李芳遠對這邊的渠道分佈瞭如指掌，再加上手下這幾個人都是跑業務的老手，個個能說會道、八麵玲瓏，和零售商們打交道得心應手。
大家分頭行動，互通有無，很快就摸清了整個事情的來龍去脈。
原來，問題出在一個叫“鵬達商貿”的二級經銷商身上。
這家公司主要負責福田、羅湖兩個區的飲料分銷業務，規模不算大，但勝在經營穩定、渠道成熟。
老闆姓周，四十出頭，是個土生土長的本地人，精明能幹，人脈廣泛，和當地的零售終端關係都處得很熟。
李芳遠和周老闆打過幾次交道，印象中這人雖然精明，但還算守規矩，沒想到這次竟然會做出這種吃裏扒外的事情。
經過一番深入打聽，李芳遠終於弄清楚了事情的來龍去脈。
大約兩個月前，周老闆不知道通過什麽渠道，和一家叫“樂滋滋”的飲料廠搭上了線。
那家廠的規模不大，產品質量也一般，但給出的返點卻高得離譜——幾乎是“趣消化”的兩倍。這意味著，賣同樣數量的貨，經銷“樂滋滋”能賺到的錢，是經銷“趣消化”的兩倍還多。
周老闆是個生意人，見錢眼開是本能。
麵對這樣的誘惑，他動了心。可是問題在於，“樂滋滋”是個雜牌子，消費者根本不認。如果單獨推這個產品，恐怕鋪到貨架上也賣不動，最後砸在自己手裏，反而血本無歸。
於是，周老闆就想出了這麽一個“借雞生蛋”的餿主意。利用“趣消化”的品牌影響力和現成的渠道資源，強行將“樂滋滋”塞給下遊的零售商。
“趣消化”這幾年在全國做了大量的廣告投放，品牌知名度越來越高，消費者認可度也在不斷提升。
尤其是在華南地區，銷量一直很好，是很多零售店的暢銷產品。零售商們都願意進貨，因為好賣，周轉快，不壓資金。
周老闆正是看中了這一點。
他打著“趣消化”的旗號，利用光華飲料廠投入巨大人力物力建立起來的渠道網路，反過來去兜售那個不知名的雜牌飲料。
更惡劣的是，為了讓零售商就範，他甚至搞出了“捆綁進貨”這種流氓手段。
想要進貨“趣消化”？可以，但必須同時進等量的“樂滋滋”。不進？那對不起，“趣消化”你也別想進了。
很多零售商都是小本生意，進貨渠道有限，被周老闆這麽一拿捏，隻能捏著鼻子認了。
他們心裏雖然不滿，但也沒有別的辦法，隻能把“樂滋滋”和“趣消化”一起擺上貨架，還被迫貼上“趣消化”的宣傳海報來吸引顧客。
李芳遠查到這些的時候，氣得直拍桌子。
“這個姓周的，簡直是吃裏扒外！我饒不了他！”
鵬達商貿的倉庫位於羅湖區的一片老工業區裏，周圍都是一些破舊的廠房和倉庫，環境算不上好，但勝在租金便宜、交通方便。
李芳遠帶著人殺到的時候，正趕上週老闆在倉庫裏指揮工人裝貨。幾輛貨車停在倉庫門口，工人們正忙著往車上搬運一箱箱的飲料。
李芳遠眼尖，一眼就看到那些箱子上印著的標誌——有“趣消化”，也有“樂滋滋”，混在一起，準備一起發往各個零售終端。
“周老闆！”李芳遠的聲音從身後響起，帶著壓抑不住的怒意。
周老闆正彎著腰檢視貨單，聽到聲音轉過身來，看到李芳遠的那一刻，臉色明顯變了變。
“哎呀，李經理！”他迅速堆起一個笑容，迎了上來，“什麽風把您給吹來了？怎麽也不提前打個招呼，我好去接您啊！”
李芳遠沒有理會他的熱情，目光冷冷地掃過那些堆在一起的貨箱，然後重新落在周老闆的臉上。
“周老闆，這些是什麽貨？”
周老闆的笑容僵了一瞬，但很快又恢複了正常。
“哦，這個啊……就是一些常規的飲料，給下麵的店送貨嘛，您也知道，這大熱天的，飲料銷量好，供不應求……”
“我問你，‘樂滋滋’是什麽東西？”李芳遠打斷了他的話，聲音陡然提高。
