孤鄉1 第11章 生意和人心
生意和人心
招待薛正這樣的客人，自然不需要山珍海味，莊嶠讓劉嬸拿出一袋子麵粉，親自上陣，給父女二人做了兩碗牛肉拉麵。
廚房裡，莊嶠把幾個廚娘召集到一起學習，從和麵揉麵開始，到拉伸，抖動，莊嶠的動作越發嫻熟，拉麵其實很靠技巧，熟練過後，其實很有看頭。
廚房裡開始彌漫牛肉的濃烈香味，牛肉不太多，但是骨頭熬出來的湯汁更具滋味。
隨後，當麵條拉扯得足夠精細時，直接掐斷放到水燒得滾開的大鍋裡。
「劉嬸，你們看好了，拉麵製作其實簡單，重要的是這麵必須揉得非常勁道，加上熬製的牛骨頭湯，味道絕對引人。」
翠綠的蔥花青菜，潔白纖細的麵條，牛肉的鹹香，滾燙的湯汁，裝在一個大瓷碗裡，看著就讓人很有食慾。
如果有辣椒就足夠完美，莊嶠很奇怪的是，這個時代竟然沒有辣椒存在，現階段的辣味幾乎都由茱萸替代，但是茱萸獨特的生瘀味道，完全沒有辣香的感覺。
「好好，小兄弟，你這湯餅絕了。」薛正唏哩呼嚕吃完了麵條，連湯汁都喝得不差，他不是沒有吃過好東西的人，隻是驚訝於如此簡單的玩意，味道居然會如此獨特，既能飽腹，又可以滿足口舌之慾，更妙的是，他的製作應該非常簡單。
不然莊嶠何至於這麼短時間就能端上餐桌？
這個時代還沒有麵條一詞，吃的那種寬的麵皮，俗稱湯餅，雖然也有牛羊肉新增的，卻決然做不到莊嶠這般精細誘人。
「人有了精巧的心思，自然會創造細致的事物，薛先生，此為拉麵非湯餅，您看如果在盤山開上一家如此麵館，前途可還看好？」
薛正微微一愣，看到自己女兒大快朵頤下，都有些失去往日閨秀的矜持，立即點著頭，「有搞頭，不但盤山，整個隆武有數的大城，都可以搞。」
哦喲，不得了，看看，這就是地主跟富豪的區彆！
都是為了財富增長，但是薛正這手筆就是非常振奮人心的。
「哼，想跟我們家做生意，隻拿出這麼點東西可不行。」薛正還沒發話，吃完麵條擦著嘴的刁蠻小姐就發話了，「這麵條味道還湊乎，兩百貫，我們家買了你這秘方！」
這話一落，在場三個人的氛圍，似乎一下子冷卻了溫度。
莊嶠眼睛裡的精芒一閃而過，轉頭望向薛正毫不在意地嗬嗬一笑，「薛先生，此為庖廚小道，令媛如果喜歡，莊嶠願意無償贈送製作方法。」
莊嶠把話說得雲淡風輕，可薛正卻聽得如刺入耳，麵上都是尷尬之色。
「丫丫，你出去一下。」眼見老爹突然拉黑了臉，一貫任性的大小姐心裡也有些發怵，輕輕哼了一聲下了高台。
薛正看著氣呼呼的女兒歎息一聲，還是不懂事的孩子啊。怎麼跟眼前這小子差距就這麼大呢？
莊嶠說得這麼明顯，如果薛家今天真的收了這個，估計以後再也沒有可能合作任何東西。
人家不欠你任何情分，今天熱情邀請你吃個飯，結果完了你覬覦人家秘方，還要丟出些錢羞辱人，這是薛家能乾出的事情麼？
薛正自認看人很準，如果莊嶠這樣的家夥以後都不能出人頭地，自己可真是要瞎了眼。
這世間最值錢的就是情分，最不值錢的也是情分，這情分取決於麵對的是何種人和哪種情形而已！
作為一個具備眼光格局的大商人，自然懂得投資的最大收益，就是在彆人剛起步和所有人都不看好之時。薛家是個梧桐樹，但光有樹沒有引來鳳凰，又有什麼用？
奇貨可居這種事，無論換在哪個地方哪個時代，都具備相同的操作屬性。
「失禮了！」薛正起身打了個禮，麵色端正很正式地對莊嶠道歉，「薛某中年得子，因而小女一向任性少有管束，得罪之處還請小兄弟包涵。」
這纔是大家族的氣度，活該人家擁有無數資源財富，單看這套為人處世，跟他們交往得自然舒心暢快，很多難題都能迎刃而解。
「薛先生嚴重了，小子並無他意。」莊嶠連忙起身，有些話點到為止就可以。
「小兄弟，麵館籌辦之事，由薛家全權負責，小兄弟你以秘方入股，占據三成收益，不管以後在隆武開遍多少家，此比例不變，你看可好？」
莊嶠本想推辭，但奈何薛正就是看準了這事，於是，兩人嗬嗬一笑擊掌相約。
捫心自問，薛家給的條件差嗎？當然不是，不僅不差，反而是優厚得有些離譜。薛正不可能隻是單純示好，估計還有其他深意吧？莊嶠如是想，卻一時有些想不通。
「我會儘快安排管家薛普將合約送過來，這邊就煩請小兄弟你儘快安排人手。」
臨彆之際，雙方約定好一些細節，薛正就施施然離開了楓葉堡。
這是一次試探，也是一次考察，結果薛正非常滿意。即便沒有套出莊嶠突然發財的機密，但是有了麵館這個合作的途徑，以後自然能進一步挖掘更多的信任合作。
聰明人做事不會講究一蹴而就，反而是有了情分和彼此的利益牽絆，纔是長久之道。
