【第121章 素雪居士】
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殷雪凝想到的對策，是另辟蹊徑。
走馬上任之後，先將景綾閣改頭換麵了一番。
門口的匾額是她專門請姐姐題的。
匾額下的門楣上掛了一排細竹簾，半垂半卷著，隱約可見店內陳設。
窗台上再擺兩盆建蘭，幽香隨風飄散，但有貴婦人小姐們經過，不免要多看上兩眼。
貨架也做了改動，將手帕按紋樣分門彆類陳列，就是殷雪凝想出來的。
山水、花鳥、詩文、素色，各置一格，旁邊懸上個小木牌，註明紋樣寓意。
譬如，“並蒂蓮”喻佳偶天成“歲寒三友”喻君子之風。
客人進店，不必多問，一目瞭然。
整改後的景綾閣，以雅取勝。貨品自然也要跟著做出改變。
有一日她在家中翻檢姐姐的舊畫稿，靈機一動，想著若把這些畫繡在手帕上，豈不美？
總比單繡個花啊草啊蝴蝶之類的，要惹眼。
主意打定，便在市井間尋訪到幾位手藝精湛的老繡娘，請她們以衣線平針繡，依樣而繡。
這種繡法，針腳勻、齊、平、密，且水路清晰，最能體現原作的筆墨意趣。
繡成之後，果然不俗。
殷雪凝將這些手帕命名為 “素雪小景” 。
既是要借姐姐的才藝為手帕增色，當然不能不經過姐姐的同意。
殷雪凝最初以為長姐一定不會同意。
長姐和爹一樣，骨子裡其實有幾分清高，賣畫是一說，把畫繡在帕子上牟利，未免有些斯文掃地的嫌疑。
再有就是，姐姐現在是高門女眷，畫作是不好對外人展示的。
殷雪凝卻覺得不公平。
在她眼裡，姐姐的畫就是一等一的好。
為什麼那些男畫師，可以揚名，可以受人追捧。
姐姐的畫就隻能關起門來自己欣賞呢？
爹爹重病那會兒，姐姐拿自己的畫去書畫鋪子寄賣，都要偽造一個不存在的兄長，不然就不好賣出。
殷雪凝已經想好，要是姐姐不同意的話，該怎麼說服她。
不料姐姐很爽快就點了頭。
麵對她的詫異，姐姐笑道：“我畫畫雖是發自於心，自抒胸臆，不為給彆人看的。但若有人願意欣賞，又能賺來養家餬口的錢財，何樂而不為呢？”
有了姐姐的支援，之後的事就再順利不過了。
新品陸續推出。
出乎姐妹倆意料的是，最受歡迎的，並非姐姐閨中時所畫的那些溫婉清秀的圖案。
反而是看上去荒寒單調的那幾幅——寒江獨釣、茅亭疏林……竟被搶購一空。
殷雪凝發現，購買這類手帕的客人，都是些錦衣玉食的貴婦小姐。
試著琢磨了一下她們的心理。
想來也和姐姐一樣，日日困在朱門中，看慣了花團錦簇，偶然見了些充滿野趣的山水清音，便覺新鮮。
有意與客人攀談。
有幾個客人說，她們不為了用，而為了珍藏：“這帕子上的畫很有名家風範，做個案頭清供也是好的。”
人家誇她姐姐畫得好呢。
把殷雪凝高興的，隻覺遇到了知音，當場把錢給免了一半。
說給姐姐聽，姐姐也很高興。
以畫作入帕大獲成功後，殷雪凝的膽子更大了。
想起那些個文人雅士，素來喜好屏風，屏風既可作傢俱，也可作畫媒。
便想，何不將這些畫作放大，繡於屏風之上？
於是請來一班木匠，用紫檀木做屏框，內嵌上等絹本，再將姐姐的畫作依樣繡於絹上。
繡成之後，古樸雅緻的屏風上，花鳥有靈動之姿，山水有煙雲之態。
她將這些屏風取名素雪屏，置於店中最顯眼處。
親近的人，一眼便知與姐姐殷雪素有關；不知道的，也不會聯想到安國公府的殷姨娘。
推出之後，同樣反響很好。
不過，經常有客人詢問，屏風上是哪位畫師的手筆。
夥計犯難。
殷雪凝想了一晚上，讓繡娘在每座屏風的左下角，用極細的銀線繡上“素雪居士”四個小字，不細看幾乎發現不了。
再有客人問起，夥計一概答：“是一位隱於市井的女居士所作，女居士素性低調，不喜張揚，隻托小店代售。”
如此，既替姐姐揚了名，又不至暴露她的身份。
此時的她還不知道，正因為她種種或無心或有意的安排，不久的將來，“素雪居士”的名號非但在京中貴眷圈裡遍傳，甚至傳到了京城以外。
這卻是後話了。
經過諸般整改努力，景綾閣的生意大有起色，隱隱能與雲錦坊叫板了。
但始終差了口氣。
殷雪凝想出了最關鍵的一招——借勢。
仍舊要倚助姐姐，或者說長姐那個乾孃。
年節時，宗婦官眷們要入宮給端康太妃拜年。
作為乾女兒的殷雪素，自然也不能免。
她知道端康太妃不缺貴重之物，便送了一匣子手帕，隻說：“這些不當什麼，給乾孃賞人玩。”
端康太妃見那帕子甚是清雅，也很喜歡，自己留用一方，有命婦來請安，賜禮中也隨一方下去。
太妃用，貴婦們也用，能有個不好的？
一傳十、十傳百，立刻成了景綾閣的活招牌。
景綾閣的名頭徹底打響，生意堪稱火爆。
殷雪凝又在店裡專門辟出一角，掛名“宮樣”，專門陳列那些進過宮的紋樣。
每售出一條，便附一張灑金小箋，上書“某某夫人同款”。
這法子實在厲害，引得女客們爭相來買，生怕落了人後。
如今，景綾閣早已壓了雲錦坊一頭，景綾閣日日客滿，雲錦坊日逐冷清。
殷雪凝打勝了這一仗，卻已冇了非把對方擊垮不可的心。
因為姐姐提醒她，乘勝追擊是好的，但也不可把事做絕。
何況兩家現在麵對的客人，儼然已有了區分，生意上的相爭已不多了，又何必非樹個死敵呢。
殷雪凝想想，是這麼個道理。
趕著雲錦坊的少東家，親自登門給她賠禮兼取經，她也就借坡下來，雙方自此修好不提。
現而今，殷雪凝不僅管著這間手帕店，殷雪素名下的其他幾家店，通通交給她掌管了。
那些店另有掌櫃，她三五日外出巡看一番，查查賬，平時仍在手帕店坐鎮。
今日就是查賬去了。