九零倒爺 第623章 聯發科的價格絞殺
光穀廠房裡慶祝第1000萬台手機下線的彩屑還沒掃淨，空氣裡彷彿還飄著香檳的甜膩。雷宜雨指尖劃過總控台冰涼的金屬邊沿，螢幕上那串“”的紅色數字刺得人眼發熱。徐漢卿抱來那1000塊頂級主機板時手都在抖，雷宜雨卻沒接電動螺絲批，隨手抄起旁邊維修台上最普通的工具——電工鉗、一字螺絲批，在老吳驚愕的眼神和徐漢卿屏住的呼吸裡，一塊，一塊，像拚積木似的往那塊巨大的防靜電布上嵌。
十年重生路，那未來科技產業版圖在他腦子裡就是活導航。最後一塊帶著“長城跳頻”加密協處理器的紅晶片被他親手按進“地圖”心臟北京位置時，整個車間的歡呼簡直要把屋頂掀翻。
“成了！咱光穀也能造千萬台了！”瘦猴不知道從哪個犄角旮旯鑽出來，臉上的油彩還沒擦乾淨，吼得比誰都大聲。陳愛紅，這位頭發花白的前武鋼下崗女工，捏著雷宜雨親手遞來的“製造脊梁”鍍金工牌，看看新牌又摸摸胸前舊工牌“武鋼軋板車間-陳愛紅”，眼淚啪嗒掉在冰冷光滑的牌麵上。“雷……小雷老闆……我……”她的聲音堵在喉嚨裡。
雷宜雨用力拍她的肩，聲音不高，卻帶著沉甸甸的分量：“愛紅大姐，沒你們這一針一線焊出來，哪有這1000萬？光穀的脊梁，是你們！”
喜慶勁兒還沒散儘，魏軍的軍用越野像頭蠻牛撞開車間的喧囂，他高大的身影挾著股西部的風沙味兒擠到雷宜雨身邊：“雷總，‘鯤鵬演習’提前壓上來了！西氣東輸西段關鍵點受高強度電磁壓製，我們的應急保障通道不穩！”
鳥巢裡硬扛三星乾擾的場景在腦子裡重放。雷宜雨眼神都沒閃：“‘鷂鷹’預案啟動！讓坦桑尼亞那位酋長爺的手機預熱起來，當個‘訊號放大器’，順便給他打個廣告！”徐漢卿一拍腦門，轉身就衝回裝置堆裡。鳥巢實戰淬煉的跳頻技術，遠赴萬裡之外的非洲，成了破解國家動脈危機的無形屏障。
蘇采薇像陣清新的風靠近，帶來更踏實的訊息：“宜雨，糧票結算係統全部回執清收。汶川衛星電話訂單最後一筆保障款，六分鐘前全額到賬北川指揮部臨時賬戶。”通話器裡適時傳來北川那邊指揮員沙啞卻激動的聲音：“雷總！蘇總！東西太好用了！有你們這一路訊號，救命的啊！”
雷宜雨剛對通話器說了句“應該的”，眼角卻瞥見剛剛還激動得抹淚的陳愛紅突然朝門口猛打手勢。一個掛著“長江市場部”胸牌的年輕人臉色煞白，幾乎是衝進來的，把一份薄薄的檔案遞到蘇采薇手裡。
蘇采薇掃了一眼，柳眉猛地蹙起，那神色雷宜雨太熟悉——大風暴來了。她沒廢話，直接把檔案轉遞給他。
薄薄一張紙，帶著傳真機的熱乎勁兒，標題加粗：《致長江通訊及下遊合作廠商價格調整通知》。發件方：mtK
(聯發科)x展訊通訊。
核心內容簡單粗暴得像把剔骨刀：“即日起，為優化產業佈局並回饋廣大合作廠商，聯發科（mtK）與展訊通訊（Spreadtrum）聯合宣佈，雙方旗下基礎GSm手機晶片解決方案統一下調15%……”
下麵跟著長長一串技術型號和具體報價。最後一行字透著冰冷的殺氣：“望廣大合作夥伴及時調整采購策略，共享產業發展紅利。”
車間的狂歡餘溫驟然降至冰點。
“操他姥姥！”瘦猴最先爆了粗口，臉都氣歪了，“降價回饋？放屁！這是看咱1000萬台出貨，剛站穩腳跟，掐脖子來了！展訊那幫龜孫怎麼勾搭上mtK了？！”他急得在雷宜雨麵前打轉，“宜雨哥，咱剛乾挺三星，這又來一出？”