「爹爹，你因何特彆青眼相看這個笨小子？」
「丫丫啊，你覺得爹爹我笨麼？」薛正決定認真教導一下女兒的認知。
「爹爹當然是天下少有的聰明人。」
「既然如此，那為何爹爹要給莊嶠如此厚待？」薛正笑眯眯笑眯眯丟擲這個問題。
「那，肯定是想從他身上得到好處？」雖然這個結論讓一向心高氣傲的小妞有些不爽，但事實證明瞭，老爹從來不做無意義的舉動，不然薛家哪來如此豐厚身家？
「這不就對了!」薛正輕輕點著女兒的腦袋，「你記住一句話，商者，販利者十，販人心者百，販天下者千萬！」
等到薛家父女離開，莊嶠正準備休息一下時，又一個不速之客不期而至。
府軍副將回來了，臉色沉悶很不好看！
好心情當然是不存在的，因為他跟莊嶠的賭約，現在看來估計有九成以上要失敗了。
滑輪吊杆，伸縮軌道的出現，讓原本慢吞吞的效率，現在提升了十倍不止，眼見著籌備修繕堡壘的東西，現在基本完成九成多，蕭乾心情能好得了那纔有鬼。
問題是，現在也才過了八天不到，楓葉堡完成的時間，應該還會大大縮短。
「為何？這是為何？莊嶠，你們明明有這些東西？為何不先前拿出來？」
其實輸不輸的倒無所謂，但是現在看到這個熱火朝天的場景，反而讓蕭乾氣不打一處來。本想抽這個混蛋兩鞭子，但是看到那些民夫眼神裡的複雜表情，蕭乾硬生生抽不下去。
他不是笨蛋啊，要是笨蛋的話，也沒本事剿滅那麼大的馬賊團夥了。如果莊嶠因為做得好，提前完成了賭約而捱了鞭子，也不知剩下那些軍堡的民夫管事們作何感想？那些跟隨自己的士兵會如何看待？
「你給我說說，為何前後差彆如此之大？」蕭乾心裡有些泄氣。
「將主，原因其實很簡單，他們得到了你的善意承諾，所以才爆發出完全不同的態度。」莊嶠指著四周忙碌的民夫們，「沒人想做傻蛋啊，明知道先做完就會被府軍強征到其他軍堡繼續服役，試問，誰還能努力乾活？」
事情挑明瞭說，效果反而很好，至少蕭乾的心情一下子似乎就輕鬆很多。
「這麼說，其他軍堡，隻要使用楓葉堡的模式，基本都能達到一樣的效果？」蕭乾歪著頭看向莊嶠，看得出來，他的心應該很著急。
使用楓葉堡的模式？！莊嶠心裡嗬嗬一笑，老子可是大魚大肉支應著的，其他軍堡做得到再說吧。
不過這話隻能在心裡想，莊嶠沉吟一下，「將主，其他軍堡實際情況我並不清楚，不過，民夫們心裡想要的東西我倒是知道一些！」
「怎麼說？」
「他們想要的無非兩個字而已，就是公平，相對的公平！」
莊嶠這話可讓蕭乾有些為難了！如何做到相對公平啊？民夫們都是強行攤派了勞役的，心裡本來就存著怨氣，加上縣老爺先前的心急火燎操作，現在這樣的場景下，想讓人賣命乾活，嗬嗬，要不就是使用暴力強行驅使，要不就得付出好處讓人心甘情願。
這似乎是個悖論啊！
軍隊確實可以不講理使用暴力，可是現下這個情形，使用暴力的結局，恐怕隻有把事情鬨得更加糜爛。而後麵一個，就意味著付出更大的支出錢糧，無論哪一個，都不可取。
「你有什麼建議？」蕭乾直覺，眼前這個小子，並不是如同原先猜想的那麼純良啊，他既然能看清情況，多半也有主意的不是？
「將主高看小子了！」莊嶠做出一副默然之態，「這都是大人們的事情，小子隻是個錢糧支使，既沒能力，也沒資格過問啊！」
「哼，你果然有主意。」雖然莊嶠口口聲聲否認著，但蕭乾更加篤定，這個家夥心裡一定是有想法的，「隻要你有辦法解決，本將答應你一件事！」
「將主為人莊嶠自然信任，隻是茲事體大，小子也不敢隨意妄言腹誹。」
這家夥現在死豬不怕開水燙了，反正老子做完你答應的就該開溜了，彆人的事情還輪不到自己頭上，何苦得罪無謂的相關人等？
「混賬，讓你出個主意婆婆媽媽的，你知道我們少將軍是啥人麼？他肯給答應你一件事，那是你天大的福分。」
蕭乾還沒出口，身邊的親衛頭子就忍不住暴怒起來，就差動手揍莊嶠一頓的架勢。
「住口，蕭甲。」蕭乾冷冷打斷了親衛的話語，眼睛盯著莊嶠再度說了一句，「本將從小到大基本都是自己解決問題，很難請人幫忙的，如果你不願就算了。」
有古怪啊！這家夥的身份不就是一府軍副將麼？怎麼聽那個親兵頭子的口吻，似乎有些不簡單啊？
「哎，將主確實為難小子了！」莊嶠深深歎息一聲，然後靠近到蕭乾耳畔，「莊嶠可以說，但是將主你敢做麼？」
蕭乾心裡一緊，原本口中想說的有何不敢四個字硬生生沒露出來，結果變成了，「我就知道你有辦法，你隻管說，做不做得到，在我！」
「將主，解鈴還須係鈴人啊，這事是從童縣令身上開始的，也該從他身上結束纔是啊！」