豪門千金為我佈下殺豬盤，我笑納後送她家破 第3章 展銷會的機遇，初遇林薇
回到青蘭市時，太陽已經西斜。陳峰先去批發市場結了賬，老太太和口罩攤主接過錢時，看他的眼神多了幾分佩服——誰也沒想到這個年輕小子真能一天之內把貨全清掉。
揣著剩下的630塊錢，陳峰做的第一件事是去電器店買了個萬能充電器。看著手機螢幕上重新跳動的充電進度條，他才真正鬆了口氣。這台“未來寶庫”，暫時安全了。
接下來的幾天，陳峰沒再碰防疫物資的生意。手機資料裡寫得清楚，這類需求的視窗期最多持續一個月，想做長久事業，必須抓住更核心的風口。
他把目光鎖定在手機裡標注的“2003年青蘭市電子產品展銷會”上。
7月1日，展銷會在市體育館開幕。陳峰揣著僅剩的500塊錢，提前半小時就等在了門口。來的人比他預想的更多，有背著樣品的廠家代表，有拿著筆記本的經銷商，還有不少像他這樣想找機會的年輕人。
“讓一讓，讓一讓！”幾個穿著西裝的人簇擁著一個大腹便便的中年男人走過來，胸前的牌子寫著“深圳某電子廠總經理”。周圍的人下意識地讓開一條路，陳峰卻注意到，那男人手裡拿著的p3樣品，外殼粗糙，螢幕泛著廉價的綠光——這在2003年已經算“高階貨”，但比起他記憶裡幾年後的產品，落後得不是一點半點。
“先生，要看看我們的u盤嗎？128隻要199！”一個推銷人員湊過來，遞上一個巴掌大的塑料盒子。
陳峰接過看了看，心裡瞭然。2003年，u盤還屬於新興產品，容量小、價格高，主流儲存工具還是軟盤和光碟。而手機資料裡，關於“b20介麵優化”“快閃記憶體顆粒成本壓縮”的技術方案，能輕鬆把128的成本壓到50塊以內。
但他現在沒錢沒工廠，說這些都是空談。
他深吸一口氣，擠進人群，目標明確——尋找“技術合夥人”。
展銷會分幾個區域，最熱鬨的是國外品牌展區，三星、摩托羅拉的展台前圍滿了人，國產廠家的展台則相對冷清。陳峰繞開熱門區域，專挑那些掛著“高校創業專案”“技術研發”牌子的小展位。
在一個角落的展位前，他停下了腳步。
展位隻有一張折疊桌，上麵擺著幾台拆開的舊電腦，一個穿著白t恤、牛仔褲的女孩正蹲在地上，手裡拿著烙鐵，專注地焊接著什麼。她的頭發簡單地紮成馬尾，額前有幾縷碎發被汗水打濕，側臉線條乾淨利落，眼神裡透著一股不服輸的韌勁。
桌子上的牌子寫著：“星塵科技——自主研發嵌入式操作係統，可適配p3、學習機。”
嵌入式操作係統？
陳峰眼睛一亮。2003年，國內電子裝置用的係統要麼是國外開源的簡化版，要麼是盜版的dowsce，自主研發的係統幾乎是空白。這女孩的方向，抓得很準。
他沒打擾，就站在旁邊看著。女孩手裡的烙鐵穩穩當當，焊點圓潤整齊，顯然是個動手能力極強的人。她麵前的筆記本上，密密麻麻寫著程式碼，旁邊還畫著幾張簡易的電路草圖。
“嗡——”女孩手裡的p3樣機突然發出一陣雜音，螢幕閃了幾下就黑了。
她皺了皺眉，放下烙鐵，拿起萬用表測了測，低聲自語：“電源模組又燒了……還是相容性問題。”
“用l1117-33v穩壓晶片試試。”一個聲音在身後響起。
女孩猛地回頭，看到陳峰時愣了一下：“你怎麼知道？”
l1117是一款低壓差線性穩壓器，在2003年不算冷門，但很少有人能一眼看出她的電路問題出在穩壓晶片上。
陳峰指了指她的電路板：“你用的as1117雖然成本低，但在高頻訊號下穩定性太差，換成l1117，再加個10uf的電解電容濾波，應該能解決。”
他說的引數和型號分毫不差，女孩的眼睛瞬間亮了，像是找到同類的驚喜：“你也懂電路設計？”
“略懂一點。”陳峰笑了笑，“我叫陳峰，過來看看有沒有合作的機會。”
