時值六月仲夏,驕陽似火,炙烤著京城的大地。
將軍府的書房四角雖都置了冰盆,絲絲涼氣驅散了些許暑熱,但空氣中仍瀰漫著一種夏日特有的、略顯粘滯的沉悶。
窗外蟬鳴聒噪,一聲高過一聲,更添了幾分煩熱。
晴雯穿著一件輕薄的月白夏布衫子,袖口挽起些許,正坐在書案後,凝神聽著韓錚的彙報。
書案上堆著幾摞賬冊和信函,韓錚則坐在下首的梨花木椅上,神色恭敬中帶著一絲彙報要務的鄭重。
他手中拿著一份詳細的簡報,不時參照著,聲音清晰而平穩,在這悶熱的午後,如同一道清泉,梳理著雯繡坊這半年來繁複而蓬勃的脈絡。
“。。。東家,這是總號及各地分店近半年來的賬目彙總與情勢簡報,請您過目。”韓錚將一份謄寫工整的冊子呈上,侍劍接過,放在晴雯麵前。
晴雯並未立刻翻開,而是示意韓錚繼續:“韓掌櫃,你先大致說說情況,尤其是幾處關鍵。”
“是。”韓錚清了清嗓子,開始有條不紊地稟報,“首先,京城總號及南北兩處‘雯華閣’、‘雯錦軒’分號,生意皆穩中有升。因著北靜王府和軍中定例採買的關係,根基穩固。新一季的夏衫與秋預定的圖樣反響頗佳,尤其是林。。。寶二奶奶題詩的那幾款團扇和屏風,幾乎是一上架便被搶購一空。”
他謹慎地避開了可能引起晴雯傷感的舊稱,用瞭如今更妥當的稱呼。
晴雯微微頷首,黛玉的詩才得以施展,並轉化為實在的收益與聲名,這是她樂見的。“嗯,寶二奶奶那邊,分紅和稿酬務必及時送去,不可怠慢。”
“東家放心,一向是按時足額送達的。”
韓錚應下,繼續道,“其次,便是南京分店。王掌櫃(鳳姐)行事果然雷厲風行,抵達金陵不過月餘,便已在最繁華的秦淮河畔夫子廟附近,勘定了一處極好的店麵,三間門臉,帶後宅庫房,位置、格局都是上佳。”
他語氣中帶著幾分欽佩,“更難得的是,王掌櫃藉助其在金陵孃家的人脈基,辦理一應契據、打點地方關節,竟是異常順遂,並未遇到太多阻礙。如今店麵已然修繕佈置妥當,擇了吉日,已於五月初八正式開張了。”
聽到姐進展如此順利,晴雯臉上出了真切的笑容,一直縈繞心頭的些許牽掛也放下了大半。姐回到故土,果然是如魚得水。“好!姐姐到底是有手段的。開張況如何?”
“回東家,據南京來的信報,開張當日,賓客盈門,甚是熱鬨。金陵織造府、以及當地不有頭有臉的宦人家、富商巨賈,都遣人送了賀儀。王掌櫃還隨信附了一封家書,託總號渠道轉東家。”
韓錚從一疊信中找出封皮上帶著姐獨特飛揚字跡的那一封,遞給晴雯。
晴雯接過,並未立即拆開,聽韓錚繼續道:“王掌櫃在信中還提及,已開始在南京合適地點,準備仿效京城總號,開辦金陵‘暖心舍’,收容幫扶當地孤苦無依的子或貧寒之家孩,教授們紅技藝,也好為南京分店儲備些可靠人手。”
“此舉甚好!”晴雯讚道,“鳳姐姐能想到這一層,可見是真正將繡坊之事放在了心上,並非隻圖眼前之利。”
她這才展開鳳姐的家書,快速瀏覽起來。
信中,鳳姐除了詳述開店經過外,還提到了一個令晴雯頗感欣慰的訊息:
“。。。妹妹不知,我歸家後不久,便與珠大嫂子(李紈)和蘭哥兒聚了一次。他們母子回到金陵孃家,倒是比在京城時氣色好了許多。珠大嫂子如今心境開闊了不少,雖守著蘭哥兒過日子,卻也不似從前那般一味死寂。李家族人待他們母子頗為照拂,蘭哥兒如今愈發沉穩上進,日夜苦讀,隻待下科。珠大嫂子閒暇時,也常來我這兒坐坐,偶爾見我忙不過來,還會幫著看看賬目,管束一下下人,竟是井井有條。我看她並非無心無力,隻是從前在那樣環境下,不得不藏拙守愚罷了。如今離了那是非地,倒漸漸顯出幾分當家奶奶的才乾來了。。。”
看到這裡,晴雯心中感慨萬千。
李紈這個原著中青年守寡、心如槁木死灰的典型,終於也因為環境的改變,而悄然煥發出新的生機。
這讓她更加堅信,自己所做的這一切,不僅僅是改變幾個主要人物的命運,更是為許多被時代和環境束縛的女子,撕開了一道透光的縫隙。
“珠大奶奶和蘭哥兒安好,我也就放心了。”
晴雯將信小心收好,對韓錚道,“南京分店有鳳姐姐坐鎮,又有孃家幫襯,看來是不需我們過多操心了。”
“正是。”韓錚點頭,臉上也露出輕鬆之色,隨即又拿起另一份厚厚的信函,“接下來是杭州分店。賈芸掌櫃來信,杭州分店一切經營良好,收益穩步增長,在當地已是站穩了腳跟,口碑頗佳。此外,賈掌櫃最為上心的,還是廣州開埠之事。”
他抽出信函中附帶的另一疊寫得密密麻麻的紙張:“這是賈掌櫃親自帶隊,並帶了店中兩名得力夥計,又邀了兩位在杭州結識的、常往來閩粵、為人可靠的商賈朋友,一同前往廣州實地考察月餘後,寫就的詳儘章程。請東家過目。”
晴雯接過那疊厚厚的章程,隻見封麵工整地寫著《雯繡坊廣州分店開設籌劃詳略》。她翻開細看,裡麪條分縷析,內容極為紮實:
· 市場探查: 詳細描述了廣州城的商業格局,特別是與海外番商貿易集中的“十三行”區域情況。分析了當地對絲綢、刺繡等奢侈品的需求,不僅來自本地富戶,更主要的是來自海外商船的巨大采購潛力。甚至列舉了幾種在西洋、東洋番商中頗受歡迎的花色、器物品類。
· 所需人手: 預估了開店初期所需的各類人員,包括掌櫃(自薦)、賬房、通粵語及些許番語的夥計、護衛、本地廚娘、雜役等,並建議從杭州或京城調一兩名手繡娘或管事作為骨乾。
· 資金預算: 列出了詳細的啟資金預算,包括店鋪租賃或購買(建議租賃,因初來乍到,不宜投過巨)、裝修、首批貨品採購、人員薪俸、日常開銷、以及預留的應急款項。數目不小,但每一項都列明瞭依據,顯得有理有據。
· 貨品策略: 提出了“品開路,兼顧特”的策略。建議首批貨品以雯繡坊最高技藝的品繡件、定製服飾為主,用以樹立高階形象,吸引番商大客戶;同時,也可採購或與當地作坊合作,引一些嶺南特的葛布、蕉布、椰雕等工藝品,富貨架,試探市場反應。
· 與海外商賈接洽設想: 這是章程中最前瞻的部分。賈芸提出,可過本地可靠的“通事”(翻譯)引薦,主接各國商館;參與當地商舉辦的貿易流會;甚至可以考慮,在未來條件時,承接番商的來樣定製,將中華刺繡與異域風格相結合,開闢新路。