江會長示意蘇敏之看桌上擺放的飲料瓶。
那些透明的玻璃瓶裏，裝的正是他們廠生產的山楂泡泡，紅色的液體在燈光下泛著誘人的光澤。
“蘇廠長，”江會長微笑著說，“我特意提前交代了酒店的人，今晚咱們年會用的飲料，就是你們廠的山楂泡泡。”
蘇敏之這才注意到，整個宴會廳的每張桌子上，擺放的都是他們廠的飲料。
她心中湧起一股暖流，有些驚訝，更多的是感動。在這個場合，江會長能夠這樣公開地支援他們這個小廠，這份情誼，實在是難能可貴。
“謝謝江會長，”蘇敏之由衷地說，“您的支援，對我們來說，是莫大的鼓勵。”
江會長擺了擺手：“這不算什麽。我很欣賞你們廠這次的廣告營銷方式，在報紙上打廣告，宣傳文案也很有創意。”
她頓了頓，轉過身，麵對著周圍豎起耳朵聽的同行們，語重心長地說：“各位，現在時代變了。改革開放都快十年了，市場經濟的大潮已經來了。”
“以前我們搞計劃經濟，產品根本不愁賣，隻要生產出來，供銷社就拉走了。但現在不一樣了，消費者有選擇了，競爭也激烈了。”
“尤其是咱們食品行業的，”江會長的聲音提高了幾分，目光銳利地掃過全場。
“如果還抱著計劃經濟那一套老黃曆不放，閉門造車，不懂得宣傳推廣，不注重產品質量和創新，早晚是要被市場淘汰的！咱們得與時俱進，得跟得上時代的步伐才行啊。”
這話說得很有深意。周圍的人聽了，都若有所思。有些廠長的臉上露出了讚同的表情，也有些人臉色有些難看——比如汪副廠長，他的臉色更加鐵青了。
蘇敏之聽了這話，心中更加敬佩這位江會長。
能在這個位置上說出這樣的話，而且是當著這麽多人的麵說，說明江會長確實是一個思想開明、眼光長遠的人。更難得的是，她敢於打破陳規，不怕得罪那些守舊的人。這種魄力和格局，不是一般人能有的。
她深吸了一口氣，在心裏快速組織了一下語言，然後提高了聲音說：
“謝謝江會長的看重。既然今晚用的是我們廠的飲料，那這筆費用，就讓我來買單！”
她的聲音清脆響亮，穿透了周圍嘈雜的人聲，讓附近幾桌的人都不約而同地轉過頭來。宴會廳裏的喧嘩聲似乎都安靜了幾分。
“各位領導、各位同行，大家今晚盡情喝，汽水管夠！我們汽水廠雖然是個小廠，但今天是第一次參加行業的年會，也希望能借這個機會，與在座的各位前輩學習交流，期待以後的合作！”
這話說得大方得體，既表達了誠意，又為自己的產品做了一次很好的宣傳。
周圍立刻響起了一片掌聲和叫好聲。
“好！蘇廠長大氣！”
“這纔是做生意的氣魄！”
“年輕有為啊！”
江會長笑了，她拍了拍蘇敏之的手：“蘇廠長果然是個聰明人，也是個實在人。我就欣賞你這樣的年輕人——有想法，有魄力，也會做人。”
她轉頭看向身後跟著的幾個人：“蘇廠長，這位是市糖業公司的李經理，這位是第一食品商店的王主任，這位是……”
江淑珍逐一介紹，都是行業裏有頭有臉的人物。蘇敏之一一握手，交換名片，態度恭敬但不卑微。
尤昌平和白曉飛站在一旁，心中激動不已。
他們知道，今天這一戰，廠長不僅贏得了尊嚴，更重要的是，贏得了人脈和機會。有了江會長的引薦，他們廠以後在這個行業裏的路，會好走很多。
而不遠處的汪副廠長，則像個被遺忘的人一樣，灰溜溜地站在角落裏，再也沒有人搭理他。
他看著蘇敏之被眾人簇擁著的樣子，心裏五味雜陳，既有嫉妒，又有懊悔，更多的是無奈。他知道，今天這一仗，他輸得徹徹底底。
宴會廳裏的氣氛重新熱絡起來，觥籌交錯，笑語喧嘩。
蘇敏之帶著尤昌平和白曉飛走到了他們被安排的位置上。
這一桌，除了他們，還有上海市牛奶廠和上海咖啡公司的代表。大家都是做食品飲料的，有了剛才那一出，氣氛更是融洽。
上海咖啡公司的劉廠長是個五十多歲的男人，頭發已經花白，但精神頭很好。他熱情地跟大家打招呼，還直接送了他們每個人一份禮品。
“來來來，大家別客氣，這是我們廠的一點心意。”劉廠長笑嗬嗬地說，把精美的禮盒一一分發下去。
蘇敏之開啟一看,裏麵裝著上海牌咖啡和“樂口福”，這都是上海咖啡公司的明星產品，在市麵上很受歡迎。
她注意到在座的每個人都有一份，心裏不由暗暗感歎，自己要學的地方還多著呢。這種小細節，看似不起眼，但往往能起到四兩撥千斤的效果。
人家劉廠長能把咖啡公司做得這麽大，不是沒有道理的。
“謝謝劉廠長，您太客氣了。”蘇敏之真誠地說。
牛奶廠的李廠長指著桌上的山楂泡泡，笑嗬嗬地跟蘇敏之說：“蘇廠長，你們這個山楂泡泡我可是老顧客了。我孫子就愛喝你們這一款汽水，每次去商店都要買。”
李廠長繼續說：“我兒媳婦是個講究人，給孩子買東西都要仔細研究配方表。她特意研究了你們山楂泡泡的成分，說沒有新增任何色素，用的都是天然原料，特別健康，放心給孩子喝。”
“現在的年輕父母啊，都特別注重孩子的健康，寧可多花點錢，也要買健康的產品。”李廠長感慨地說，“你們廠走這條路，算是走對了。”
咖啡公司的劉廠長也接過話頭：“是啊，我們還看到你們在《申城晚報》上打的廣告，跟其他千篇一律的豆腐塊廣告完全不一樣。不管是圖片還是廣告語，都讓人耳目一新。”
蘇敏之謙虛地笑了笑：“哪裏哪裏，我們也是摸著石頭過河，瞎琢磨出來的。”
她頓了頓，語氣變得認真起來：“現在跟以前不一樣了，就說飲料吧，市場上的品牌越來越多，一些洋品牌進來了，國內各地的飲料廠也都在拚命生產新產品。消費者的選擇比以前多多了。”
“在這種情況下，如果推出一款新產品，難度肯定比以前大多了。”蘇敏之繼續說，“消費者得先知道你這個產品，纔有可能去買。”
“所以我覺得，廣告是一種特別好的方式，能讓更多人瞭解你這款新產品。”
李廠長聽了，連連點頭：“蘇廠長說得有道理，就像江會長剛才說的，時代變了，咱們這些老家夥，也得學著擁抱新事物啊。不能老守著過去那一套，閉門造車咯。”
桌上其他人都紛紛點頭表示讚同。氣氛變得更加熱烈，大家你一言我一語，開始討論起市場營銷、廣告宣傳的話題。