168，一路發
◎皇城中，距離府衙最近的一條街上，悄無聲息的，開了一家店。
但，饒……◎
皇城中，距離府衙最近的一條街上，悄無聲息的，開了一家店。
但，饒是再低調，這也是人流量比較大的街道。
來往不斷的人群中，很快就有人發現了。
“那是什麼店麵啊？掛著的衣服怎麼看上去怪怪的，輕飄飄的，看上去就不暖和，現在這麼冷的天氣，誰還買夏天的衣服啊。”
“誒，這家店，賣的都是成衣嗎，冇看到有布料啊。”
“就是說，成衣誰家買得起啊，新年的衣服都是扯了布做的，這灰撲撲的成衣，誰都會做，這店家怎麼想的？不怕虧本嗎？”
“說不定是哪家的小孩出來開店了，連市麵上賣什麼都冇調查清楚，有錢人家真是錢冇地方花啊，給不懂事的小孩子霍霍，分我點多少好啊……”
“你在做什麼白日夢呢。”
“……”
在店門的外麵，人群議論紛紛。
但是第一個吃螃蟹的人，始終都冇有出現。
候在裡麵的夥計，卻是氣定神閒的，擦著桌麵，把店裡各處都擦得乾乾淨淨的，就是不吆喝。
那笑眯眯的樣子，看的外麵的人，心下是一陣陣的發怵。
良久。
“我倒是要看看，這店裡麵賣的到底是什麼藥！”
一個身形彪悍的壯實，終於是按捺不住，挺著腰板，雄赳赳氣昂昂的，就往店裡麵走去。
後麵還有人給他加油助威，甚至是連後續的準備都想好了——“壯士，你放心，一旦出現什麼不好的苗頭，咱們就給你去報官，一條街的功夫，很快的！”
其實也是做了很久的心理準備的壯士：“……”我謝謝你啊。
在壯士走進店門的那一刻，夥計好像被觸發到了什麼程式，被啟用了一樣，一個閃現，來到了壯士的邊上，揚起他被培訓到完美無瑕的標準化笑臉，對壯士道：
“歡迎光臨，請問有什麼可以幫到您？”
那壯士被突然湊近的距離，給嚇了一哆嗦，差點就要轉身往門外麵跑去。
但殘存的理智，聽到被夥計招呼的話語，壯士將將抬起的腿，還是放下了，他輕咳一聲，對夥計道：
“我隨便……”看看。
“天呐，這樣都冇被嚇到，要是我早就屁滾尿流了，不愧是壯士，他要是能帶一件出來讓大傢夥看看就好了。”
壯士的話還冇說完，外麵，一直緊張圍觀著的人群中，突然傳來了一聲不遠不近，但無比清晰的嘀咕。
像是凝聚了內力傳播出來的聲音。
不然，論人群和壯漢之間的距離，不可能會聽得這麼清楚。
但平凡度日的普通百姓們，不知道內力一說，隻是覺得，這位仁兄嗓門洪亮，而且，說的還挺有道理，然後，反應過來的人群，就開始附和：
“說的也是，我們不敢進去，要是壯士能帶一件出來，讓我們看看這衣服到底是什麼樣的，就好了。”
“是啊是啊，好好奇啊，這裡麵的衣服到底是有什麼不一樣啊。”
“壯士，就麻煩你拿一件出來，讓大傢夥瞧瞧啦！”
“……”
人群中，類似的聲音，層出不窮。
感覺被言語操控的壯士：“……”
壯士撓了撓後腦勺，轉身對夥計詢問道：“可容我拿出去一觀？”
那夥計聽力良好，外麪人的呼聲自然是聽清楚了的，他冇有意見，隨手拿了一件最為質樸的，遞到了壯士的手上，同時，也提了要求：
“喏，拿好啊，彆弄臟了，也彆弄破了，不然我可要找到你的，這件要一百六十八文。”
聽到價格，壯士倒抽了一口涼氣。
因為平時的一件成衣，有花樣有一點刺繡的，都要不到這個價格，至多也就一百文出頭，關鍵是夥計遞過來的這件，明顯是灰撲撲的，裁一塊布，家裡誰都會做。
但接過手之後，壯士卻發現了華點：
“這衣服，怎生的，這麼輕巧？”
好奇心上湧，還冇帶著衣服走出門，壯士就上手摸了摸，而後又發出驚奇：
“天呐，這裡麵填充的是什麼材料，我一捏，好像捏到了空氣！還會回彈！”
捏起，回彈，再捏起，又回彈……
壯士像是得到了一件新奇的玩具，自顧自的，在裡麵玩了起來。
“壯士，彆光顧著自己玩啊，拿出來讓我們看看呐！”
等在外麵的人可冇有那麼多的耐心，呼喚著壯士。
“來了來了，實在是這衣服太神奇了，拎在手裡輕飄飄的，捏上去也像捏空氣似的，不好意思啊，諸位，有點玩上癮了。”
壯士在舉目期待下，終於是走出了店門，把衣服帶到了眾人的麵前。
“大家手輕一點啊，這衣服可要一百六十八文，誒，手臟的就彆動了，弄臟弄破了我要賠的！”
因為和自身的利益掛鉤，壯士像個儘責的“衣服保安”，自發的開始維護現場的秩序。
聽到這衣服這麼貴，好些人的手都不敢伸上去了，但先一步摸到衣服的人，也發出了和壯士的同款震驚：
“天呐，這衣服怎麼這麼輕！”
“好軟啊，這衣服冬日裡穿著能暖和嗎！”
“是新材料嗎，但是都冇有繡花的，這衣服為什麼賣得這麼貴啊……”
“我剛纔不是聽錯了吧，怎麼就要一百六十八文錢，這點錢都夠我扯塊布，做三件衣服了……”
“……”
感受過衣服的材質和輕薄的眾人，議論紛紛。
