上午九點，光華飲料廠的會議室裏，氛圍格外嚴肅。
平時開會，崔廠長總愛端著他那個泡了枸杞的保溫杯，跟旁邊的人閑聊兩句等人到齊。
但今天，所有人進來之後都安安靜靜地坐下了。
林雅文在蘇敏之的示意下站了起來，說：
“在正式進入今天的主題之前，我先跟大家簡單說一下純淨水和礦泉水在技術層麵上的核心區別。”
“之前國內的純淨水產品，主要是通過蒸餾的方法，去除水中的雜質。”
“代表企業就是廣東的百樂牌，他們是國內最早做瓶裝純淨水的，用的就是最傳統的蒸餾工藝。成本高，產能低，所以一直沒做大。”
她頓了一下，目光掃過在座的每一個人。
“但其實，國外用得最多的並不是蒸餾法，而是反滲透技術。”
“通過多級過濾膜，層層淨化，把水中幾乎所有的礦物質、微生物、有機物全部去除。這種方法效率更高，成本更低，出水品質也更穩定。”
趙立為聽到這裏，靠在椅背上，表情還算平靜。
崔廠長則皺著眉頭，目光移到蘇敏之身上。他有些不太明白，為什麽要說這些。
蘇敏之坐在主位上，麵前攤著一本筆記本，筆尖擱在紙麵上，沒有動。
林雅文還在繼續。
“接下來我要說的內容，請大家務必保密。”
方東升不自覺地坐直了身體，尤昌平放下了手裏的筆，林芝的目光從筆記本上抬起來，看向林雅文。
“我們的競爭對手盛和，即將推出國內首款采用反滲透技術過濾的純淨水產品。”
“不僅如此他們，聘請了國際知名諮詢公司麥恩諮詢，為他們的新產品提供從品牌定位到市場推廣的全套諮詢服務。”
這句話落下去，會議室裏終於有了些動靜。
林芝第一個反應過來，眉頭輕蹙：“麥恩諮詢？就是那個曾經服務於可口可樂公司的麥恩諮詢？”
“沒錯，就是他們。”林雅文點頭。
林芝沒再說話，但她的表情明顯嚴肅了許多。
在座的人裏，她是少數幾個真正瞭解麥恩諮詢分量的人之一。
那可不是什麽野路子的策劃公司，那是全球排名前五的戰略諮詢巨頭，服務過的客戶名單上，一半都是世界五百強。
趙立為卻不以為然：“我有點沒聽明白，純淨水又怎麽了？他們要賣就讓他們去賣唄，現在市場上又不是沒有純淨水，百樂不是一直在賣？也沒見掀起什麽風浪來。”
崔廠長跟著點了點頭。
“蘇廠長，您是擔心他們擠占到咱們瓶裝水的市場？”
“可是話說回來，盛和比咱們更早進入瓶裝水市場，現在反倒是咱們在擠占他們的份額。”
“而且，說句實在話，普通老百姓誰分得清什麽礦泉水跟純淨水？在他們眼裏，都是瓶裝的水，沒那麽多講究。”
他這番話說得不無道理，好幾個人都跟著微微點頭。
但林芝忽然開口了：“所以，他們請了麥恩諮詢。”
蘇敏之看向林芝，目光裏帶著一絲不易察覺的讚許。
這丫頭反應快，一句話就把核心問題點了出來。
老百姓現在確實分不清礦泉水和純淨水，但如果有人花大價錢、請世界頂尖的諮詢公司來專門“教”他們分清呢？
蘇敏之沒有急著接話。
她慢慢站起來，雙手撐在會議桌上，目光從在座的每一個人臉上掃過。
“我接下來要說的話可能比較重。”
“我們這一場跟盛和關於純淨水和礦泉水的競爭，可能會關係到我們未來的成敗。”
這話一出，崔廠長的表情終於變了。
“這……蘇廠長，您這是不是有些過於緊張了？”
他語氣裏帶著一些不確定，“盛和再怎麽折騰，也不至於影響到咱們整個廠子的根基吧？”
蘇敏之沒有立刻回應，她看向尤昌平。
尤昌平從剛才林雅文開始講的時候就一直沒怎麽說話。
“蘇廠長，您是說，盛和找到麥恩諮詢，是想在營銷策略上下功夫？”
“沒錯。”蘇敏之點頭。
尤昌平深吸了一口氣，緩緩說道：“那他們莫不是想……給消費者重塑純淨水的概念……”
崔廠長聽得一頭霧水：“你說簡單些。”
“好，我說簡單些。”
“假設，盛和推出了他們的反滲透純淨水之後，鋪天蓋地地告訴消費者：
我們的水經過了最先進的技術過濾，去除了水中所有的雜質，比礦泉水更安全，比礦泉水更純淨。而且我們的價格，還比礦泉水便宜兩毛錢。”
他抬起頭，看著崔廠長的眼睛。
“崔廠長，您覺得，老百姓還會來買我們的礦泉水嗎？”
會議室裏陷入了一陣沉默。
崔廠長過了好一會兒才說：
“那照你這麽說……他們要是成功了，以後咱們在瓶裝水市場上，就很難有立足之地了？”
尤昌平沒有猶豫：“可以這麽說。”
方東升一直在旁邊聽著，這時候補充道：
“除了剛才尤經理說的那些，還有一個技術層麵的問題。”
“純淨水因為不含任何溶解性物質，它的滲透壓是最低的。進入人體之後，能夠最快速度被細胞吸收。通俗點說，喝純淨水比喝礦泉水更解渴，而且解渴的速度更快。”
“在‘解渴效率’這個賣點上，他們同樣可以大做文章。”
趙立為這時候不吭聲了，他原本覺得蘇敏之小題大做，但聽到這裏，他心裏那根弦也繃了起來。
如果純淨水真的在價格、概念和體驗上全麵碾壓礦泉水，那光華在瓶裝水市場上剛剛打下來的地盤，很可能會在幾個月之內被蠶食殆盡。
但崔廠長心裏還有一個結沒有解開。
他沉吟了片刻，直直地看向蘇敏之，語氣比剛才認真了許多，但依然帶著疑惑：
“蘇廠長，我承認，如果這樣的話，瓶裝水這塊確實可能會受到衝擊。”
“可我還是不太明白一件事，咱們今年才剛剛進入瓶裝水市場，瓶裝水目前並不是咱們的主營業務。”
“咱們的立足之地，說到底還是我們非常豐富的飲料產品線，這些纔是咱們的根基。”
他頓了頓，目光緊緊鎖在蘇敏之身上。
“所以，蘇廠長，我不明白——您為什麽覺得，一場瓶裝水之爭，會關係到咱們整個光華的未來？”
會議室裏所有人的目光，齊刷刷地轉向蘇敏之。