼大，擁有全球最大的在線購物網站，根本原因就是中國有這樣的市場。馬雲知道國人的消費水平和消費心理，知道應該做怎樣的買賣。所以，馬雲是在看準市場的情況下創辦公司的，並且在實踐中不斷調整公司的策略，所以馬雲的阿裡巴巴能夠越做越大。

因此，雷軍也要在手機市場研發一款適合國人使用的手機。小米的iui操作係統簡單方便，是改良版的android，並且解決了早期android卡頓的缺點。要說小米最吸引消費者的地方，還是其極高的性價比。中國人都喜歡便宜又實用的產品，小米的定價可謂是十分精神。

這樣一款好用又便宜的小米手機，怎麼能不受大家的歡迎呢？為自己在中國市場找到了一個合適的定位，擁有巨大的市場空間和市場競爭力，小米註定要在中國走紅。

還有一點是雷軍從馬雲身上學到的，就是他的資金週轉方式。馬雲永遠不缺合作商的加盟，還有資金的到位情況，很多東西要考慮。小米每一年都必須在這幾方麵上有所創新，否則新產品冇有亮點，就不能吸引消費者前來購買。

正是因為雷軍擁有大量的週轉資金，小米才能每年研發出更優秀的手機，在同行中領先好幾步。

小米的學習之道是一條漫長的道路，雷軍是一個好學的人，善於把握周圍無形的資源，將周圍能用得上的東西都融入自己的產品之中。也許，這就是小米作為一個年輕的企業卻能在競爭如此激烈的市場中迅速占領一席之地的原因。

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