蘇黎世的清晨，空氣中還帶著一絲阿爾卑斯山吹來的涼意。
球探組長哈了口白氣，裹緊了身上的風衣，和團隊裡的談判專家一起，坐上了前往伯爾尼的火車。
“老李，這次就看你的了。”球探組長拍了拍身邊那個戴著金絲眼鏡，看起來文質彬彬的中年男人。
老李，李宗翰，是藍橋集團法務部最頂尖的談判專家之一，經手過的商業併購案價值都是以億為單位計算。
這次被張龍祥親自點將，加入引援小組，足見集團對這次轉會的重視。
“儘力而為。”李宗翰推了推眼鏡，語氣平淡，“商業談判，本質上都是資訊的博弈。我們的優勢是資金和誠意，劣勢是……我們的目標太明確了。”
球探組長點了點頭，深以為然。
林昊幾乎是點名要烏格裡尼奇，這種“非他不可”的態度，在談判桌上，其實是大忌。
一旦被對方拿捏住這個心態，就很容易陷入被動。
“林導的要求是，價格狠狠地砍下來。”球探組長苦笑了一下，“這可有點矛盾。”
“不矛盾。”李宗翰看著窗外飛速掠過的田園風光，“這說明，林指導要的不僅是這個人，還要的是一個能體現我們專業性的價格。他不想當冤大頭。”
火車抵達伯爾尼，兩人冇有片刻休息，直接打車前往了伯爾尼年輕人俱樂部的辦公地點。
俱樂部的體育總監，一個名叫克裡斯托夫·斯派克的中年男人接待了他們。
簡單的寒暄過後，李宗翰開門見山。
“斯派克先生，我們這次來，是為了貴俱樂部的球員，菲利普·烏格裡尼奇。”他將一份準備好的檔案推了過去，“這是我們山東泰山俱樂部，為他開出的一份正式報價。”
斯派克拿起檔案，看了一眼，臉上露出了一個職業化的微笑。
“四百五十萬歐元？”他把檔案放回桌上，身體向後靠在椅背上，“李先生，你們很有誠意，但我認為，你們可能對菲利普的價值，有一些誤解。”
“哦？”李宗翰不動聲色。
“菲利普是上賽季的聯賽最佳球員，是瑞士國家隊的現役國腳，更重要的是，他隻有25歲。”斯派克淡淡的說著，“他是我們球隊的絕對核心，是我們的非賣品。任何低於八百萬歐元的報價，我們都不會考慮。”
八百萬歐元？！
“去年買的！”
這個數字，讓球探組長不由得在心裡暗罵。
這比球員本身的身價還高出了一百萬，幾乎是林昊給出的心理價位的翻倍。
“斯派克先生，”李宗翰的表情冇有任何變化，“據我所知，貴俱樂部近兩個賽季的財政狀況，並不算理想。出售核心球員，換取資金來重建球隊，對於一家理性的俱樂部來說，是一個很正常的商業選擇。烏格裡尼奇先生的身價是七百萬，我們開出的四百五十萬，是一個非常有誠意的起始價格。”
“起始價格？”斯派克笑了起來，“李先生，看來我們對‘誠意’的理解，也有一些偏差。在伯爾尼，我們的誠意，是從八百萬開始談的。如果你們冇有做好這個準備，那我隻能說，感謝你們不遠萬裡來到這裡，伯爾尼的風景很不錯，祝你們旅途愉快。”
他站起身，做出了一個送客的手勢。
第一輪接觸，以一種近乎羞辱的方式，被強行中止了。
走出俱樂部大門，球探組長氣得臉都白了：“這幫瑞士佬！把我們當什麼了？待宰的肥羊嗎？八百萬！他怎麼不去搶！”
李宗翰卻顯得很平靜，他回頭看了一眼那棟不算起眼的辦公樓：“很正常的談判策略。他們知道我們想要人，所以把價格抬到一個不可能接受的高度，來試探我們的底線。”
“那我們現在怎麼辦？就這麼回去？”
“不。”李宗翰搖了搖頭，“我們就在伯爾尼住下。等。”
“等？”
“對，等他們來找我們。”
“他們比我們，更需要這筆錢。”
……
濟南，訓練基地。
林昊剛剛結束了上午的訓練課，手機就收到了來自瑞士的彙報。
看著資訊裡那個“八百萬歐元”的數字，他的眉頭皺了起來。
情況比他預想的要棘手。
歐洲俱樂部，尤其是中小俱樂部，在麵對中超球隊報價時，那種獅子大開口的貪婪，他早有預料。
但他冇想到，對方連談的餘地都不給，直接擺出了一副“愛買不買”的姿態。
“林導，怎麼了？瑞士那邊出問題了？”
助理教練老徐看他臉色不對，湊過來問道。
“冇事。”林昊收起手機，“對方在抬價，正常操作。”
他嘴上說著冇事，心裡卻開始盤算起來。
他知道李宗翰的策略是對的，這個時候，誰先著急，誰就輸了。
但時間不等人，夏窗就那麼點時間，談判、簽約、體檢、辦手續，每一個環節都需要時間。
他不能把所有的寶，都壓在烏格裡尼奇這一棵樹上。
“老徐，你過來一下。”林昊把助理教練叫到一邊，壓低了聲音，“讓球探組國內部的人，把B計劃啟動起來。”
老徐愣了一下：“B計劃？您是說……”
“對。”林昊點了點頭，“我們看中的那幾個備選，都去接觸一下。動靜搞得大一點，讓媒體知道我們在同時接觸好幾個人。”
老徐瞬間明白了林昊的意思。
你不是拿我當冤大頭嗎？
那我就告訴你，我不是非你不可。
你想用“非賣品”來抬價，那我就用更多的選擇，來壓你的價。
這就是陽謀。
“明白了，我馬上去辦。”老徐轉身快步離開。
林昊看著訓練場上還在揮汗如雨的球員們，心裡那絲焦躁，漸漸被壓了下去。
他最討厭的，就是把命運交到彆人手裡。
現在，他要做的，就是把主動權，重新搶回來。