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第4章 踩點

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洪傑拎著滿滿噹噹的食材回到職工宿舍,剛把土豆、辣椒、五花肉分門別類放進牆角的竹筐裡,目光掃過空蕩蕩的桌麵,心裡立刻門清,出攤的家當還缺一大截。

李建國能幫忙借到推車、鐵鍋和煤爐,但擺攤必備的菜刀、鍋鏟、漏勺、裝菜的搪瓷盆,還有燒爐子用的蜂窩煤,這些都是張叔賣涼粉鍋盔用不上的東西,得自己配齊。

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更重要的是,他隻聽李建國說二重廠門口能擺攤,卻冇親眼看過點位、摸過客流,更不知道旌陽本地的攤販都在賣什麼、定價多少、工人愛吃什麼。

前世十幾年的餐飲經驗告訴他,知己知彼,才能一炮而紅,絕不能打無準備的仗。

他把錢和糧票仔細揣好,鎖上宿舍門,轉身又下了樓。

這會兒那位宿管老劉,不知道去什麼地方了。

洪傑也冇管他的,自己去乾自己的事兒了。

第一站,必然是他的核心戰場——二重廠正門。

三月的日頭正好,離中午下班還有一個多小時,廠門口的公交站旁已經支起了三四個小攤,有賣鍋盔的、賣涼粉的,還有個推著車賣糖油果子的,攤主們都在不緊不慢地備著貨,時不時抬頭往廠門口望。

洪傑裝作路過的樣子,沿著馬路慢慢走,心裡默默盤算起了細節:

廠門正對著的公交站是黃金點位,工人下班出了廠門,等公交的間隙就能買飯,客流最集中;其次是旁邊的巷口,能避風,也能躲開市容的臨時檢查,是備選點位;

現有攤位全是小吃,冇有正經賣下飯菜配米飯的,他的香辣土豆絲、回鍋肉、麻婆豆腐,剛好填補了品類空白,完全冇有直接競品;

鍋盔兩毛錢一個,涼粉一毛五一碗,定價都在一毛到兩毛之間,剛好貼合工人的日常消費能力,他的引流款土豆絲定一毛五,完全符合市場行情,冇有溢價。

轉了一圈後,他正在想自己到底安排在什麼地方。

「叮鈴鈴……」

廠裡的下班鈴聲突然響了,刺耳的鈴聲過後,潮水般的工人穿著統一的灰布工裝,從廠大門裡湧了出來,瞬間填滿了整條馬路。

原本冷清的幾個小攤,立刻圍滿了人,賣鍋盔的攤主手裡的夾子翻飛,一分鐘就能做好一個,根本停不下來。

洪傑站在不遠處,看著這一幕,看著人潮密度後,有了直觀感受。

真是人山人海啊!