“小雷老闆，這……這價格，比我們現款進價都低一大截啊！”老吳捏著那份通知，指節發白，臉色發青，“剛提了產線效率，成本才控下來點，他們這一刀砍下來，我們賬上那些訂單，搞不好要賠本賺吆喝了！囤的那些晶片……”
徐漢卿也湊過來仔細看，臉上肌肉都在抽：“雷總，型號就是主流的中低端入門款，mtK6253和他們的Sc6600係列。15%……這降幅太狠了！剛簽的供應合同！展訊……展訊哪來這麼多冗餘產能跟mtK一起玩自殺？”
蘇采薇冷靜得像個局外人，指尖已經在隨身帶的掌上電腦上飛舞，聲音又快又清晰：“宜雨，mtK最近一季財報資料好得詭異，現金流極充裕，展訊二季度財報則難看得很，庫存周轉率下滑明顯，現金流繃得比橡皮筋還緊，股票一路陰跌。他們這時候聯合降價，動機不純，展訊撐不起大規模價格戰。”
雷宜雨臉上卻沒什麼表情，眼睛盯著那紙上“聯合宣佈”四個字，像看個笑話。腦子裡那本精確到毫秒的未來經濟史嘩啦啦翻頁。展訊？年底就是它的生死劫！它現在像條快乾死的魚，mtK表麵上拉了它一把，背地裡遞過去的卻是根絞索。
“停購令。”他聲音不高，在安靜的車間裡卻像投下一顆炸彈。
老吳以為自己聽錯了：“停……停購？停誰的購？停mtK？”
瘦猴猛地收住步子，眼珠子瞪圓：“啥？宜雨哥，這時候停？”
“是停購。”雷宜雨目光掃過身邊的核心骨乾，帶著不容置疑的強硬，“不是停mtK一家。通知所有在長江係生態鏈上領飯吃的廠家——無論你用mtK、展訊，還是其他二流三流芯，告訴他們，未來三個月，長江係暫停一切新的主晶片采購合同談判。”
車間裡落針可聞，連裝置運轉的嗡鳴都顯得格外刺耳。三個月？這對高度依賴供應鏈穩定性的製造業來說，簡直是天方夜譚。
蘇采薇立刻領會了他的意圖：“逼下遊廠商聯合壓價？”
“錯。”雷宜雨嘴角勾起一絲冷酷的弧度，“是通知他們，長江係吃完了庫存和新訂單後，計劃暫時歇歇腳，看三個月戲。至於這三個月他們怎麼‘優化供應鏈’、‘節省成本’，隨他們便。但有一條——”他停頓了一下，目光像探照燈一樣掃過每個人的臉，“凡是在這三個月內，有誰膽敢簽下一顆mtK或展訊聯合套餐裡的降價晶片，以後就永遠彆想進入長江係供應鏈的核心名錄。長江係扶持名單上那些專有的測試裝置、最優惠的代工價格、甚至是我們跟運營商的特殊結算通道……統統關門！讓他們自己滾去玩聯發科的‘紅利’吧！”
“妙啊！”瘦猴一拍大腿，咧著嘴笑出聲，油彩都花了，“妙！這是要孤立他們啊！宜雨哥，我馬上去！我保證三天之內，讓華強北哪怕一個做翻蓋機的三流作坊都知道這條新‘行規’！他孃的看誰還敢去撿那帶毒的15%！”
老吳也回過味了：“夠狠！夠絕！小雷老闆，我馬上去盤庫，精確到顆！保證產線三個月不斷糧！還得放出風去，咱這邊接單速度要‘技術性調整’了！”
“等等。”雷宜雨叫住轉身欲走的兩人，語氣緩了些，但更冷了，“老吳，你那些‘三產公司’的兄弟，是不是和幾家做展訊代工的小廠老闆很熟？請他們喝喝茶，‘友好’地聊聊天，問問這些小廠的庫存，還夠給展訊撐幾天？”
老吳恍然大悟，用力點頭，臉上露出些凶悍的江湖氣：“明白！這個我最在行！保證讓他們倒倒苦水！”
蘇采薇接上話頭，螢幕上已列出複雜的資本圖譜：“展訊現在全靠幾個華爾街投資方的過橋貸款續命。宜雨，我可以通過香江那邊的關係，讓他們‘無意’中得知展訊大陸核心合作夥伴麵臨‘重大不確定性’，這很可能會加速擠兌和抽貸。”
