豪門千金為我佈下殺豬盤，我笑納後送她家破 第5章 量產前夜的暗戰，第一個對手
3000台p3的量產計劃在王總的工廠緊鑼密鼓地推進著。陳峰拿著經銷商的定金，先支付了10萬代工預付款，剩下的錢則全部投入到原材料采購中——他親自去了趟鄰市的電子元件市場，用手機裡的“供應商資料庫”篩選出價效比最高的廠商，把每一分錢都花在了刀刃上。
林薇則忙著註冊公司。原本的“星塵科技”隻是個學生團隊，現在有了資金和訂單，必須正規化。她跑了三天工商局，終於拿到了“青蘭市星塵科技有限公司”的營業執照，法定代表人寫的是她的名字，陳峰則擔任技術總監。
“為什麼不讓你當法人？”拿到執照那天，林薇不解地問陳峰。
陳峰正在除錯新做的p3樣機，頭也沒抬：“我現在還是‘黑戶’——原主的身份證上週丟了，補辦要時間。而且，你是青蘭大學的高材生，頂著你的名字，更容易獲得政策支援。”
這是實話，但也有他沒說的顧慮。他帶著未來的記憶和技術，行事必須低調，讓林薇站在台前，更穩妥。
林薇沒再多問，隻是默默把“技術總監”四個字圈了起來，在旁邊畫了個小小的星星。
就在一切看似順利時，麻煩悄然而至。
這天下午，陳峰正在工廠盯著生產線，王總突然神神秘秘地把他拉到一邊，臉色有些難看：“陳老弟，有個事兒……有點棘手。”
“怎麼了？”陳峰心裡咯噔一下。
“剛才接到個電話，是‘果殼電子’的區域經理打來的。”王總壓低聲音，“他們說……知道我們在給你們代工p3，讓我們立刻停掉，不然就取消我們果殼的代加工訂單。”
果殼電子！
陳峰的眼神瞬間冷了下來。這是目前國內p3市場的龍頭，占了近40的份額，背後有國外資本撐腰，作風一向霸道。他們顯然是聽到了風聲，想在星塵科技起步階段就掐滅火苗。
“王總，果殼給你們的代工費，一年能有多少？”陳峰問。
“大概……兩三百萬吧。”王總的額頭開始冒汗，“但他們是大廠，得罪不起啊。要是丟了這個單子，我這工廠……”
“我們的3000台p3，代工費是45萬，”陳峰打斷他，語氣平靜卻帶著力量，“但你有沒有想過，要是這款p3火了，明年的訂單可能是3萬台、30萬台？到時候，代工費會是多少？”
王總愣了愣，沒說話。
“果殼能給你的，是穩定的訂單，但他們壓價有多狠，你比我清楚。”陳峰繼續道，“我們能給你的，是超額的利潤，是跟著我們一起搶占市場的機會。王總，你是想守著眼前的三百萬，還是搏一把未來的三千萬？”
王總嚥了口唾沫，臉上一陣紅一陣白。他知道陳峰說的是實話，果殼的代工費壓得極低，他早就想找新的增長點，隻是沒勇氣得罪對方。
“可是……果殼的勢力太大了，我們鬥不過啊。”他還是猶豫。
“不用鬥，”陳峰笑了笑，“他們不是怕我們搶市場嗎？那我們就給他們一個‘不怕’的理由。”
當天晚上，陳峰讓林薇在星塵科技的臨時官網上（剛搭建的簡易網站）發布了一則宣告：
“星塵科技首款p3‘星語1號’專注下沉市場，零售價299元，與果殼等高階品牌定位不同，不存在競爭關係。星塵科技尊重行業前輩，願共同推動國內p3產業發展。”
這則宣告看似示弱，實則綿裡藏針——既點明瞭“299元”的價格優勢，又把自己擺在“後輩”的位置，讓果殼找不到公開打壓的理由。
