細節決定成敗 企業版 2.熱忱是成功營銷的原動力

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2熱忱是成功營銷的原動力

營銷工作，往往因為它實施起來的困難性，而讓很多人對其望而卻步。所以，從事營銷工作的人員，需要有高度的熱忱，即強烈的成就動機，發自內心的對事業的熱愛、真誠。

營銷中的熱忱就是熱愛工作，充滿自信，熱情洋溢，依靠自己的信念來銷售產品;熱忱就是燃燒自己，發出足夠的熱量，讓顧客隨時吸取;熱忱就是替人著想，凡事多替彆人著想，儘量去幫助彆人，給人方便;熱忱就是把營銷本身當作一種事業，真正投身於其中，去認真地品味市場、揣摸人心、瞭解商品，纔可以做到一本萬利。

營銷人員的熱忱來自本身的特質，對商品的信心以及顧客的肯定。營銷時表現出來的興奮與自信就是熱忱的證明，它不但燃燒自己的動力，也會感染顧客，引起顧客的共鳴，從而使顧客對營銷人員說的話深信不疑。

熱忱的原動力之一，是對自己產品有十足的信心。優秀的營銷人員總是對自己、對產品、對所代表的企業充滿信心，並使這個信心變為營銷動力。成功營銷必須建立在下麵三個要素的基礎上:

(1)必須相信自己所推銷的產品;

(2)必須相信自己所代表的企業;

(3)必須相信自己。

那麼，作為一個營銷人員，如何能提高熱忱呢

在進行一次營銷工作前，先給自己講一段鼓舞精神的話，進行自我鼓勵。雖然這樣的方式是不被經常采用的，但確實十分有效的。以前，有一個人對任何事情都不感興趣。很多人認為他生病了，替他想辦法醫治。但這個人都拒絕治療，說:“不要理我，生活已經冇有興趣，活著又有什麼用呢!就這樣一點點鬱悶到死算了!”一個智者看到這種情況後，想了想，說:“你是要生活，隻是因為冇有興趣才這樣而已!是不是”“鬱悶”點了點頭。智者說，“這樣吧，你每天早晨起來，一定要很早起來，對這個'寶貝’說50遍'我的生活很精彩’，然後出門看看外麵世界中小生物的生活。你的生活不久就會發生變化。”說著，智者給了“鬱悶”一個小木偶。“鬱悶”真的按照智者的話做了，冇有多少天，“鬱悶”不鬱悶了。他很感謝智者，感謝“寶貝”。直到他再次見到智者,智者用手一指“寶貝”，“寶貝”就消失到“鬱悶”的身體裡。“鬱悶”慌了一下，看了看智者，點點頭說:“我知道了，寶貝就是我自己的心情。”

正像前麵所說的提高意誌力的方法一樣，營銷員可以強迫自己采用熱情的行動，然後你就會一點點熱情起來(強迫熱情法)。如果你是熱情的，你對營銷工作不夠熱情，那就需要采用另外一種辦法:你要仔細研究你所麵對的營銷工作，研究它，學習它，時間長了，你就會對它產生感情，從而變得熱情。有了熱情，你才能做好營銷的工作。

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