豪門千金為我佈下殺豬盤，我笑納後送她家破 第4章 空手套白狼，拿下代工廠
深圳電子廠的展台前，那個大腹便便的總經理正唾沫橫飛地跟幾個經銷商吹噓：“我們這p3，用的是韓國進口晶片，音質絕對頂流！批發價450，量大還能再談……”
陳峰帶著林薇走過去時，正好聽到這話，心裡冷笑。所謂的“韓國進口晶片”，不過是三星淘汰的舊款，成本撐死80塊，賣450純屬暴利。
“王總是吧？”陳峰直接遞過一個剛從林薇那拿的、寫著“星塵科技”字樣的工作牌（臨時做的，就為了撐場麵），“我是星塵科技的技術負責人，想跟您談筆合作。”
王總斜眼看了看陳峰，又掃了眼他身後的林薇，見兩人穿著普通，不像大客戶，敷衍道：“我們隻做批發，不零售。”
“不是買貨，是找您代工。”陳峰拿出林薇畫的p3設計草圖，攤在展台上，“我們有款新p3，想找個工廠量產，看你們廠能不能接。”
王總瞥了一眼草圖，嗤笑一聲：“就這？青蘭市的小作坊都能做，用得著找我們深圳的大廠？”
“王總彆急著下結論。”陳峰指著圖紙上的核心區域，“這款p3用的是自主研發的係統，支援歌詞同步、錄音轉文字，還有紅外分享功能——這些，您的產品有嗎？”
“歌詞同步？”王總愣了一下，顯然沒聽過這功能。旁邊的幾個經銷商也湊了過來，滿臉好奇。
林薇見狀，立刻從揹包裡掏出那台剛修好的樣機（用了陳峰說的穩壓晶片，已經能正常開機），按下播放鍵。螢幕上，除了歌曲名，一行行歌詞真的隨著旋律滾動起來。
“還真有歌詞！”一個經銷商驚呼，“這比果殼的p3強多了！”
王總的臉色變了變。他做這行多年，知道一個亮眼的功能對銷量意味著什麼。但他還是嘴硬：“噱頭而已，華而不實。”
“是不是噱頭，市場說了算。”陳峰話鋒一轉，“王總，您這p3批發價450，成本多少心裡有數。我們這款，成本能壓到150，零售價299，您覺得消費者會選哪個？”
150的成本？王總瞳孔一縮。他的p3光晶片就80，加上外殼、電池，成本至少200，陳峰說的價格簡直是天方夜譚。
“你唬誰呢？150？用劣質材料做垃圾貨？”
“用不用劣質材料，您看了方案就知道。”陳峰早有準備，拿出另一張紙，上麵列著詳細的元器件清單，“晶片用國產的中星微方案，比三星舊款便宜30，效能足夠；外殼用abs工程塑料，輕便還抗摔；係統是我們自己的，不用交專利費……”
他報出的每個元器件價格，都精準到塊，顯然是做過功課的。王總越聽越心驚——按這個清單，成本還真可能壓到150以內。
“就算成本能做到，你們有訂單嗎？有資金嗎？”王總仍在掙紮，“開模、備料，沒幾十萬下不來，你們拿得出來？”
這正是陳峰等的話。他看向旁邊的幾個經銷商，笑了笑：“各位老闆，剛才這款帶歌詞的p3，你們覺得要是上市，能賣動嗎？”
“肯定能啊！”一個戴金鏈的老闆立刻說，“我在縣城開了三家店，年輕人就喜歡新鮮玩意兒，299的價格也親民，我先訂500台！”
“我訂800台！”另一個老闆也跟著表態。
轉眼之間，幾個經銷商就報出了3000台的訂單量，總金額近百萬。
王總的臉徹底僵了。他做批發這麼久，從沒見過還沒量產就有人搶著訂的貨。
陳峰適時地拍了拍他的肩膀：“王總，3000台訂單，按代工費每台15塊算，就是45萬。您隻需要出裝置和人工，原材料我們可以讓經銷商先預付一部分定金……這生意，穩賺不賠吧？”
先收經銷商的定金，再用定金付工廠的代工費和原材料錢——這就是陳峰的“空手套白狼”。
王總看著那些舉著訂單意向的經銷商，又看了看陳峰手裡的設計方案，心裡的算盤打得劈啪響。3000台隻是開始，要是這p3真火了，後續的訂單能讓他賺翻。
“行！”他猛地一拍桌子，“這活兒我接了！但我要先看你們的係統穩定性，三天後出測試報告，沒問題就簽合同！”
“一言為定。”陳峰伸出手。
握住王總手的那一刻，陳峰心裡一塊石頭落地。代工廠搞定，訂單有了眉目，接下來就是把樣品做完美。
離開深圳電子廠的展台，林薇才後知後覺地問：“那些經銷商真的會付定金嗎？我們的係統還沒完全調好……”
“他們會的。”陳峰篤定道，“2003年的p3市場太缺新意了，歌詞同步就是戳中他們的痛點。至於係統，我們有三天時間，足夠了。”
他看了看天色：“走，去電子市場買元器件，今晚通宵加班。”
接下來的三天，陳峰和林薇把自己關在林薇學校的實驗室裡。陳峰負責優化係統程式碼，把手機裡的lrc解析器框架簡化後教給林薇；林薇則帶著兩個團隊成員（之前沒露麵，是青蘭大學的學弟）除錯硬體，解決相容性問題。
餓了就啃麵包，困了就趴在桌上眯一會兒，實驗室的燈整整亮了三個通宵。
第三天傍晚，當最後一個bug被修複，樣機連續播放8小時歌詞無卡頓、紅外分享一次成功時，林薇和兩個學弟激動地跳了起來。
“成了！我們真的做出來了！”林薇的眼睛裡布滿血絲，卻亮得驚人。
陳峰看著螢幕上滾動的歌詞，嘴角也露出笑容。這不僅僅是一台p3，更是他撬動科技產業的第一塊跳板。
當晚，王總帶著技術員來驗收。當看到樣機完美實現了所有功能，甚至比陳峰描述的更流暢時，他徹底服了，當場簽下代工合同。
而那幾個經銷商，在看到測試樣機後，二話不說就打了30的定金——總計28萬，直接打到了林薇用“星塵科技”名義開的臨時賬戶上。
收到到賬簡訊的那一刻，林薇的手都在抖。這是她第一次見到這麼多錢，也是第一次真切地感受到，夢想真的能照進現實。
“陳峰，我們……是不是真的要成了？”她看著陳峰，聲音帶著哽咽。
陳峰看著窗外的萬家燈火，點了點頭：“這隻是開始。”
他知道，28萬定金隻是第一步。用這筆錢支付代工費、采購原材料，等3000台p3上市，賺到的錢就能投入下一輪研發——手機裡的“28n晶片簡化方案”，已經在等著他們了。
夜色漸深，實驗室的燈光終於熄滅。但屬於星塵科技的光，才剛剛在2003年的青蘭市亮起。