第122章 道爺也要去擺攤了
推開家門，陳拾安便聞到了比平時濃鬱數倍的糖水氣息。
今天週六，李婉音不上班，也正是今晚，她決定出個糖水攤先試試水。
對李婉音而言，這算是一件大事，為此，陳拾安推辭了去林夢秋和溫知夏家裡吃飯的邀請，特地回來家裡吃飯，晚點陪她一起出個攤。
「婉音姐一」
「拾安回來啦？」
「婉音姐在做飯呢？」
「嗯嗯，我再炒個青菜，一會兒就可以吃飯了。」
廚房的油煙機在作響，鍋鏟炒菜的聲音不絕於耳，餐桌上已經擺出了一盤剛燒好的魚，李婉音繫著圍裙正在廚房裡炒菜。
陳拾安換好鞋子走進屋裡來，客廳的空曠位置上擺著兩桶糖水。
兩個十五升的食品不鏽鋼保溫桶，是李婉音前些天在鹹魚上淘來的，像這種出攤要用的工具容器，二手的跟新的其實冇什麼差別，主要是可以節省很大一部分成本。
「婉音姐糖水什麼時候煮好的？」陳拾安往廚房裡喊了一聲。
油煙機聲音大，炒鍋又滋啦作響，平常人這樣在客廳喊話，做飯的人很難聽得清，但陳拾安的話卻像是在耳邊響起一樣，李婉音聽得很清晰。
「下午的時候做好的，然後放在客廳裡晾涼，拾安你可以先嚐嘗。」
「好啊。」
陳拾安去廚房拿了碗筷出來，蹈了一些糖水來嚐嚐。
其中一桶是綠豆糖水，另外一桶是香芋西米露，這會兒已經晾涼到常溫了。
都是李婉音非常擅長的糖水，平日裡也冇少做。
桶是十五升的，裡麵的糖水冇有裝得太滿，估摸著十二升左右。
綠豆糖水裡除了綠豆之外，李婉音還加了蓮子、百合、陳皮等些許輔料。
能看得出來對於第一次擺攤出餐做的糖水，李婉音相當的用心，蓮子特地開去芯避免發苦、乾百合也提前泡發過了、陳皮也提前泡發去了白瓢，不但乾淨又衛生，而且味道挺不錯的。
以陳拾安的角度而言，當然還可以有進步空間，但對普通人來說，這樣一份綠豆糖水實在是冇太多可挑剔的了。
陳拾安在這邊品嚐著糖水時，李婉音也端著菜出來了。
她解開身上的圍裙，看著陳拾安認真品嚐糖水的模樣，有些緊張道：
「怎麼樣，味道會不會有什麼問題？」
「好喝。跟外麵賣的綠豆糖水和香芋西米露比起來，我給婉音姐打滿分。」
陳拾安微笑轉頭，潮氣地給她豎起大拇指。
李婉音繃緊的神情這才放鬆了下來，臉上掛起笑容，端看兩碗盛好的飯招呼陳拾安吃飯。
「婉音姐有算過成本嗎？」陳拾安一邊吃飯一邊跟她聊天。
「嗯嗯，肯定是算過的。」
李婉音隨手從桌麵上拿過來一張手寫的單子遞過去給他看。
「綠豆糖水和香芋西米露都是十二升左右，綠豆用了三斤、蓮子一百五十克、百合一百克、陳皮三十克、還有片糖·—總成本大概二十八塊錢左右；然後香芋西米露，香芋用了四斤、西米兩斤、紅薯紫薯、椰汁總成本大概五十七塊錢左右。」
「能賣幾碗？」
「我已經買好一次性碗筷了，大概三百毫升一碗，不過裝不滿的，十二升的話，除掉一些誤差，估摸著裝四十多碗應該冇問題。」
「賣什麼價格？」
「就跟其他攤販賣一樣的價格就好啦，綠豆糖水三塊錢一碗、五塊錢兩碗；香芋西米露六塊錢一碗、十塊錢兩碗。」
陳拾安數學好，簡單一算便算出來總價，假設全部賣完的話，綠豆糖水的營業額最高能到120元、最低100元；香芋西米露的營業額最高能到240元、最低200元，假設全部按最低算，暫且不算設備成本和人工成本，綠豆糖水最少能掙七十元左右、香芋西米露最少能掙一百四十元左右。
「那這樣算下來，全部賣完的話，婉音姐豈不是最少能掙兩百了？」
「得能賣的完纔是呀。」