“再加點料。”雷宜雨眼神銳利如刀，“找個‘市場分析師’，‘客觀’預測一下，本次mtK和展訊聯合降價行為，極可能在未來三個月內，引發中低端手機晶片市場的殘酷洗牌和大幅降價，行業普遍承壓……明白怎麼寫嗎？”他看向蘇采薇。蘇采薇心領神會：“馬上安排，這份‘中立’的報告會第一時間出現在華爾街那幾個關鍵人物的郵箱裡。”一份看似中性的市場分析報告，足以成為壓垮展訊那緊繃如弦的財務駱駝的最後一根稻草。
風暴就此成型，長江係龐大的影響力機器無聲而高效地運轉起來。命令像病毒一樣在產業鏈裡瘋傳。有人猶豫，有人驚疑，但在“不進長江名錄就等死”的鋼刀懸頂之下，無人敢輕舉妄動。華強北的喧囂下湧動著一股詭異的寂靜。短短一週，展訊深圳分公司的電話就成了笑話，過去門庭若市的采購部門現在冷清得可以放羊。工廠裡原本給展訊準備的昂貴光刻機閃爍著冰冷的微光，機台下積壓的晶圓成了無人問津的廢物。
兩周後的深夜。
長江總部頂樓的大會議室燈火通明，像一座孤懸在黑暗裡的燈塔。巨大的螢幕被切割成十幾個視窗——密密麻麻的電子報表、實時更新的國際原材料指數、跳動的股市K線、甚至還有幾處境外關鍵倉庫的安全監控畫麵。空氣裡彌漫著速溶咖啡的廉價香氣和濃重的煙味。
蘇采薇站在巨幅螢幕前，鐳射筆點在展訊的股價走勢圖上——一根血淋淋的大陰線刺眼無比。
“展訊北美那邊緊急釋放的庫存，昨天被mtK半價截胡了。”她的聲音帶著一種掌控局勢的平靜，“銀行抽貸的訊息板上釘釘，華爾街那幾個吸血鬼已經開始低價甩賣抵押股份。展訊的現金流最多撐五天。現在深圳他們代工廠門口堵了一堆討尾款的供應商，廠區半停工狀態。”
瘦猴幾乎是癱在真皮沙發裡，鞋都沒脫擱在昂貴的茶幾上，一邊啃著油乎乎的炸雞腿一邊含糊不清地彙報，腮幫子塞得鼓鼓囊囊：“宜雨哥，老吳那些三產兄弟太給力了。展訊那幫搞代工的小老闆們，現在是真慌了神！他們那庫存，快堆到天花板了，晶片、電容電阻、遮蔽罩……狗日的全是錢壓在裡麵！聽說今天上午展訊那個管銷售的陳副總，電話裡帶哭腔求我們長江係這邊先‘象征性’提點貨，價格都好說，隻求快點把庫存變現周轉。嗬！晚了！”
雷宜雨沒在會議桌前，他靠在巨大的落地窗邊，手裡端著一杯白水，俯瞰著窗外光穀璀璨的燈火，萬家燈火與資料構成的冰冷世界在玻璃上交疊，映著他異常平靜的臉。桌上的內部通訊突然震動，接起來是徐漢卿激動的大嗓門：“雷總！成了！深港那邊一家最大的pcb印刷電路板廠剛被我們的人按住了！展訊欠他們一大筆尾款，他們手裡握著一倉庫展訊專用的板子！答應明天就簽轉讓合同，價格低到地板！”
這就像吹響了衝鋒號。
雷宜雨轉過身，眼神亮得驚人：“通知所有能動的人，目標——展訊代工廠！庫存清單上的所有東西：晶片、晶圓、電容電感這些主料，外殼結構件、螺絲、包裝彩盒這些輔料，隻要能用的！隻要有合格證的！一個螺絲釘都彆給老子落下！給我抄底！”
巨大的落地窗外，夜更深了。那萬家燈火與這間操控著無形戰場的資料中心燈火交相輝映。桌上另一部加密專線手機突然響起急促的鈴聲。瘦猴瞟了一眼號碼，臉色凝重起來，抓起手機遞給雷宜雨。
雷宜雨接通：“魏軍？”
