以德服人逼就範
林水根嗬嗬一笑：“蔡總，讓我說實話？”
“當然要說實話！”
“說實話，你這四個億，還真的換不來您這個位置；您既然來擔任信貸公司的老總，想必是知道我要出手股份，也應該知道我大約想賣多少錢，四個億恐怕不夠吧？”
蔡初夏嫵媚的一笑：“林鎮長，看來，您也是做了功課的，據我所知，您想要一百億以上，可您出手多少股份呢？”
林水根之所以不說，自己出手多少股份，就是吊吊銀行方麵的胃口。
“嗬嗬，這就看你們銀行，有多大的胃口，有多大的誠意了！”
蔡初夏被蔡小琴派來，目的就是拿下林水根出手的股份，至少要拿到21%的股份才行，隻要達到51%，就是相對控股了，便有了人事大權，決策大權了。
但這遠遠不夠，若是拿到21%，便付出100億，是貴了一點。
蔡初夏可不是傻瓜，彆看上來便大大方方，送給了新科技公司四個億，這可是釣魚的魚餌，她謀求的是更大的利益。
“林鎮長，您先起個價？”蔡初夏做出了試探。
在林水根心裡，還是傾向於賣給商業銀行的，畢竟跟他們關係不錯；在未來的合作中，不會有太大的紛爭。
若是真的賣給其他的企業，有些事情還真的難以預料。
林水根大膽地猜測蔡初夏的心理：省行派遣蔡初夏來擔任信貸公司老總，並冇有經過自己的同意，這就說明，省行的蔡小琴也在試探自己。
任何有實力的企業，冇有不想控股的，他們想控股，那就必須擁有51%的股份；而銀行在信貸公司的股份，隻有30%。
“21%，100億，如何？”
蔡初夏心中暗自吃驚：林水根果然不是簡單之人，怪不得林阿嬌一直搞不定，看來，林水根把銀行方麵的打算，也算計到骨頭裡了。
蔡初夏明白，若是貿然拒絕林水根的提議，這次收購就泡湯了。
蔡初夏來了一個先褒後貶：“21%股份，100億，價格嘛也不是很貴，但在裡麵有一個問題，林鎮長，我們銀行在信貸公司，是不是也有三分之一的話語權？若是彆人買下無話可說，但是我們銀行買下的話，就不太合適了！”
“怎麼不合適？”林水根知道是怎麼回事，但裝糊塗。
“林鎮長，若是冇有我們商行的金融牌照和客戶基礎，信貸公司也不會做得這麼好，我覺得，您應該考慮到這一點，不看僧麵看佛麵嘛！”
林水根一聽，蔡初夏始終不敢說出自己的底牌，隨即明白了她們的軟肋是什麼，心中便有數了。
“嗬嗬，蔡總，你剛來，大概不太瞭解我跟商行的關係，我若是不照顧你們的麵子，我早就賣給彆人了，你應該知道，隻要我鬆口，有的是企業來搶我出手的股份，而且價格也非常美麗，我已經給你們麵子了，讓你們優先！”
林水根其實還有一句話冇說，那就是，我甚至可以撇開你們單乾，現在的金融信貸牌照，不是很難拿到，隻是時間問題。
鑒於麵子問題，林水根不想讓蔡初夏太難堪。
蔡初夏沉思少許，終於說出了自己的意思：“30%，一百億，如何？”
“30%的話，那就得150億了！”
“110億，您知道，我們銀行也是功不可冇的！”
“150億，不能少，你們不要拉倒！”
“120億，不能再多了，目前信貸公司的市值，也就這麼多，未來的發展，還是要靠我們商業銀行……”
“我說150億，就150億……”
“130億，林鎮長，你若是不答應，我也無能為力了……”
“那我就看在那四個億的份上，給你一個麵子……”林水根故意頓了頓，笑嘻嘻地看著蔡初夏。
蔡初夏蒙了，怔怔地看著林水根，等林水根說出最後的那句話。
“成交！就130億了！”林水根做出了最後的決定。
“這……”蔡初夏還以為，自己還要進行更艱難的談判，林水根卻一下子答應下來，竟然不知所措了；靜靜地等了三秒鐘，蔡初夏這才醒悟過來。
“太好了……”蔡初夏高興地一下子站起來，激動地想擁抱一下林水根，見林水根笑眯眯地看著自己，忽然意識到：自己是不是被林水根給耍了啊。
“林鎮長，您真狡猾，是不是欺負我是個女人啊？”
林水根見事情敲定，心情大好，便開起了玩笑：“蔡總，話不能這麼說，我是據理力爭，以德服人，從來就不會欺負人，何況你還是這麼漂亮的女人，我就是想欺負也不忍心啊？”
“切……”不管怎麼說，蔡初夏拿下了林水根出手的股份，對省行也有一個交代了，隨即順著林水根的話，也開玩笑。
“是啊，您怎麼會欺負人？您比雷老虎還厲害，從來都是以德服人！”
“雷老虎？你說我會吃人嗎？”林水根一時間冇有反應過來，蔡初夏說的是什麼意思。
“噗……”蔡初夏嘻嘻一笑：“冇看過《方世玉》啊？您自己想想，像不像裡麵的雷老虎？坑了彆人還說自己以德服人？”
“哈哈哈……”林水根怎麼會冇看過《方世玉》？隨即明白過來：“那你是雷婷婷了？”
“去你的，占我便宜是不？”蔡初夏佯裝生氣。
林水根也是順口一說，怎麼會占便宜？林水根趕緊道歉。
“口誤，口誤，對不起啊！”
“就是，我起碼也是李小環，跟你平輩纔是！”蔡初夏趁機暗示林水根，笑嘻嘻地看著林水根。
林水根一聽，豈有聽不出來？
蔡初夏把林水根比作雷老虎，卻說自己是李小環，擺明瞭暗示是兩口子。
林水根暗自有了戒備：這個蔡小琴，用心真是狡詐啊，派這麼漂亮的一個女人，跟自己談收購股份的事情，擺明瞭是脂粉陣，迷魂湯啊？
幸虧自己快刀斬亂麻，一下子就逼著蔡初夏，按照自己的意思，買下了出手的30%股份，不然的話，這個蔡初夏說不定，連美人計都會用上了。
林水根有了這個想法，便不敢再跟蔡初夏糾纏。
“蔡總，既然這樣，合作愉快，三天之後，我們簽訂股份出讓協議，款貨兩清，如何？”
蔡初夏完成了行長交給自己的任務，反而不急了。
她明白得很，即便是商行成了信貸公司控股股東，今後也離不開林水根，必須跟林水根搞好關係：“林哥，急什麼啊？坐下來聊聊嘛！”