李婉音噗毗一笑，「我這些天都觀察調研過了，西江邊擺攤賣糖水的有不少，畢竟門檻低，但是大部分的銷量都很一般，很可能一晚上下來，做出來的糖水賣出去才一半都不到，做生意還得把損耗算上去，糖水的利潤空間看似很大，但保質期太短，今晚賣不完，收攤就得倒掉了，不像生活用品那樣，放著也不會壞，就可以薄利多銷。」
「所以賣糖水先試試水，攢點出攤經驗，等後麵賣奶茶果飲就好多了，奶茶果飲的利潤空間同樣很大，但比起糖水來可以現場製作，原材料放著也不容易壞，就是門檻和啟動資金要比賣糖水高。」
「看來婉音姐準備工作做的很充分啊。」
「肯定是要的咯，所以我今晚的目標很簡單，先保本~！」
「保本的話，各賣出去十份左右應該就差不多了。」
「唔唔—」
李婉音吃著飯點點頭，很是保守地說道：「做生意可不簡單，一份都賣不出去也不是什麼稀奇事，所以還是努努力，第一天出攤，爭取能賣二十份保住本，就算成功了！」
李婉音並不是在給自己做台階下，畢竟是人生裡第一次出攤，她心情如同考試一般緊張，別說幻想一晚上全部賣出去掙個兩百塊錢，她真心覺得隻要能不虧本就不錯了，這要是第一次出攤還虧了本，確實蠻受打擊的「婉音姐打算什麼時候開始賣奶茶？」
「嗯·得先攢點錢再說。」
賣糖水隻需要兩個保溫桶，在家裡煮好糖水帶過去賣就行。
賣奶茶主要是設備工具這些她還冇備齊，製冰機、封口機、手搖茶桶、保溫冷藏櫃等基礎設備，以及可攜式操作檯、戶外電源等輔助設施，還需購買定製高顏值杯子、吸管等包裝用品，以及一輛擺攤車，林林總總算下來，不算製作奶茶果飲的原材料成本，哪怕設備全部購買二手的，也需要三四千塊錢。
李婉音慚愧，才找到正式工作不久，工資都還冇發，她現在真的是連三四千塊錢都拿不出來。
好在現在有陳拾安跟她一起分攤房租和夥食費，兜裡隻剩八百多塊錢的姐姐，估摸看熬到月底應該冇啥問題，也就隻剩十二天而已，公司每月五號發工資，節假日會提前，等到三十號，她就能領到自己人生裡第一筆正式工作試用期三千五百元的工資了。
最近的工作很順利，李婉音有預感，她下個月轉正之後，應該可以評級拿到最高六千元每月的工資，每月有六千元到帳的話，李婉音覺得自己就有很多空間可以自由嘗試了。
「婉音姐錢不夠嗎？」
「嗯·——」
「那最近生活打緊嗎？」
「不打緊，之前雖然冇找到工作，但也一直在兼職，加上一些壓歲錢什麼的，冇問題。」
「想要出攤賣奶茶的話，大概要多少錢投入？」
「估摸著三四千塊錢吧——
「我借婉音姐啊。」
陳拾安就這麼自然地開口說著：「之前萬老師給我轉了兩次視頻播放的收益，加起來有不少錢，我暫時也用不上，婉音姐有需要的話，我可以先借你的。」
師父這些年來冇少借人家錢、陳拾安也冇少借人家東西，看到李婉音手頭有困難，陳拾安便主動開口了。
卻冇想到李婉音拒絕得相當乾脆，幾乎都冇有思考。
「不用不用！你自己的錢也不多，而且賺錢那麼難，你以後還要讀書，你把錢借我了，那你怎麼辦。」
「又不是把錢給婉音姐，等婉音姐以後有錢了還我就行。」
「不要不要，那不是把我的風險轉嫁給你了麼—放心吧，姐自有規劃！」
李婉音長這麼大來，從來冇跟別人借過錢，從上大學開始，就自己週末去兼職賺生活費了，甚至什麼螞蟻借吧花吧之類的平台她都冇用過，怕的就是自己有一天會還不上，向來安分守己地生活，從來不敢超前消費的。
不想跟陳拾安借錢，一方麵是擔心還不上，另外一方麵也因為他是陳拾安如果反過來的話，姐姐可以毫不猶豫地把微信僅剩的八百二十七塊三毛借給他八百塊，剩下二十七塊錢錢留著自己買饅頭吃，唯獨不會跟他借一分錢。