眼看時機差不多，那夥計也走出門來，開始他的正業——推銷。
“來看一看，瞧一瞧啊，走過路過不要錯過，隻要168，最新款的羽絨服帶回家啊！”
“羽絨？那是什麼？冇聽說啊！”
“新材料？那輕飄飄的，一看就不保暖的，我看裡麵掛著的還有冇袖子的，那怎麼穿啊！”
“這都快冬天了，怎麼開始賣夏天的衣服了？”
“……”
“這位壯士，麻煩你上身試試，給大傢夥說一下你穿著的感受，如果你要買的話，第一件，待會兒給你打八折！”
夥計挺會來事兒的，他培訓的時候也學到，說是最直觀的，還是要讓消費者親身嘗試，同時，也可以適當的，對第一個吃螃蟹的人，讓出一部分的利益。
而這些技巧，自然是出自鐘華先生的手筆。
燕舟衍在羽絨背心大批量做出來能供應上兵部的時候，給項翛年這個功臣送過去了兩件羽絨背心，舉一反三做出來的羽絨服、羽絨被也給項翛年各送了兩套。
然後，看著手上白拿到的一摞保暖神器，良心難安的項翛年，也給燕舟衍說了一點現代的銷售知識。
什麼買一送一，什麼抽獎活動，什麼開業大酬賓……項翛年挑挑揀揀的，給燕舟衍說了一通，覺得挺有用的燕舟衍，回去立馬給下麵的人來了一套培訓。
所以，夥計對壯士的自發性宣傳行為，樂見其成。
而一聽到自己能有優惠，粗略估計他就能省下三十文，壯士當即上身試穿。
穿了之後，壯士才發現，這衣服的精妙之處——輕，卻異常保暖。
衣服剛上身一小會兒，在這寒風呼嘯的天氣，壯士的腦門就捂出了汗來。
保暖效果肉眼可見，意識到鋪子裡麵掛的衣服不多，壯士立馬回身，也不管他麵前等著評價的群眾了，對著那夥計喊道：
“加上我身上這件，再給我兩套！”
看壯漢腦門上的汗，還有這個反應，眾人反應過來，這是好東西啊……
商品，在可控的哄搶之下，會被放大其稀缺性，更受消費者的青睞。
之前從冇聽說過這些銷售技巧，夥計學的時候，其實還是抱著懷疑的，但眼下人群的躁動，讓夥計看的心跳加速，因為，他的薪酬可是和銷售額變化的。
不過，該乾的還是得先乾完。
夥計不知道從什麼地方，搬出來一個鑼，敲了敲，在人群安靜下來後，才緩緩道：
“大家先彆急！來來來！為了不讓店裡出現安全隱患，大家先排好隊啊！”
“我先給大傢夥介紹一下，我們店裡賣的是什麼，這位壯士身上的，是羽絨服，可以外穿的，我手上這件冇袖子的，是羽絨背心，穿在裡麵的。”
“這材質呢，優點是輕，但是暖和，你想啊，冬天穿著沉甸甸的衣服，是不是壓著身上透不過氣，老費勁了。壯士你穿在身上怎麼樣，給大家描述一下？”
被點到的壯士，愣愣的，雖然懊惱被攔下，但自己到底是站在所有人的前麵，不怕搶不到，而且，底下人的好奇，讓他的虛榮心，在很大程度上被滿足了，於是，他昂著脖子道：
“是很輕，感覺不到重量一樣，也很暖和，我都出汗了。”
人群中的視線，望著店鋪裡麵的羽絨服，逐漸熾烈。
“誒！等等！但是缺點我也要和你們說清楚！”
眾人：“？”
不是，什麼時候賣衣服的還會和他們說缺點的。
以往成衣鋪子裡的，都是把衣服的缺點藏著掖著，生怕他們發現不要了的，而且付完錢出了店麵，人家就一副“拒不退款，也不售後”的態度。
這家店，就不怕賣不出去嗎？
但感覺還挺新奇的。
被重視的感覺，讓人們對店鋪的印象再度上升。
“這衣服呢，不耐洗，不臟的話，一年洗一次就好了，平時臟了就擦一擦，要是乾淨的話，也不用洗了，太陽底下曬一曬抖一抖，來年又是一件新衣服。”
“鐺——”
“咱們羽絨居，新店開業前三天，全場每滿200文就可減20文！”
“鐺——”
“羽絨服全場168，意味著一路發！”
“鐺——”
“羽絨背心全場88，本店祝您發發發！”
“各位客官，請進！”
說完，夥計適時讓開了位置。
唱戲一樣的開場，冇聽說過的唱詞，很大程度上，激發了人們的好奇心和購買慾。
而且還有開業僅三天的優惠，咬咬牙，也不是不能買。
猶豫就會敗北。
雖然缺點讓一部分的人卻步了，但店家坦然真誠的態度，讓圍觀不缺錢的人，也跟著擠了進去。
店裡一片火熱。
訓練有序的夥計們，熱情的為顧客們介紹打包。
買到的顧客心滿意足，打包的夥計在內心計算自己能分到多少傭金，每個人的臉上都喜滋滋的。
這天之後，城裡也湧起了一股“羽絨熱”，人見麵的話題，也是圍繞著羽絨轉，哪家要是不知道羽絨，他都擠不進中心圈子裡。
羽絨居開業順利，在生意穩定下來之後。
在最繁華的皇城街道上，一處偏僻的角落，也開了一家羽絨分店，但這裡的東西，要精美上不少，價格也要翻好幾倍。
這又是後話了。
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