周老闆的臉色終於變了。
他張了張嘴，想要說什麽，卻又不知道該怎麽開口。眼珠滴溜溜地轉了幾圈，最後擠出一個幹巴巴的笑容。
“李經理，您這話說的……‘樂滋滋’就是一款普通的飲料嘛，我這邊正常進貨、正常銷售，有什麽問題嗎？”
“有什麽問題？”李芳遠冷笑一聲，“你利用我們光華的渠道資源，強行捆綁銷售競品，逼迫零售商進貨，你問我有什麽問題？”
周老闆的臉色變了又變，最後還是硬著頭皮狡辯道：
“李經理，您這話我可就不愛聽了，這都是正常的商業合作嘛！市場經濟，自由競爭，我多進幾個品牌的貨，多賺幾個錢，這有什麽問題？”
“正常的商業合作？”李芳遠被他這副無恥的嘴臉氣笑了，“那我問你，你不讓人家進‘趣消化’，除非同時進‘樂滋滋’，這叫正常？”
周老闆被問得啞口無言，臉上的笑容終於掛不住了。
李芳遠上前一步，逼視著他的眼睛：
“周老闆，你可想清楚了。咱們光華飲料廠的經銷商協議，白紙黑字寫得清清楚楚——嚴禁利用公司資源銷售競品，嚴禁跨區域竄貨，嚴禁損害公司品牌形象。違者取消代理資格，並保留追究法律責任的權利。”
周老闆的額頭上滲出了細密的汗珠，臉色已經變得慘白。
他知道，事情已經瞞不住了。
沉默了片刻，他擠出一個難看的笑容，試圖挽回局麵。
“李經理……咱們都是生意人，何必把事情做得這麽絕呢？”
他的聲音放軟了下來，帶著幾分討好的意味，“有話好商量嘛……您看這樣行不行，我這邊以後不再搭售了，老老實實隻賣‘趣消化’，以前的事情咱們就翻篇了，您看怎麽樣？”
“沒什麽好商量的！”
李芳遠冷冷地打斷了他的話，語氣中沒有絲毫迴旋的餘地。
“我今天來，就是通知你一件事，從現在起，你和光華飲料廠的合作到此為止。你的代理資格，從這一刻起，正式取消。”
周老闆的臉色大變：“李經理，你不能這樣！我跟光華合作這麽多年了……”
“至於你之前造成的損失，”李芳遠繼續說道，“我們會有專人來跟你算這筆賬。該賠的，一分都不能少。”
說完，他轉身就走，不給周老闆任何辯解的機會。
身後，周老闆愣在原地，臉色鐵青，半晌說不出話來。
等李芳遠一行人走遠了，他才狠狠地一拳砸在身邊的貨箱上，震得箱子裏的瓶子叮當作響。
“媽的！”
他咬著牙，從口袋裏掏出手機，撥通了一個號碼。
蘇敏之回到酒店，已經是深夜了。
遊艇晚宴在一片觥籌交錯、談笑風生中落下帷幕。臨別的時候，徐靳再次表達了強烈的合作意向，雙方約定了下一步的會談時間。這次深圳之行，從商業角度來說，可以說是收獲頗豐。
但蘇敏之的心情，並沒有因此輕鬆下來。
葉懷謙在甲板上對她說的那些話，一直縈繞在她的腦海裏。
龍哥。新合會。
這些名字和它們背後代表的勢力，像一片若隱若現的陰雲，籠罩在她的心頭。
回到酒店後，蘇敏之先把昏昏欲睡的女兒送回房間。然後，她走出房間，輕輕帶上門，朝著走廊另一頭的房間走去。
那是李芳遠他們住的房間。
“蘇總。”
蘇敏之走進房間，在沙發上坐下，“今天查得怎麽樣了？”
李芳遠連忙倒了一杯水遞過去，然後在對麵的椅子上坐下，神色凝重。
“蘇總，都查清楚了。”
他沒有隱瞞，把自己今天調查到的情況一五一十地告訴蘇敏之。從鵬達商貿的周老闆，到“樂滋滋”飲料廠，到捆綁銷售的具體手法，到下午去倉庫對質的經過……事無巨細，一一道來。
蘇敏之靜靜地聽著，沒有插話，隻是眉頭越皺越緊。
“‘樂滋滋’背後的老闆，就是那個龍哥。”李芳遠說到這裏，壓低了聲音，“我托人打聽了一下這個人的底細。蘇總，這個人水很深。”