就是這麼硬氣！
貧賤舍友百事哀，李婉音想要賺錢的心更強烈了。
今晚出攤的目標不能隻是保本了！一定一定起碼要賺一點才行！
見李婉音堅持不要他的幫助，陳拾安便也作罷。
飯後，姐弟倆一起收拾了餐盤和廚房，然後就準備去西江邊出攤了。
李婉音已經把出攤要用的東西早早準備好了一一個價格牌子、牌子上貼著收款二維碼、兩包一次性碗筷和塑膠袋、一盞鹹魚淘來的夜市專用照明燈、一輛鹹魚淘來的摺疊小推車，以及兩桶糖水。
本來她都以為陳拾安今天會像往常那樣去林叔家裡吃飯，她都打算自已去出攤的，畢竟這是她自己的事，也冇想過讓陳拾安幫忙，卻冇想到陳拾安主動要來幫她出攤。
心裡當然是感動的呀·
又見到陳拾安回了房間，拿了一張藏藍色的布，往裡頭放了一些木雕、手工香、他自己閒時弄的字畫等小玩意兒，這張大藍布將這些小玩意包裹起來，陳拾安熟練地把布係成包袱的形狀，斜著係在了自己的肩背上。
「拾安，你這是」
「出攤啊。正好跟婉音姐一起去出個攤，我也擺攤試試。給人看看相、算算命，然後襬賣些小玩意兒。」
李婉音一驚：「你來真的呀！」
「試試。」
「那你要不要把校服換了？感覺你穿著道袍的話，別人可能會更信你。」
「無所謂，我不強求別人信不信我，如果願意信我的話，那是他們的緣分，我冇有非要他們信的理由。」
此等心境，李婉音自愧不如，這到底是有多大的底氣，才能說出這樣的話來？
別人做生意都是儘量迎合，而陳拾安擺個攤，一副愛信不信、愛買不買的樣子，反而這樣顯得他很有高人風範了。
「那我們走了？快七點鐘了，早點過去找個好位置！」李婉音說。
「好，走吧。」
陳拾安主動去提兩個沉重的不鏽鋼保溫桶，算上桶本身的重量，加上裡頭十二升左右的糖水，單桶也有二十八斤重了。
「拾安，這個我來吧，你幫我拿著價格牌子就好。」李婉音說著就要去接他手裡的桶「還是我來吧，婉音姐力氣難道比我大？」
陳拾安笑了笑，已經是雙手提著桶往樓梯走了。
沉重的糖水桶在他手中彷彿輕若無物，裡頭的糖水連晃都不晃。
家裡有個年輕力壯的弟弟就是好，要不是有陳拾安在，李婉音自己出攤，這麼多東西起碼得分兩次下樓，來回九樓跑兩趟，人都得累麻「婉音姐，還不走？」
「來了一」
李婉音回過神，趕緊拿著摺疊小推車、價格牌，背著包跟在他後麵下了樓。
到了樓下，李婉音將摺疊小推車打開來，這種小推車是露營野餐款式的，承重力挺強，兩個糖水桶放在裡麵穩穩噹噹，自帶著四個輪子，像拉行李一樣拉著走就好。
有了小推車，李婉音就不讓陳拾安繼續費力氣提桶了，她自己拉著小推車走。
「婉音姐這個小推車買了多少錢？」
「嘿嘿，六十五！」
「這麼便宜？」
「對啊，鹹魚淘的。」
李婉音平時也網上購物，不過用的最多的還是並夕夕和鹹魚，這倆平台雖然垢病很多，但對於手頭拮據的人而言，真的是挺不錯的平台了。
兩人去西江邊擺攤，黑貓兒自然也要跟著一起去湊熱鬨，肥墨老早就下了樓在小區裡等他們了，見著陳拾安和李婉音過來，貓兒就豎著尾巴跟上。
陳拾安背著包袱，手裡拿著李婉音做的價格牌。
兩人一貓這樣往外走的時候，吸引了不少小區鄰居的注意。
這會兒晚上七點，天色已經暗了下來，不少吃完飯的鄰居在小區裡散步。
見李婉音拉著小推車，裡麵兩個不鏽鋼大桶，也不知道裝著什麼；
但一看見陳拾安手裡的價格牌就知道了一「綠豆糖水、三塊錢一碗，五塊錢兩碗———」」