果然，第二天，果殼的區域經理沒再打電話施壓，王總鬆了口氣，生產線恢複了正常。
但陳峰知道，這隻是緩兵之計。果殼絕不會善罷甘休。
他的預感很快應驗了。
一週後，就在“星語1號”即將量產下線時，林薇急匆匆地衝進工廠：“陳峰，不好了！我們的經銷商剛纔打電話說，果殼突然宣佈，他們的入門款p3降價到299元，和我們的定價一模一樣！”
陳峰正在檢查包裝樣品，聞言動作一頓。
果殼的入門款p3，原本售價499元，成本比“星語1號”高得多，降到299元幾乎是虧本賣——他們這是鐵了心要打價格戰，用資本優勢拖死星塵科技！
“還有更糟的，”林薇的聲音帶著焦慮，“他們說……我們的‘歌詞同步’功能是抄襲他們的‘專利構想’，已經向工商局投訴了，說要查我們！”
“專利構想？”陳峰冷笑，“他們連產品都沒做出來，哪來的專利？這是惡意投訴，想拖延我們上市時間。”
王總站在一旁，臉都白了：“陳老弟，這……這還能賣嗎？果殼降價，我們的價格優勢沒了；再被投訴一查，貨全壓在手裡，我們都得賠死啊！”
幾個跟著林薇乾的學弟也慌了神，七嘴八舌地議論著。
“要不……我們也降價？”
“可是再降就沒錢賺了……”
“要不跟果殼談談？讓他們撤訴？”
林薇也看著陳峰，眼神裡有擔憂，但更多的是信任。
陳峰沉默了幾秒，突然拿起一台“星語1號”樣機，按下了一個隱藏按鈕——這是他昨晚連夜加的功能。
“你們看這個。”
螢幕亮起，除了原本的歌詞同步，還彈出一個新界麵：“語音點歌”。
“試試說‘播放周傑倫的晴天’。”陳峰對林薇說。
林薇將信將疑地對著麥克風說了一句。
下一秒，樣機真的切換到了《晴天》，歌詞同步滾動起來。
“這是……”林薇和王總都驚呆了。
“昨晚加的功能，”陳峰解釋道，“基於簡單的語音識彆演算法，能識彆200首熱門歌曲的指令。果殼降價？沒關係，我們加功能，還是賣299。”
他看向王總：“至於投訴，他們拿不出專利證據，工商局最多就是例行檢查，影響不了上市。我們現在要做的，是提前給經銷商發貨，趕在果殼的降價機型鋪滿市場前，搶占先機。”
“可是……我們的貨還沒完全包裝好……”王總猶豫道。
“不用全包裝，”陳峰果斷道，“裸機加簡易說明書，先發給經銷商，讓他們今天就能擺上貨架。包裝後續再補！”
這是一步險棋，但現在必須快。
王總看著陳峰堅定的眼神，又看了看樣機上驚豔的“語音點歌”功能，猛地一拍大腿：“乾了！我現在就組織人手打包！”
當天傍晚，3000台“星語1號”p3帶著簡易包裝，分裝上了發往各地的貨車。而果殼的降價機型，還在倉庫裡等著統一配送。
深夜，陳峰和林薇坐在工廠門口的台階上，看著貨車駛遠。
“你好像一點都不怕。”林薇側頭看他，月光勾勒出他年輕卻沉穩的側臉。
“怕有用嗎？”陳峰笑了笑，“果殼越是打壓，越說明我們走對了路。2003年的市場，缺的不是錢，是能讓消費者眼前一亮的產品。”
他拿出手機，螢幕上顯示著“星語1號”的後續研發計劃——下一代產品，要加入f收音機和u盤功能，把價效比做到極致。
“總有一天，我們會讓他們知道，靠降價和打壓，是擋不住技術進步的。”陳峰的聲音很輕，卻帶著穿透黑夜的力量。
林薇看著他，突然覺得，這個認識才幾天的男人，身上彷彿藏著一片星空——而他們腳下的路，才剛剛開始延伸。