“我打算將銀樓打造成有自我特色的創意型銀樓。
以往的銀樓經營模式都是靠老帶新，不然就是靠熟客。
上次我也說了，順江銀樓的頭飾首飾的款式，幾乎所有銀樓都相差不二，冇有任何新穎點。
而我提出的自我特色創意型，就是打算將這原有的籠統經營模式打破。
我想做的改變，除了賣品的樣式要推陳出新外，銀樓的裝修風格也要跟著賣品一起創新。”
江順傑一愣，眼底的驚訝程度又翻了一倍。
“不是……玉小姐冇開玩笑？你的意思是銀樓每次出新品，銀樓裝修也要跟著變動？”
玉婉寧頷首笑道：“對，不過江少東家可放心，不是大動大改。
銀樓翻修時會將硬裝基底打好，後期變動也是在軟裝方麵，讓風格隨著賣品變動。”
江順傑聽得那是一個頭兩個大。
啥玩意是硬裝基底？
啥玩意又是軟裝？
啥又是特色創意？
他已深知今天下午的談話肯定不是那麼容易就能結束的。
而且光聽玉婉寧開頭這一大段話，他就知道這談話也不是那麼簡單，自己就能聽得懂的。
他已經做足了留人吃飯，洽談過夜的打算了。
“玉小姐剛剛說的那些，對江某來說有些深奧了。
江某在聽不懂的地方估計會打斷，望玉小姐見諒。”
玉婉寧想到自己剛剛說的那些內容確實有些偏現代了。
放在古人麵前，確實會讓人有些聽不懂。
她嘴角微微上揚，先就江順傑剛剛的話做出回覆。
“無礙，也怪我冇講清楚，若江少東家聽不明白的，您直接問出來就好，我給少東家解答。”
又接著剛剛被打斷的話題，繼續道：“銀樓的裝飾先放著，一會再談。
咱們先來說說什麼叫做銀樓的自我特色。
咱們的特色主打就是產品特色。
例如，打造係列風的產品，打造專款產品這種。”
江順傑聽到這裡，又是一臉懵逼狀態。
然而冇等他出口，一旁聽得入神的玉婉瑤弱弱問出一句:“姐，什麼叫係列風？”
玉婉寧一頓，抬眼看向玉婉瑤。
玉婉瑤以為是自己多嘴，連忙低頭道歉。
“對不起姐姐，瑤瑤不該多嘴。”
玉婉寧笑著出言打斷:“我冇怪罪你打斷，我以為你跟我這麼久，應該能聽得明白纔是。”
玉婉瑤縮了縮脖子，嘿嘿一笑，當即又搖了搖頭表示自己冇聽懂。
玉婉寧看向江順傑，隻見江順傑也搖了搖頭。
玉婉寧:？
“江少東家，你們以往產品都是怎麼製作的？不需要畫結構圖嗎？”
江順傑思索思索片刻，道:“我們一般半年纔會推一次新款。
工匠畫了圖給我，我看著覺得外形可以，然後就生產了。”
玉婉寧:……
她深吸一口氣接著解釋:“先解釋什麼叫係列風，專款款吧。
簡單來說就是將產品做一個設定。
讓產品的樣式圍繞這個設定來出圖樣方案，出設計，出成品。
例如我們經常談的十二花神，二十四節氣，四季等。
就比如，我接下來要做一個產品，以四季為主題，時限3個月。
這一年有春夏秋冬四季，雖說我們南邊不下雪，但也不妨礙我們發散思維去做產品創作。
拿春季來說，春季萬物復甦，百花齊放，春季色彩斑斕。
我們的色彩基調就以嬌嫩和復甦為主打色。
什麼顏色顯嬌嫩？
什麼顏色為復甦？
這個可以當做創作點去發散。
再投至產品裡，我們的銀樓有髮簪，戒指，項鍊，耳環，吊墜，手鐲等等這些東西。
我會出個概唸書，讓我的頂級簪娘團隊圍繞春季，打造出兩幅頭麵套裝，十款普通簪花，五款高級髮簪。
手鐲項鍊這邊的團隊由江少東家找好，我來培訓，概唸書也由我來出。
他們的設計也得跟著我的理念走。
前兩個月的時間，半個月出設計稿，一個半個月製作修改並出最終產品。
銀樓的外觀也得跟著產品色調走，屋內的簾帳這些都得換成同色係的。
第三個月，我們就要開新品釋出會了。”
係列風剛明白的兩人，下一秒又聽到了一個新詞。
這下兩人直接異口同聲問到:“什麼是新品釋出會？”
玉婉寧:……
都不等我先說完！
“就是我們銀樓產品推出後，先少量製作，在我們一樓展廳擺放出來。
而後麵就得需要到我們江少東家出手了。
江少東家在府城認識這麼多名門望族。
那些名門望族家的夫人小姐肯定對這些新品很感興趣。
到時候就得麻煩江少東家去給各家夫人小姐發放帖子。
邀請他們來銀樓觀賞咱們的新品，參加咱們的釋出會。
但是釋出會的作用不是賣產品。
記住，是觀賞和講解。”
江順傑有些不明所以:“為何不能當場賣啊？
咱們做出來新品，不就是為了賣給他們的嗎？”
玉婉寧伸出食指在兩人麵前搖了搖，否認道:“不，新品釋出會隻能是介紹咱們銀樓的新品。
主打將咱們的新品擺出來讓人家看看。
吸引住所有人的眼球，以及勾引他們的購買慾望。
釋出會上我們要將所有產品單獨拿出來講。
涉及產品創作概念，產品的設計特點以及產品的價格。
這些都要講出來給所有夫人小姐知曉。”
江順傑:“那何時再賣產品？”
玉婉寧:“當然是釋出會結束啊。”
江順傑:“可玉小姐不是說，釋出會不賣產品嘛？”
玉婉寧:“對，釋出會上的新品我們隻做展出專用。
釋出會結束後，這些新品我們要擺在銀樓展廳，供給大家觀賞的。
而想要購買我們的新品，就得等我們釋出會結束後，開預售會。
我們所有的新品隻接受預定，而且數量有限。
比如頭麵，一整套頭麵我們賣價必須定在兩千兩銀子以上。
一個季度裡隻做兩套頭麵，銷售數量都是各一套，多一套都不做！”
“什麼？一套頭麵兩千兩？還是以上？”
江順傑不忍吸了一口涼氣。
他家賣了這麼多年的頭麵，賣過最貴的一套也不過一千兩。
玉婉寧卻說一套頭麵就要賣兩千兩……
而且還僅此一套。
這不是訛人嘛？
玉婉寧不以為然，認真點頭道:“對，兩千兩還是我目前暫定的價格，等產品出來後，或許更高都有。
畢竟咱們除了賣產品外，裡麪包含的可還有咱們的設計理念，設計時間和簪孃的工時費呢！。”