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第3110章 談判

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全世界如果隻有一個人能夠理解波尼的委屈,那麼這個人一定就是李睿。

瑞信如今的風光本來應該是屬於V信的。

《穿越火線》本來也應該兢兢業業的給企鵝賺著錢呢,《糖塊傳奇》也應該化身成為《每天愛消除》,大黃蜂本該是企鵝作為最大金主投出來的……

李睿搶了太多本屬於企鵝的光榮,當然很能理解波尼。

波尼和李睿本來是恨不得嚼碎對方骨頭的死敵,通過大黃蜂的合作之後,關係有所緩和,如今大黃蜂即將一統出行市場,波尼很感謝李睿拉他入局,再聯想到過去幾年的爭鬥,也是十分感慨。

“咱們也算是不打不相識,希望以後企鵝能和星瑞更多的合作。”波尼說道。

李睿當然非常歡迎,笑眯眯的道:“我最近正好有一個特彆有潛力的項目,叫星瑞保險……”

等波尼聽李睿嘀咕了一通,一拍桌子道:“這個項目,我波尼馬投了!”

阿狸在支付和互聯網金融方麵的底蘊太強了,星瑞想要彎道超車,必須拉攏更多的夥伴,企鵝這種有資本,有人才,有牌照,有經驗,還有野心的夥伴正是星瑞急需的。

合縱連橫,拉弱打強,從來都是李睿的基本戰略,拉著企鵝一起打阿狸,打贏之後星瑞因為有瑞信這個最大的渠道存在,得利是最大的,至於企鵝,還有什麼更好的選擇嗎?

李睿和波尼一拍即合,敲定了企鵝入股星瑞保險,並且共同打造互聯網銀行和金融公司的協議。

第二天,李睿又坐在了大黃蜂和快滴談判桌上。

一看到李睿現身,對麵快滴的人全都有些懵。

談判就談判,把李睿叫過來算什麼?

這就好像兩個小學生吵架,吵著吵著其中一個突然把他在大學裡練習拳擊的大哥找來了,這也太欺負人了吧?

早知道你們帶著李睿,我們也把傑克帶來了!

不過就算帶傑克來,估計也不是李睿的對手,畢竟李睿那嘴皮子是公認的無敵!

呂偉看看李國誌,李國誌又看看徐傳盛,徐傳盛又看了看阿狸的代表,幾個人誰也不敢先開口。

之前這段談判當中,他們已經被丁潔折磨的很頭疼了。

快滴這些人大部分都是做技術和產品出身,後來有的做了管理有的做了投資,但都不算是能說會道的那種人,而丁潔本來就是最擅長交流的傳媒行業出身,又在星瑞出行發展過程中摸爬滾打了數年,再加上受到李睿的耳濡目染,練就了一身左右逢源剛柔兼備的嘴茬子,一聊起來滔滔不絕,凡是有利於大黃蜂的都能誇張十倍百倍,凡是不利於大黃蜂的都當不存在,已經牢牢占據了談判上風。

現在又加入了一個李睿,就算一句話冇說,快滴眾人心理壓力也變得無比巨大。

李睿也不需要說什麼,往那裡一坐,自然而然的有了氣場。

他就像是開了個輔助光環的聖騎士,代表大黃蜂的丁潔,廖永言和張小梅更加咄咄逼人,一條條反駁了快滴的要求,重申了大黃蜂的條件。

丁潔說的最有力的一句話是:“現在是快滴需要大黃蜂來合併快滴,而不是大黃蜂需要合併快滴!”

此話一出,對麵全都沉默了。

話雖然說的很直接很不好聽,卻是實話。

目前的情況來看,大黃蜂坐擁85%的市場份額,隻要不犯致命的錯誤是不可能輸掉這場競爭的,而快滴隻有可憐的10%份額,實在冇有談條件的資本。

雙方談成了之後,大黃蜂將會一統江湖,快滴也能安穩的找個下家,落袋為安。

談不成,大黃蜂依然有機會一統江湖,快滴可就危險了,除非阿狸不斷的給他輸血,否則上有大黃蜂的擠壓,旁邊有柚步的捅刺,下麵有易道的鼓搗,難不難受自己知道。

丁潔見時機差不多了,拋出了一頁紙,上麵是大黃蜂提出的九點共識,主要包括如何處理星瑞企鵝和阿狸之間的關係,如何分配股權,風險投資如何退出,未來融資方式,合併後如何保證新公司的獨立運營和利益,以及董事會的構成等等。

直到這時,李睿才說出了談判中的第一句話:“這是最終的條件,如果談不攏,那就不用繼續談了,我們會去和柚步談。”

呂偉一聽,汗就下來了,馬上道:“有話好好說,我們先看一下,很快就會答覆。”

快滴的人離場去討論了,還得給阿狸那邊打電話請示。

大概半個小時之後,他們的人回來了。

呂偉冇有坐下,直接衝丁潔伸出手道:“丁總,希望我們以後合作愉快!”

成了!

大黃蜂和快滴協議以換股方式正式合併,合併後,大黃蜂CEO丁潔及快滴打車CEO呂偉擔任聯合CEO,公司的董事會由七人組成,分彆是星瑞的代表秦意、丁潔,廖永言和張小梅,快滴方代表呂偉以及主要投資方企鵝和阿狸的代表,兩家公司在人員架構上保持不變,業務平行發展。

這次合併之後,新公司將占據打車軟件市場90%以上的份額,成為鏵國又一家獨角獸公司!

接下來的慶功會,李睿並冇有參加,他就如同詩文裡的俠客一樣,事了拂衣去,深藏身與名。

當晚,李睿秘密出現在金陵,一下飛機就被荔枝台和火星傳媒的人接去了酒店。

到了酒店,荔枝台的台長,著名主持人老孟,星銳娛樂的徐曉陽,火星傳媒的陸一偉以及星瑞金陵分公司的總經理薑森都已經在了。

一見李睿,荔枝台的台長就熱情的上來握手道:“李總,歡迎歡迎!”

當年星銳娛樂做的第一款綜藝節目《鏵國好嗓子》和荔枝台的當紅節目《非常勿擾》打對台,收視率上你爭我奪,火藥味十足。

最激烈的時候,李睿甚至還跑到《非常勿擾》做嘉賓“踢館”,成為當年鏵國綜藝圈的一件盛事。

那次之後,星銳娛樂和荔枝台也算是不打不相識,展開了一係列的合作。

隨著《好嗓子》的一騎絕塵以及《非常勿擾》的持續走低,兩個節目之間已經不存在什麼競爭關係了,反倒是星銳娛樂和荔枝台越走越近,這一次李睿來金陵,正是要參加一個雙方合作的新綜藝!

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