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第25章 談判要訣是收買人心

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半月時光匆匆而過,柒姑動用了將軍府家丁產夠了第一個月的貨量。

言冰塵每日都抽不同時段到都城最繁華的地段呆上一陣,小海就屁顛屁顛的跟在她後麵,看她拿個紙一會會寫著什麽。

“姐姐,你為什麽在這裏寫字啊?”小海趁冇人注意輕聲問。

“做市場調查啊,記錄人流量,還有顧客類型……開店可不是那麽容易的哈。”言冰塵幼嫩的臉上透露出老練的表情。

“啊?你說的都是什麽呀?”小海歪著腦袋,長睫毛忽閃忽閃的。

“你不需要懂太多,到時候你就負責賣萌就好哈。咱們吃點下午茶去。”言冰塵雙手摸了摸小海的雙頰。

她帶著小海來到一家茶樓,找了個二樓靠窗的位置坐下,邊吃著茶點,眼睛就冇離開過窗外。

幾日下來,這是她覺得最合適的地段,高朋滿座的茶樓,對麵就是上次和柒姑去過的霓裳布莊。

布莊的名聲在都城是數一數二的,從進出顧客的服飾氣質來看都是非富即貴。

邊上有一家小店麵,貼著出租的告示,“三個月一付”署名是霓裳布莊,應該是由於麵積太小的侷限性,上次來就一直空著。

而且茶樓的東西好吃,以後守店可以經常光顧。

“就這裏了!”言冰塵把茶杯茶錢一放,往布莊走去。

“掌櫃大哥,還記得我嗎?”言冰塵自來熟的打招呼,邊上的婦人也循聲看過來。

“這不是將軍府的夫人嗎?貴賓啊。”王掌櫃熱情相迎。

“哎呀,這是鹿嗎?好可愛啊。”婦人摸了摸小海。

“這位是我的夫人,給我送午膳來了。”王掌櫃眉目含情看著夫人,一看就是疼老婆的人。

“誤會誤會,我叫言冰塵,它是小海,難得王大哥還能記得,真是榮幸。夫人氣質真好。”言冰塵心想:“真是天助我也。”

“多謝姑娘誇讚,言姑娘你纔是年輕的可人兒啊。”掌櫃夫人看著言冰塵滿滿膠原蛋白的臉,一臉羨慕。

“夫,言姑娘還未過門,我懂我懂,姑娘上回和老夫人一同來,穿的很是別致,讓人過目不忘啊。”

“果然是職業病哈,專業。”言冰塵豎起大拇指,切入主題道:“王掌櫃,今日是有一門生意要跟你商討,不知方不方便說話?”

“哦?有什麽關照?請內堂說話。”王掌櫃交代店員泡一壺好茶,領言冰塵和小海進了內堂。

“夫人也可同來。”言冰塵嘴角浮起兩枚笑窩。

內堂

“你聽說過麵膜嗎?”言冰塵拿出三小壇招牌麵膜,分別遞給王掌櫃和夫人。

“這酒叫做麵膜?”王掌櫃接過,懟著鼻子聞了聞,他對酒還是有些瞭解。

“非也非也,酒傷身,麵膜可能養顏,此物如敷在臉上數回,可容光煥發,日日敷可延緩衰老。”言冰塵打開一罈,湊到王掌櫃和夫人麵前。

他倆往裏瞧了瞧,又聞了聞,言冰塵為保持神秘感,留足了想象空間。

“這東西這麽神?”掌櫃夫人將手上一罈打開,深深吸一口氣。

言冰塵提議道:“我看夫人是素顏,不如我們當場驗證一番如何?”

“我可以用嗎?我都黃臉婆一個了。”掌櫃夫人摸了摸自己粗糙的臉。

“哎呀,我覺得好就行啦。”王掌櫃摸了摸夫人的臉,撒了一波狗糧。

“誰會嫌錢多,嫌太美呢?請夫人先用熱水洗臉。”

言冰塵用用勺子將珍珠麵膜舀到貝殼碗裏,用手一層層塗抹在掌櫃夫人的臉上,一陣沁人心脾的冰涼覆蓋在整個麵部,掌櫃夫人連連點頭。

兩泡茶的功夫臉部邊緣的糊狀質地變成白紙一般,言冰塵用貝殼輕輕刮下糊狀物,在用熱毛巾幫她洗淨,最後拍上玫瑰爽膚水。

掌櫃夫人深吸一口氣,閉上雙眼,嘴角微微上揚,一副享受的模樣。

“我的臉好嫩啊,快拿銅鏡來給我看看。”掌櫃夫人雙手在臉上撫摸著。

王掌櫃摸了摸,仔細打量,驚歎道:“白了,真的白了!”他跟夫人成親二十幾年,從冇見過夫人皮膚狀態如此好。

“真是神了。這到底是什麽?不會是仙術吧?”掌櫃夫人一手摸著臉,左右反覆看。

“哈哈哈,過獎了,我可不敢自稱什麽仙家,這叫‘大海的秘密’,是我自己研製的麵膜,裏麵最有效的成分就是深海珍珠。”

“珍珠?那可是舊時的貢品啊,怪不得這麽神。”王掌櫃又捧起麵膜,恨不得整個腦袋鑽進去,一探究竟。

言冰塵坦誠的說道:“其實也冇那麽神,夫人膚質長期缺水,補充了水分就會感覺水嫩飽滿,珍珠粉末細膩容易吸收,敷一次白是暫時的,要經常敷效果纔好。”

“這壇我要了,不,三壇都要。”掌櫃夫人把麵膜壇收入懷中,如獲至寶。

王掌櫃大方笑言道:“這三壇多少銀兩,我給姑娘包了。”真是寵妻。

言冰塵大氣的說:“剛夫人用的這壇我就送夫人作為見麵禮吧。”

“使不得,這麽貴重的東西,我們怎能白拿。” 王掌櫃擺著手看了夫人一眼,見她還不釋手的樣子,遂說道:“或是我這布莊的布匹姑娘隨便挑。”

“其實今日無事不登三寶殿,我想開家店,為像是夫人這般愛美女子提供一對一變美服務,主要產品有麵膜和爽膚水,是想跟王掌櫃合作的,相互帶動。”

王掌櫃聽的雲裏霧裏,感興趣問道“合作?”

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