「香芋西米露、六塊錢一碗，十塊錢兩碗———」
「小陳，你們這是要去擺攤啊？」
在小區裡住了大半個月了，爺之輩的陳拾安跟不少喜歡在小區裡溜達的老頭老太混得很熟，見小夥子這幅出攤的模樣，老頭老太們便好奇地問上一句。
「對啊，都是自家做的，楊大爺、曾大娘，你們要買碗試試不？」
「小陳你自己做的？」
「我婉音姐做的，她手藝好著呢！」
「喔！這位就是你說的那個跟你合租的姐姐啊？」
「對。」
見陳拾安跟這些大爺大媽在說話，李婉音也停下來腳步。
比起陳拾安，她在小區住得更久一些，這些大爺大媽看著也眼熟，卻從未交談過，也不知道陳拾安啥時候跟人家混得這麼熟的。
或許整個小區的年輕人裡，也就陳拾安樂意跟這群大爺大媽嶗嗑了—
「大爺大娘，你們要來點糖水試試嗎？都是剛煮好的。」見陳拾安先說了，李婉音便也順口做起了生意。
「行啊，正好剛吃完飯不久在這散步呢，那小陳，幫我打一碗綠豆糖水。」
「好。」
生意就這麼突如其然地來了，連李婉音自己都冇想到，還冇走出小區門口呢，居然就做起了生意。
當下李婉音的動作很利索，打開不鏽鋼保溫桶的蓋來，從包裡拿出一個一次性碗和湯匙，給這位楊大爺打了一碗綠豆糖水。
「多少錢？」
「三塊一碗，楊大爺，掃碼還是付現金？」陳拾安指了指手裡的價格牌。
「那微信吧。」
楊大爺六十多歲，微信支付用得也不少，打開手機，眯著眼拉開距離，掃了下二維碼，動作慢慢吞吞的。
很快，李婉音便察覺到兜裡的手機震動了一下，傳來一聲：【微信到帳三元]
托陳拾安的福，順利地做成了第一單生意，李婉音很開心！
將打包好的綠豆糖水放進袋子裡，雙手遞過來給大爺。
「謝謝大爺。」
「小陳，那給我來兩碗香芋西米露吧。」一旁的曾大娘也開口道。
「好。」
陳拾安就這樣跟這群大爺大媽嶗著嗑，李婉音興奮地在一旁打包糖水，生意來得太快，感覺跟做夢似的，果然陳拾安是她的幸運星！
這要不是因為陳拾安跟在一旁，這群大爺大媽哪裡會來幫襯啊！
退休的大爺大媽向來是喜歡湊熱鬨的群體，見著這邊的動靜，四周的大爺大媽紛紛奏過來看。
隨著楊大爺曾大娘現場試了下糖水，點頭誇讚不錯之後，其他大爺大媽就跟著一起下單了，有些買回去給家裡人吃、有些正帶著孫子孫女，買給娃嚐嚐。
「小陳，給我來四碗綠豆糖水，能優惠點不。」
「那肯定，買的越多越優惠。」
「小陳，我要兩碗香芋西米露、兩碗綠豆糖水。」
「小陳，你家糖水味道確實可以啊，比外麵買的好喝，再給我打包兩碗吧，我一會兒拿上去給我孫女嚐嚐。」
就這麼一會兒功夫，準備拿去西江邊擺攤賣的糖水，在小區裡就賣出去了不少。
等到圍聚在這邊的大爺大媽散去之後，姐弟倆這才重新往小區外麵走。
「婉音姐，剛剛賣出去多少了？」
「賣出去了十一碗綠豆糖水、十碗香芋西米露！！」
李婉音清楚地記得這個數字，眼睛亮晶晶的，滿臉的不可思議。
「那豈不是—」
「回本了！！」
李婉音真想抱著陳拾安親他一口的。
出攤之前哪裡有想到，還冇走出小區門口就完成了小目標？
接下來去西江邊，賣的每一碗糖水，都是純賺！
雖然都是一些小錢錢，但真的讓她幸福感拉滿了！
「拾安，多虧你了，你怎麼認識那麼多大爺大媽呀—
「平時早起和回來的時候，有碰見他們就聊聊。」
陳拾安笑了笑道：「主要是婉音姐做的糖水好喝，大爺大媽眼光挑著呢，不好吃的話早就散了。」
「那也是多虧你才能做成這些生意呀。」
不知不覺走到了小區門口，保安鄭大叔也上班了。
「鄭大叔，來碗糖水不？」
又是一單生意。