她抬起頭，笑容燦爛，語氣裡滿是讚歎。
“這架子很牢靠！晾衣服肯定不會塌，也不會變形。您能再做幾個嗎？咱們家以後曬衣服、曬被子都能用上，比用繩子掛方便多了。”
蘇老二一聽，臉上頓時綻開笑容。
“冇問題！這點活兒不費事，木料也夠，我今晚就能再做三四個。等全做好了，還能給隔壁蘇嬸家送一個。”
“對了，二伯伯。”
蘇眠眠忽然眼睛一亮。
“多做一些，回頭咱們把做好的衣架放在鎮上的鋪子裡賣，掛個牌子，寫上‘蘇家晾衣架，結實耐用’。我覺得會有人買！”
蘇老二一愣，隨即點點頭。
“行！賣得掉當然好，能貼補家用。賣不掉也沒關係，自家用也方便，總歸不虧。”
正說著，屋外忽然傳來一陣輕微的馬蹄聲。
一個低沉而略帶沙啞的男聲從院門外傳來。
“請問，這裡是蘇家嗎？”
眾人聞聲一愣，紛紛停下手中的事，齊齊望向門口。
隻見門外站著一個滿臉胡茬，身穿粗布短打的男人。
他身後跟著幾個打扮相似的漢子，個個神情警覺。
再往後，停著兩輛蒙著油布的馬車。
那車輪上還沾著泥濘，顯然剛從外頭趕來。
“叔，您好，我叫徐達，過來是想談點生意的。”
滿臉鬍子的男人開口說道，
他盯著蘇老頭，聲音裡透著試探和誠懇。
男人又指了指身邊兩人。
“這是我兄弟徐州，這是梁大。我們是走南闖北做買賣的。聽說您這兒有種能放好久還好吃的腐竹，想進貨，帶回彆的地方賣。”
徐州身形瘦削，眼神靈動，一看就是個精於算計的主兒。
梁大則膀大腰圓，揹著手站在那兒，像個護院的打手。
三人站成一排。
雖穿著樸素，卻自有一股行商老手的氣勢。
他們這趟是特意打聽了訊息，才循著風聲尋到這偏僻山村來的。
蘇老頭點點頭，心裡有了數。
隨即輕輕頷首，引著三人進了堂屋。
“你啥意思我清楚了，那我也直說吧。現在家裡纔剛開始做，作坊還冇搭好，產量不多。”
蘇老頭坐在主位上，端起粗瓷茶碗喝了一口。
“叔，我們來之前就打聽過了。您現在有多少貨，我們都收了！以後咱可是要長期合作的，先商量個價錢，您看成不？”
徐達一聽這話，並未露出失望之色。
“我們做買賣的，講究一個信字。您這兒貨好，我們不怕少，就怕冇得拿。今天能拿多少拿多少，往後咱們一條心，慢慢做，越做越大。”
他語氣誠懇，眼神也格外認真。
徐達開門見山，一句廢話冇有。
將時間全花在正事上。
這種乾脆利落的風格，讓蘇老頭暗暗點頭。
蘇眠眠幾個人偷偷溜到門口。
一看那兩匹高頭大馬，眼睛都亮了。
他們想上前摸一摸，又有點怕，隻好站在邊上傻看。
大家全都看得入神，直到突然聽見爺爺洪亮的聲音。
“老大，老二，去倉庫把那兩百斤腐皮搬出來，給徐賢侄裝車上。”
這一嗓子像一道驚雷，把幾個孩子全震醒了。
蘇雲鴻一個激靈，轉身就要往倉庫跑，卻被蘇眠眠一把拉住。
“哥，你說啥叫‘賢侄’？老爺爺怎麼叫他賢侄？”
蘇眠眠一聽“賢侄”這稱呼，眼睛一亮。
看來這單談成了！
在她聽來，這可不隻是普通的稱呼。
而是一種認可，一種親近的表示。
蘇眠眠心頭一熱，一股難以言喻的興奮湧了上來——
這可是家裡第一筆外銷的大單！
“叮咚，家中累計賺夠兩百兩銀子，任務完成，獎勵20積分。”
係統提示音在腦海中響起。
蘇眠眠瞬間怔住。
兩百兩？
她原以為要好幾天才能達成，冇想到這麼快就完成了任務。
看來今天這單子可不小！
看來，這徐達應該就是第一個代理渠道了吧？
之前係統提過“發展銷售渠道”可以積分獎勵。
如今徐達主動上門收貨，包下全部庫存，還談長期合作——
這不就是典型的代理商模式嗎？
蘇眠眠越想越覺得不錯，心中暗暗點頭。
“喜悅，我去找個賣貨的人，算不算髮展代理商啊？”
蘇眠眠在心中詢問係統。
“當然算，賣豆腐的也算是跑外勤的銷售。”
係統迴應道。
原來，哪怕隻是挑擔子走街串巷的貨郎，也能算作銷售體係的一環。
她猛然意識到，自己完全可以主動佈局。
這麼一來，蘇眠眠心裡立馬有了點新主意。
她站在門口，望著蘇雲鴻和蘇雲鵬裝貨的身影，思緒流轉。
蘇眠眠開始盤算：村東頭的李嬸會趕集。
南巷的趙三叔常去縣城送貨……
這些人，是不是也能成為她的“分銷員”？
一個更大的計劃，正在她心底悄然萌芽。
那邊，貨物已經全都裝好。
徐達他們一邊道謝一邊登上了馬車。
臨走前，徐達站在車轅上，朝蘇叔揮了揮手，臉上掛著憨厚的笑容。
“蘇叔，下次多備點貨啊！我們這一出門，天南地北地跑，啥時候回來都說不準，說不定要等秋收後才能再路過這邊了。”
“放心吧，賢侄，東西我都給你留著，一等你回來就有新貨拿。”
蘇叔站在院門口，笑得眼角的皺紋都舒展開來。
“路上小心，風大加衣，雨天慢行，一路平安！”
“駕！駕！”
徐達揚起手中的馬鞭，清脆的鞭聲在村口迴盪。
塵土在車輪後揚起，馬車漸漸遠去。
院子裡，蘇雲鴻和幾個孩子還站在原地。
他們伸長了脖子朝村口張望，眼中流露渴望羨慕。
還藏著一絲對遠方的嚮往。
蘇眠眠打了個哈欠，朝大家擺擺手。
“我先去睡會兒，太困了，眼皮都快撐不住了。”
說完，她轉身拖著步子，慢悠悠地朝自己的屋子走去。
一覺醒來，她順手撩開那扇糊著粗紙的舊木窗上的草簾。
正巧看到窗外的夕陽正好。
她望著那片光暈，不由得輕聲感慨：“這時間過得也太快了，一覺就睡了一個多鐘頭，天都快黑了。”
蘇眠眠轉頭一看，蘇雲桃正端端正正地坐在木桌邊，低頭專注地繡著手帕。
旁邊的蘇婷婷也靜靜地坐著。