青梅作弄 第69章 周、秦商戰
管事愣了愣，隨即應下。他知道蘇家染坊是近年新興的字號，染出的秋香色比任何一家染坊染的更鮮亮。隻是周記向來生意興隆，也就從未與蘇家染坊有過往來。
午後的蘇家染坊飄著淡淡的靛藍香氣，坊主蘇成章正對著染缸除錯顏色，見周蕭景登門，忙放下手中的木勺迎上來：“周老闆今日怎有空來我這小地方？”
“蘇坊主客氣了。”周蕭景笑著道，“聽聞你新研出的‘霜葉紅’染得極好，特來討教，順便想跟你談筆生意。”
“快！周老闆，廳上看茶！”
周記是皇商，素來地位尊崇，如今東家親自登門，蘇成章哪敢怠慢，忙躬著身將周蕭景往正廳主位上引。
待主賓相繼入座後，周蕭景令管事送上禮品，並笑道:“蘇坊主，這錦盒內是兩匹蜀江錦，您開啟看看。”
蘇成章聞言一驚，忙開啟錦盒，見裡麵是兩匹質地精良的蜀江錦，還有一張寫著詳細規格的單子，不由動容：“周老闆這是……不怕我搶了您的生意？”
“如今這世道，單打獨鬥難成事。”周蕭景開門見山，“你有好手藝，我有皇商路子。若我們合作，一起開拓市場，豈不是比單打獨鬥強？”
蘇成章盯著周蕭景坦誠的眼神，沉吟片刻，隨即綻顏：“周老闆說得對！”
“既然蘇坊主同意周某的建議，那周某就開啟天窗說亮話了。”周蕭景見事成有望，和悅地望向蘇成章。
“周老闆您但說無妨！”
“周記接了皇家釆辦，下月宮裡要秋香色蜀錦，我想交由蘇坊主來做。”
“呀！周老闆竟這般看得起小坊，蘇某實在惶恐！”蘇成章手都有些發顫。明知周記是皇商，蘇家染坊的手藝雖好，卻從不敢奢望能與這般大人物合作，更彆提讓染出的布匹踏入皇宮門檻了。
周蕭景此刻向蘇家染坊遞上橄欖枝，著實讓蘇成章受寵若驚，不禁激動地連連應下:“周老闆，我這就讓人備契約，咱們今日就把這事定下來！”
契約擬得乾脆，墨跡未乾，蘇成章便親手將蓋了染坊朱印的紙箋推到周蕭景麵前。
窗外的靛藍香氣漫進廳內，混著茶煙，倒比尋常熏香更添了幾分踏實。
周蕭景指尖拂過契約上“秋香色蜀錦”的字樣，抬眼時恰好看到蘇成章眼底的光亮，笑道：“蘇坊主不必急著謝我，這單子既要入皇家眼，染色的鮮亮勁，還得靠你多費心。”
“周老闆放心！”蘇成章還帶著幾分未平的激動，“我這就去後院吩咐，把最好的靛藍料子都挑出來，再讓染工們盯著火候，保準每匹錦的顏色都勻淨透亮，絕不讓宮裡挑出半分錯處！”說罷就要起身，卻被周蕭景抬手攔了。
“不急這一時。”周蕭景將蜀江錦的規格單又推過去半寸，指尖點在“經緯密度”一欄，“宮裡要的不僅是顏色，這錦的密實度也得按單子來。我已讓管事把周記的織錦師傅叫來，明日便讓他來你這染坊，與你家工匠搭把手，省得中間出了岔子。”
蘇成章這才反應過來，周蕭景竟是連後續的銜接都算好了。蘇成章望著桌上的蜀江錦，又看了看周蕭景溫和卻篤定的神情。覺得這樁合作不止是接了個單子，那染缸裡飄著的，似乎還有蘇家染坊從未見過的，亮堂堂的前程。
重重點頭應和後，蘇成章將契約小心摺好放進懷裡，語氣裡滿是鄭重：“周老闆考慮得這般周全，我蘇成章定不負所托。明日起，染坊便日夜開工，定在月底前把貨交齊！”
“如此便有勞蘇坊主了。”周蕭景端起茶盞，與蘇成章隔空一碰，青瓷相擊的脆響裡，兩個原本毫無交集的字號，就此聯手合作。
回到周記綢緞莊，經過一夜的深思熟慮，周蕭景將周記綢緞莊裡所有的雇員召集到管事房。
管事房內，二十餘雙眼睛齊刷刷落在周蕭景身上，連呼吸都輕了幾分。
周蕭景指尖輕抵桌麵，目光掃過眾人緊繃的神色，聲音沉穩卻帶著不容置疑的力道：“今日叫大家來，是有樁關乎周記綢緞莊生死的大事要定。”
話音剛落，底下便起了細碎的騷動，幾個老夥計下意識攥緊了袖口。
誰都知道昨日東家剛和蘇家染坊簽了契約，此刻突然提“生死大事”，難免讓人慌神。
周蕭景抬手壓了壓，語氣陡然清亮：“從明日起，周記隻做高階產品！”
“什麼？”有人忍不住低撥出聲。
周蕭景卻沒停，繼續道：“店裡現有的中低端綢緞，三日內清完庫存，往後隻進秋香色、霜葉紅，還有蜀江錦這類上等料子。”頓了頓，周蕭景的目光落在賬房先生身上，“價格，統提一倍。”
“一倍？”賬房先生驚得一個哆嗦，語帶磕巴地道，“東……東家，這價太高了，尋常百姓哪裡買得起？”
“要的就是買不起。皇家采辦選的周記綢緞莊的料子，就是因為料子珍稀，是因為旁人沒有。”周蕭景不以為然，聲音裡添了幾分銳利，“周記綢緞莊若還和從前一樣，把上等蜀錦和粗布綢緞擺在一處賣，再好的東西也落了俗。皇家的臉麵、周記的牌子，都得被磨沒了！”
說著，周蕭景拿出備好的一匹霜葉紅蜀錦，往桌上一鋪。
燭火下，錦麵流轉著瑩潤的光澤，紅得似楓葉凝了霜，連織進去的暗紋都透著精緻。“你們看，這手藝，放眼墨州、乃至全京城都難找出第二家。咱們把價提上去，不是漫天要價，是讓這料子配得上它的珍稀。”
周蕭景看著前排的堂上夥計道:“往後客人來，你們要先講料子的好。染料是曬足四十日的，蜀錦的經緯密度是尋常錦緞的兩倍，每匹布都得經三位師傅手檢。”
說罷，周蕭景抬眼掃過眾人，“價高，是因為貨真；貨稀，才顯金貴。往後周記的招牌，就得靠‘珍稀’二字立著！”
底下漸漸沒了聲響，有人悄悄抬眼，望著周蕭景篤定的神情，又看了看那匹豔壓群芳的霜葉紅，眼裡的慌亂慢慢變成了恍然。
周蕭景見狀，語氣緩和了些：“我知道你們擔心客源。但放心，往後周記綢緞莊的客人，不是王公貴族，就是富商巨賈。今日起，店裡撤了臨街的散客櫃台，設貴賓室，要拿貨得提前預約。要讓他們知道，周記的貨，不是有錢就能隨便買的。”
端起桌上的茶盞，周蕭景抿了一口，目光掃過眾人：“這事就這麼定了。明日起，賬房重新擬價目表，夥計們熟悉新規矩，誰要是出了岔子，子，按規矩懲治。”
周蕭景最後一句話帶著幾分威嚴，卻讓眾人徹底安了心。