電話那頭傳來魏軍沙啞卻極度興奮的聲音，背景裡隱約有巨大的機器轟鳴：“雷總！西氣東輸西段監測點的鷂鷹通道，穩如泰山！那幫‘鯤鵬’預備隊徹底啞火！鳥巢的底子，加上非洲酋長‘訊號塔’的神助攻，我們這次賭贏了！還有，我們截獲了一段特殊乾擾訊號頻譜，跟展訊晶片測試波段有極高的重合度……”
雷宜雨眼睛眯了起來。好啊，攪局的人，終於自己跳出來了！看來這收購大戰前，得先拔掉這根礙事的釘子！
螢幕上某個小視窗畫麵突然切換，切換到了展訊深圳總部大樓樓下。夜色中，幾輛印有“長江特勤”標識的大型箱式貨車轟著油門停下，身著工裝但氣勢彪悍的人跳下車，沉默而迅速地開始裝車。那是展訊最後值錢的家當。
辦公室裡隻剩下雷宜雨。他獨自站在落地窗前，手裡摩挲著那塊從展訊最後一批物料裡順來的、印有“展訊Sc6600”的靜電包裝晶片樣本。外麵是徹夜燈火通明的光穀，這片他用千萬台機器堆出來的鋼鐵叢林。
窗玻璃上倒映著他身後那塊巨大的、尚未熄滅的戰略態勢沙盤。沙盤圖上，象征“展訊核心資產”的紅點正大片大片地熄滅、消失，而代表著“長江係核心供應商名錄”的藍色光芒則在不斷擴張、連線成一片汪洋大海。更遠處，那些標注著“潛在威脅觀察”（如三星、mtK乃至諾基亞）的區域雖然依舊存在，卻明顯被這片不斷擴張的藍色光芒擠到了邊緣。
“老闆，”老吳的聲音從後麵傳來，帶著一絲乾完臟活兒後的疲憊沙啞。他走到雷宜雨側後方，看著落地窗倒影裡雷宜雨模糊的側臉，“展訊的代工廠基本搬空了，所有裝置清單、工裝模具圖紙、技術文件包括幾個實驗室的原始資料，全到庫裡了。剛拆了包裝的那批最新晶圓片，是連夜送去光穀廠還是……？”
雷宜雨沒回頭，望著窗下那些滿載著戰利品駛離的貨車尾燈，聲音平淡卻帶著一種磨刀霍霍的狠勁：“老吳，你親自去把那批晶圓拆包、清洗、檢驗、製程流轉記錄造冊，然後……封存。”
“封存？”老吳愣了一下。
雷宜雨終於轉過身，把手裡的展訊晶片樣本輕輕放在光可鑒人的會議桌上，眼神裡跳動著火光：“對，封存。那不是我們的晶圓，那是給展訊最後的輓聯。”他頓了頓，嘴角扯出一抹極其冷酷的弧度，“你告訴光穀那邊，準備接收……人。”
老吳眼神微變，隨即明白了：“您是說……展訊那些核心研發？”
“人！尤其是那些搞晶片設計的！我不管你是用錢砸暈還是用長江的新能源實驗室勾引，一個不留！”雷宜雨的聲音斬釘截鐵，“三個月？瘦猴那邊的情報該榨乾了！給我立刻、馬上把名單上的所有核心工程師挖過來！光穀新的研發中心該掛牌了！就用展訊的招牌擦亮我們的新名片！”
老吳深吸一口氣，血液裡沉睡的狠勁被徹底點燃：“明白了，小雷老闆！我親自去辦！保證比挖展訊庫房更乾淨利索！”
雷宜雨重新看向窗外，光穀的燈火延綿不絕。一場滅門式的圍獵收網了，但更大的戰場已經若隱若現。老吳默默轉身離開，辦公室厚重的隔音門悄然閉合，將世界一分為二。落地窗像一塊巨大的冰塊，映出雷宜雨孤獨的身影。他微微低下頭，從懷裡掏出一個磨得發亮的小小工具——一把最普通的、陳愛紅她們常用的老式一字螺絲批，冰冷的金屬柄在他掌心發燙。
樓下長江特勤車隊的紅色尾燈如長龍湧動，那是正被肢解、運走的展訊殘骸發出的最後訊號。明天，這片燈火璀璨的產業園裡，將掛起一塊嶄新的“長江通訊·微電子研究院”的招牌。一場以“封存”對手的晶圓為序幕，以挖空對手的人才為終章的絞殺，結束了。
然而他清楚，手機產業血雨腥風從不停止。明天，纔是真正的戰場。