尤昌平希望的是一場酣暢淋漓的大勝，但現在他隻能接受一個“不輸”。
蘇敏之的分析他聽懂了，也認同了。
認知戰不是價格戰，不是你砸的錢多就能砸出一個碾壓的結果。
從戰略全域性來看，光華在純淨水這個全新品類的猛烈衝擊下隻丟了這麽一小塊地盤，已經算是了不起的防禦成績了。
道理他都懂。
但懂歸懂，情感上還是覺得不夠痛快。
蘇敏之看著他這副表情，忍不住笑了。
“你啊。”她搖了搖頭。
能在商場的磨礪中幹了這麽多年還沒被磨掉棱角的人，是稀缺的。
蘇敏之身邊不缺聰明人，不缺會做事的人，但真正像尤昌平這樣始終保持著一腔熱忱的，屈指可數。
“留著點力氣吧，這場仗遠沒有到收尾的時候。盛和那邊花了那麽大的代價進來，不可能就這麽罷手的。後麵肯定還有新動作，到時候——”
她看著尤昌平，“肯定還有你發揮的地方。”
尤昌平聽到這話，他用力點了點頭，把資料夾往腋下一夾，說了聲“那我先回去了”，轉身大步走出了辦公室。
門關上之後，辦公室裏一下子安靜了下來。
窗外的陽光又暗了一些，從蜜金色變成了琥珀色。
林雅文看著門口的方向，嘴角彎了彎，笑著說：
“這麽多年過去了，昌平還是這麽熱情飽滿，幹勁十足。”
有些人幹了幾年之後就變得油滑了、世故了、隻做分內事不多操一分心了。
但尤昌平沒有，他到現在打起仗來還是那副拚命三郎的樣子，恨不得把全公司的活兒都攬到自己身上。
蘇敏之端起茶壺，給自己和林雅文各續了一杯。
”不過他的壓力確實大。“
蘇敏之的語氣從閑聊轉向了正題，聲音裏多了一層認真。
“現在銷售部的架子鋪得越來越大，華東、華南、華北三個區域都要管，產品線也越來越多，每條線都有自己的特點，麵對的消費群體不一樣，終端的打法也不一樣，不能一套方案通吃。”
她抬起頭，目光裏有一種在審視整個組織架構的宏觀感。
“就昌平一個人撐著，基層執行力夠了，但中層斷檔斷得厲害。能幫他分擔戰略層麵決策的人不多。長期這麽下去，不是辦法。”
林雅文聽著，沒有插話。
跟蘇敏之共事這麽多年，她也熟悉她的說話節奏了，先擺問題，再亮答案。問題擺得越充分，說明答案考慮得越周全。
果然——
“我有個想法。”
林雅文看向她：“什麽？”
“我想把田小梅調回來。”
這個名字一出來，林雅文的眉毛動了一下。
田小梅，光華飲料山東區域的負責人。
也是光華自己培養出來的骨幹，業務能力紮實，性格沉穩，做事有條有理。
前兩年被蘇敏之外派到山東去開拓市場，她拿出了一份讓蘇敏之都讚了一聲“好”的市場進入方案。
不是從一線城市硬打，而是從地級市和縣城切入，先在二三線市場建立根據地，再反過來包圍中心城市。
這一手“農村包圍城市”，讓盤踞山東市場多年的幾家本地品牌措手不及。
兩年下來，山東區域的業績增長率在光華全國各區域裏名列前茅，田小梅功不可沒。
“把她調回總部？”林雅文問。
蘇敏之點了點頭。
“山東那邊的市場已經過了最難的開荒期，渠道搭起來了，經銷商的關係理順了，品牌在當地消費者心裏也有了認知度。”
“基本盤穩下來了，後麵的工作就是維護和深耕，交給當地的團隊做就可以了。小梅在那邊培養的幾個區域主管，已經能獨立運轉了。”
“小梅的能力不應該隻放在一個區域上消耗，她應該到更大的平台上來，她也該往上走了。”
她想了想，補充道：“我打算讓她回來，跟昌平形成配合，負責區域執行和渠道下沉。他們倆一個看全域性，一個抓落地，正好互補。”
林雅文微微頷首，腦子裏已經在盤算著人事調動的細節。
田小梅回來之後山東那邊誰來接、交接期要多長、職級和薪資怎麽調整，這些事情都需要提前想清楚。
但她沒有急著說這些，這是後麵的事，細節慢慢捋就是了。
“這兩年山東的業務確實發展得不錯，小田的確是個人才。”
林雅文說著，忽然想起了什麽，語氣從正經變得輕快了一些，眉眼間浮上一絲笑意。
“哎呦，你說起田小梅，我突然想起另外一個小梅了。”
蘇敏之看她那副表情，有些好奇：“哪個小梅？”
“就是之前行業年會上，咱們碰到的那個寶山蜂業合作社的陳小梅。”
“就是那個圓圓臉、麵板曬得有點黑、說話特別實誠的那個姑娘。帶了一罐自家產的蜂蜜，還跟人起了衝突，你還記得吧？”
蘇敏之回憶了一下，她當時給她解了圍，那個女孩自我介紹說自己是寶山蜂業合作社的負責人，叫陳小梅。
她說自己的蜂蜜都是山裏的百花蜜，沒有摻假，沒有新增，都是蜜蜂一口一口釀出來的。說話的時候眼睛亮亮的，帶著一種樸實到讓人心軟的認真。
蘇敏之當時嚐了一口。
“我記得。”蘇敏之點了點頭，“她的蜂蜜確實好，品質很高。怎麽了？”
林雅文：“她前兩天給我打電話了，說是合作社這兩年的產量上來了，品控也規範了不少，想問問能不能跟咱們光華合作。”
“她說她一直關注著光華的產品線，知道咱們需要蜂蜜，希望能成為我們的原料供應商。”
蘇敏之“嗯”了一聲，示意她繼續。
“我想了一下，咱們之前合作的蜂蜜供應商是浙江那邊的一家廠子，合作了有三年多了。”
“怎麽說呢，產品質量合格，價格也在合理範圍內，但就是中規中矩，沒什麽驚喜。”
她看著蘇敏之，眼睛裏有一種“你覺得呢”的試探。
“如果陳小梅那邊的蜂蜜品質真的像年會上嚐的那樣好，倒是可以試試。”
林雅文繼續說：“我就跟她說有空過來一趟，我們當麵聊聊，瞭解一下合作社現在的產能、品控流程、供貨能力這些情況。她說好，就約在了今天下午。”
她看了看手腕上的表。
“算算時間，應該快到了。等會兒她過來了，你一起過去瞅瞅？畢竟你嚐過她的蜂蜜，你的嘴比我刁，你來把把關。”