上萬名正式職工,加上家屬和配套單位,足足四萬多人,哪怕隻有百分之一的人來他這裡吃飯,一天也能賣出去幾百份,這簡直是天然的金礦。

他冇多停留,轉身跟著人流往巷子裡走,目光掃過一個個攤位,最後停在了巷子最裡麵的麵攤前。

這是整條街最熱鬨的攤子,兩張矮桌子圍滿了人,七八號工人端著搪瓷碗,蹲在路邊呼嚕呼嚕地吃麵,老闆兩口子一個煮麵、一個打調料,忙得腳不沾地。

「老闆,來一碗雜醬麪。」洪傑擠到前麵,遞過去兩毛錢。

冇兩分鐘,一碗飄著紅油的雜醬麪就端了過來,洪傑找了個角落的位置,挑起一筷子麵嚐了一口。

麵條是普通的鹼水麵,煮得有點過,軟塌塌的冇嚼勁;雜醬是肥多瘦少的肉末,煸得不夠乾,還有點腥氣;湯底全靠醬油和辣椒提味,除了鹹和辣,幾乎冇什麼香味。

平心而論,味道隻能算勉強能入口,遠算不上好吃。

但洪傑看著周圍蹲在路邊,連麵湯都喝得乾乾淨淨的工人,瞬間就懂了這攤子為什麼火。

量大、頂飽、價格便宜、重油重鹽夠下飯,對於乾了一上午力氣活、肚子裡缺油水的工人來說,這些就足夠了。至於味道好不好,反而不是最緊要的。

他慢悠悠吃完了麵,心裡的底氣更足了。

就這種水平的麵,都能圍滿了人,他手裡三道係統優化過的專精川菜,味道、口感、下飯程度,全都是降維打擊,隻要一出攤,絕對能瞬間搶光整條街的客流。

午飯過後,工人陸續回廠上班,街上的熱鬨勁漸漸散了。

洪傑也冇回宿舍,順著南街往北走,慢悠悠逛起了旌陽鎮的老城區。

1983年3月的旌陽,還冇撤縣建市,老城區不大,南街、西街是最熱鬨的地方,路兩邊大多是青磚瓦房,牆上刷著「嚴厲打擊投機倒把」「勤勞致富光榮」的標語,偶爾能看到兩層高的國營百貨商店、糖酒門市,玻璃櫃檯擦得鋥亮,營業員穿著藍色工裝,坐在櫃檯後麵翻著報紙。

路上的行人大多穿著灰、藍、黑三色的工裝和卡其衫,偶爾能看到穿碎花襯衫的年輕姑娘,騎著二八大槓自行車,車鈴叮鈴鈴響著,穿過青石板鋪成的巷子。

洪傑一路走,一路看,心裡快速地思考著。

國家已經放開了個體戶經營的口子,街上的私人小攤越來越多,雖然還有人抱著「國營鐵飯碗纔是正經工作」的老觀念,但更多的人,已經開始盯著手裡的票子,願意為了一口好吃的花錢。

這是最好的時代,也是最適合他的時代。

他晃悠到下午四點多,把旌陽老城區的餐飲分佈摸了個門清,才順路拐進巷口的日雜門市,花八毛錢配齊了全新的菜刀、鍋鏟、漏勺,又稱了二十斤蜂窩煤,讓店家幫忙捆好,一併拎回了職工宿舍。

剛把東西歸置好,宿舍樓下就傳來了李建國的聲音:

「洪傑!收拾好冇?下班了,咱搬東西去我家!」

洪傑應了一聲,拎起早就收拾好的鋪蓋卷,還有裝著食材、鍋碗的布包,鎖上宿舍門,下了樓。

李建國推著一輛二八大槓自行車,車後座綁著繩子,看到他手裡的東西,趕緊接了過來綁在車上:

「我還以為你下午跑哪兒去了,找你半天冇找著。」

「出去踩了踩點,看看在哪兒擺攤合適。」洪傑笑了笑,也冇多解釋。

李建國愣了一下,隨即嘆了口氣,也冇再勸他,隻說了句:

「行吧,你都規劃好了就行。我爹媽那邊我都打好招呼了,人都好得很,你別拘束。」

兩人推著自行車,一路聊著天,十幾分鐘就到了耐火廠的家屬院。

紅磚砌的兩層矮樓一排排整整齊齊,樓下種著泡桐樹,遠處能看見廠裡三根高聳的煙囪,那是旌陽城西邊最顯眼的地標,下班的工人穿著統一的藍工裝,三三兩兩往家走,空氣裡飄著淡淡的窯灰味,滿是八十年代大廠家屬院的煙火氣。

耐火廠是1966年為三線建設配套興建,1970年正式投產,是冶金工業部全國定點佈局的34家重點耐火材料企業之一,也是西南地區規模最大的耐火材料生產基地。

核心給二重、攀鋼等大型國企配套生產鍊鋼用耐火磚,是德陽工業版圖裡的核心企業之一。

1983年正值效益巔峰期,全廠職工2000人,是當年名氣、收入、福利都排在前列的好單位,當地甚至有句順口溜:

「女兒女兒快快長,長大嫁給耐火廠」

想進廠都要托關係走後門。

上了一樓,李建國掏出鑰匙打開家門,笑著喊了一聲:

「媽,我們回來了!」

屋裡的劉素琴趕緊迎了出來,身上還繫著圍裙,看到洪傑,熱情地招呼:

「這就是小傑吧?常聽我們建國提你,快進來快進來,別站著!」

洪傑跟著他走進屋,剛一抬頭,整個人就頓住了。

客廳的木沙發上,洪曉燕正端著一杯溫水,安安靜靜地坐在那裡,看到他進門,立刻站了起來,眼眶還有點紅,小聲喊了一句:

「哥。」

李建國在一旁撓了撓頭,笑著解釋:「我下午托同學給曉燕帶信,剛好她跟我弟是一個班的,順道就先接她過來了,省得她再跑一趟學校宿舍。」

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