“怎麽說？”
“他的生意很雜，各行各業都涉及一些。開了好幾家卡拉OK、夜總會，生意做得很大。但私底下……據說還有一些見不得光的買賣。”李芳遠的聲音更低了，“本地的一些大老闆，都給他幾分麵子。”
蘇敏之微微點頭，這些資訊和葉懷謙告訴她的基本吻合。
“還有一件事……”李芳遠猶豫了一下，還是說了出來，“取消周老闆代理資格的時候，周老闆手下的人說了幾句實話。”
“他說什麽？”
“他說，高額的返點是真的，但如果不接受合作，對方的威脅也是真的。”李芳遠的表情變得凝重，“他說，那邊的人找上門來的時候，話裏話外的意思很明白——要麽合作，大家有錢一起賺；要麽不合作，後果自負。”
蘇敏之的眼睛微微眯起。
“還有，”李芳遠繼續說道，“我們今天去的那個倉庫，隔壁就是‘樂滋滋’的倉庫。我當時想過去看看，摸摸對方的底細，但……猶豫再三，還是沒有過去。”
“我怕……萬一出了什麽事，不好收場。”
蘇敏之看著他，眼中沒有絲毫責怪的意思，反而點了點頭。
“你做得對，大家的安全是第一位的。該查的事情查清楚就行，沒有必要冒險。”
李芳遠鬆了一口氣，但心中的擔憂並沒有因此減輕。
“蘇總，接下來該怎麽辦？”他問道，語氣中帶著幾分焦慮，“換經銷商不是難事，我手裏還有其他的人選，隨時可以頂上。可就怕我們這邊換了新的經銷商，那個龍哥還是用同樣的招數……”
他頓了頓，憂心忡忡地說道：
“隻怕新的經銷商也扛不住。今天是周老闆，明天是李老闆、王老闆，隻要那邊不放手，這個問題就永遠解決不了。”
蘇敏之沉默了片刻，手指輕輕叩擊著沙發扶手，發出細微而有節奏的聲響。
那是她思考時的習慣性動作。
然後，她開口說道：
“明天早上，你去找周老闆。”
“找他幹什麽？”李芳遠一愣。
“告訴他，終止合作的事情，我們是認真的。”蘇敏之繼續說，“然後，你算一下這段時間‘樂滋滋’靠著捆綁我們的產品，一共賺了多少錢。”
李芳遠的眼睛微微睜大。
“按這個數，跟周老闆要賠償。”蘇敏之說道，“他利用我們的渠道資源給競品做嫁衣，損害了我們的品牌聲譽，這筆賬，得有人來買單。”
李芳遠倒吸一口涼氣。
他明白蘇敏之這麽做的意思。
向周老闆索要賠償，周老闆肯定拿不出那麽多錢。就算拿得出，他也不可能自己一個人扛著這個損失。他一定會去找龍哥，把這件事告訴他。
而這，就等於是把光華飲料廠和龍哥正式推到了對立麵上。
“蘇總……”李芳遠的聲音有些幹澀，“這麽一來，周老闆勢必會去找龍哥。咱們……真的要跟他正麵對上嗎？”
蘇敏之看著他，目光沉靜如水。
“不是咱們要跟他對上，”她緩緩說道，“是要看他怎麽選了。”
“他可以選擇收手，當這件事沒發生過。大家井水不犯河水，以後各走各的路。”
她頓了頓，聲音變得冷冽起來。
“但如果他選擇繼續，選擇跟咱們對上……那咱們也沒有退路可言。”
李芳遠沉默了。
他知道，蘇敏之說得對。
麵對這種人，示弱隻會換來得寸進尺。今天你退一步，明天他就會進兩步；今天他捆綁你的“趣消化”，明天他就敢吃掉你整個渠道。
與其被動捱打，不如主動出擊。
至少，先試探一下對方的態度。
“我明白了。”李芳遠點點頭，“明天一早，我就去找周老闆。”
蘇敏之轉過身，看著他，嘴角微微上揚，露出一個淡淡的笑容。
“老李，辛苦你了。時間不早了，我還要打一個電話，就先回去休息吧。”
“好的，蘇總您早點休息。”
蘇敏之回到房間，走到窗邊的書桌前坐下，拿起電話，撥出了一個號碼。