四合院：從技術員到人生贏家 第268章 新訂單
-
iec認證通過的興奮勁兒還冇完全過去，現實的浪潮就緊接著拍了過來，這次是帶著實實在在訂單的甜頭，也帶著更複雜的滋味。
最先找上門的是港資廠的張老闆。電話直接打到了陳凡的座機上，語氣比之前任何時候都要客氣，甚至帶著點熱絡。
“陳工，恭喜啊！聽說你們的產品通過國際認證了！我就說嘛，我看好的團隊肯定不會錯！”張老闆在電話那頭笑著，“我們管理層開會決定了，之前那二十台隻是開始。後續我們計劃分批替換掉廠裡所有關鍵生產線上的老舊穩壓設備，初步預計，總量在一百台左右！而且，就要你們新通過的這款帶認證的產品！”
一百台！還是新產品的首批大訂單！饒是陳凡已經有了心理準備，心跳還是漏了一拍。他穩住情緒，謹慎地回答：“感謝張老闆的信任！我們一定優先保障貴公司的訂單。不過，新產品剛剛完成認證，產能爬升需要一點時間，價格方麵也比老產品要……”
“價格好說！”張老闆打斷他，顯得很爽快，“隻要質量穩定，交付及時，價格可以按照你們新的報價來。我們要的就是這個品質和認證！這對我們出口產品的質量體係也很重要。”
掛了電話，陳凡立刻把趙紅軍叫了進來。趙紅軍一聽一百台的數字，眼睛瞪得溜圓，掰著手指頭算：“一百台……咱們新產線開足馬力，一個月也就……天呐，這得乾到啥時候去？”
“彆光顧著樂。”陳凡給他潑了盆冷水，“趕緊聯絡北邊大劉，讓他和周師傅評估產能，製定生產計劃。原材料采購也要立刻跟上！還有，質量把關必須比之前更嚴！這是咱們新產品的開門紅，不能出任何岔子！”
“明白！我馬上去辦！”趙紅軍旋風一樣衝了出去。
這邊港資廠的訂單剛接下，威廉那邊也帶來了新的訊息，不過他的表情有點複雜。
“陳生，何先生對認證通過表示祝賀。”威廉說道，“同時，他也再次提到了關於成立新子公司，專注海外市場的事情。他認為，現在正是藉助認證的東風，快速開拓國際市場的絕佳時機。”
他遞過來一份初步的市場推廣計劃書，厚厚的一疊。“這是我做的初步方案，包括參加新加坡展會的詳細預算和預期收益分析。何先生希望我們能儘快推進。”
陳凡接過計劃書，冇有立刻翻開。他知道，該來的總會來。認證通過，增強了“啟明”的籌碼，但也讓何兆基看到了更清晰的“錢景”，施加的壓力隻會更大。
“威廉，海外市場很重要，我完全同意。”陳凡斟酌著用詞，“但眼下，我們首先要確保的是新產品能夠穩定量產，滿足像港資廠這樣重要客戶的需求。這是我們的根基。新公司的架構和運營模式，我們需要從長計議，找到一個既能發揮你們渠道優勢，又能保證我們技術和品牌主導權的方案。”
威廉顯然對這個回答不太滿意，但他也清楚港資廠訂單的分量，隻是聳了聳肩：“ok，你是ceo。但我希望你能儘快審閱這份計劃書。市場機會不等人。”
送走威廉，陳凡揉了揉眉心。感覺像是剛打贏一場攻堅戰，還冇來得及休整，就又被人推到了新的決策關口。資金、產能、市場、控製權……各種問題交織在一起。
就在這時，一個意外的電話打了進來，是金州的宋運輝。
“陳工，聽說你們認證通過了？恭喜啊！”宋運輝的聲音帶著真誠的祝賀。
“宋廠長訊息真靈通。”陳凡有些意外。
“圈子就這麼大，好事傳千裡嘛。”宋運輝笑了笑，隨即語氣認真起來，“打電話來，一是恭喜，二來，也是有個事情想跟你聊聊。我們廠裡最近在規劃一個技術改造項目，涉及到好幾套老舊控製係統的升級。我看了你們新產品的資料和認證情況，覺得很符合我們的需求。不知道你們有冇有興趣參與一下？”
又是一個潛在的大訂單！而且來自宋運輝這樣靠譜的合作方。陳凡精神一振：“宋廠長，我們當然有興趣！非常感謝您能想到我們。”
“彆客氣，你們的技術實力我信得過。”宋運輝說道，“不過，這是個公開招標項目，流程會比較正規。我會把你們公司的資料和產品資訊推薦給項目組，但後續的技術交流、方案製定和投標，需要你們自己來跟進。競爭可能會比較激烈，有不少國內的、甚至國外的廠家參與。”
“我明白！我們一定會認真準備！”陳凡立刻表態。他知道，這不僅僅是又一筆生意，更是“啟明”技術實力在更大型國企項目中接受檢驗的機會。
“好，那你們先準備著。相關資料我讓人發給你。”宋運輝頓了頓，似乎隨口提了一句，“對了，陳工，關於我們上次聊到的，資本和市場的事情，有時候，多一個選擇，未必是壞事。立足根本，廣結善緣，路才能越走越寬。”
宋運輝這話說得含蓄，但陳凡聽懂了。這是在提醒他，在堅守技術根本的同時，也不要完全排斥外部的資源和合作，可以多接觸，多比較。
掛了電話，陳凡坐在椅子上，消化著這一連串的資訊。港資廠的訂單是及時的甘霖，宋運輝拋來的橄欖枝是潛在的巨大機遇，而何兆基和威廉的步步緊逼，則是必須麵對的挑戰和風險。
他拿起威廉留下的那份市場推廣計劃書，翻看起來。裡麵數據詳實，規劃清晰，確實描繪了一幅誘人的海外市場藍圖。但他也清楚地知道，一旦按照何兆基的設想成立新公司，主導權旁落，“啟明”很可能就變成了一隻下金蛋的雞，而養雞的人卻不再是自己。
他想起宋運輝的話，“立足根本，廣結善緣”。或許，他可以在確保技術和品牌控製權的前提下，以項目合作的方式，先藉助何兆基的渠道，小範圍地試水海外市場？同時，緊緊抓住國內像港資廠、金州化工廠這樣的高階客戶，夯實基礎？
思路漸漸清晰起來。他拿起筆，在筆記本上寫寫畫畫。眼下，首要任務是保障港資廠訂單的順利交付，同時全力準備金州項目的競標。至於新公司……可以談，但必須按照他的節奏和條件來。
他知道，接下來的日子，隻會更忙，壓力隻會更大。但手裡握著認證和訂單這兩張硬牌，他感覺自己的底氣，比以往任何時候都要足。
-