“林薇，青蘭大學計算機係的。”女孩站起身，拍了拍手上的灰，伸出手，“這是我們團隊做的專案，還在試錯階段。”
陳峰和她握了握手，指尖傳來微涼的觸感。他指著桌上的係統演示視訊：“你們的係統核心做得不錯，啟動速度比微軟的快20，但界麵太簡陋了，而且沒有配套的應用生態，很難推廣。”
林薇臉上閃過一絲驚訝。這是他們專案最大的痛點，連指導老師都隻說“慢慢來”，眼前這個陌生男人卻一針見血。
“你說得對，”她坦誠道，“我們缺資金，缺裝置，更缺能把係統落地的場景。”
“我有個想法。”陳峰的目光落在旁邊展台的p3上，“2003年的p3市場，國外品牌壟斷，但它們的係統要麼功能單一，要麼操作複雜。如果你們的係統能適配p3，加上‘歌詞同步’‘錄音轉文字’這兩個功能——”
“歌詞同步？”林薇打斷他，眼睛越睜越大，“你是說，讓p3在播放時自動顯示歌詞？”
這在2003年是難以想象的功能。當時的p3隻能顯示歌曲名，想聽歌詞全靠記。
“不止，”陳峰拿出剛買的二手諾基亞，調出記事本（他把手機裡的關鍵資訊記在了這個老手機上），“還有‘一鍵分享’，通過紅外把歌曲傳給其他裝置；‘睡眠模式’，定時自動關機……這些功能不需要太高的硬體支援，但能極大提升使用者體驗。”
林薇的呼吸都急促起來。她不是沒想法，隻是受限於時代認知，從未想過這些“細節”能成為核心競爭力。陳峰說的每一個功能，都像一把鑰匙，開啟了她腦海裡的新思路。
“這些功能……技術上能實現嗎？”她追問，聲音裡帶著難以置信的興奮。
“能。”陳峰肯定地說，“歌詞同步隻需要做個簡單的lrc格式解析器，錄音轉文字可以先用簡單的語音識彆演算法……我可以提供具體的技術方案。”
他沒說的是，手機資料裡有現成的程式碼框架，甚至還有優化後的演算法模型，足夠他們用最少的成本實現這些功能。
林薇盯著陳峰看了幾秒，突然抓起桌上的筆：“你有地方嗎？我們找個地方詳談！”
陳峰指了指體育館外的樹蔭：“那裡就行。”
兩人搬了兩把折疊椅坐在樹下，林薇拿出筆記本，筆走龍蛇地記錄著。陳峰則從p3的硬體選型、係統優化，說到市場定位、成本控製，甚至連如何找代工廠、如何定價都給出了具體建議。
“……成本控製在150塊以內，售價定在299，比國外品牌低一半，靠功能差異化搶占市場。”陳峰說完，喝了口林薇遞來的礦泉水。
林薇的筆記本已經寫滿了三頁，她看著陳峰，眼神裡的好奇多過懷疑：“你為什麼對這些這麼清楚？你以前做過p3？”
陳峰笑了笑，沒直接回答：“我隻知道，這是個機會。你們有技術，我有方案和市場思路，合作的話，三個月內就能做出樣品，半年內就能量產。”
林薇沉默了幾秒，像是在做一個重大決定。陽光透過樹葉落在她臉上，她猛地抬頭，眼神堅定：“我信你！但我們沒錢，連樣品都快做不出來了。”
“錢的問題我來解決。”陳峰從口袋裡掏出那500塊錢，放在桌上，“這是啟動資金，先買元器件做樣品。至於後續的生產資金——”
他看向展銷會裡那個“深圳電子廠”的展台：“那裡就有。”
林薇順著他的目光看去，不解地問：“你想找他們投資？”
“不是投資，是合作。”陳峰嘴角上揚，“他們有工廠，缺技術；我們有技術，缺工廠。正好互補。”
他站起身，拍了拍林薇的肩膀：“走，帶你去談第一筆合作。”
林薇看著陳峰的背影，又看了看桌上的500塊錢和寫滿字的筆記本，深吸一口氣，抓起揹包跟了上去。
陽光正好，風拂過樹梢，帶著夏天特有的燥熱。但對陳峰和林薇來說，一個屬於他們的、也屬於國產p3的新時代，似乎正從這樹蔭下的交談開始，悄然萌芽。