最能賺錢的11種年輕人 6.年輕人賺錢，心中要有數字賬

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6年輕人賺錢，心中要有數字賬

凡是賺錢的人，總不能稀裡糊塗，賺錢多少算多少，最起碼應該弄明白要想賺多少錢，必須先要管理好財富，心裡要有一本明明白白的賬。

做生意，一切活動都離不開精確的數量計算，滿足於“估計”、“大概”、“差不多”，那容易產生偏差，甚至會成為一筆糊塗賬，導致經營的失敗。

精明的人深諳其中的道理，他們在步入商界之前，就學會了數量的計算。心算的技巧就特彆好，準確而迅速。

有一次，一位商人到中國一家服裝加工廠去參觀，工廠的廠長陪著這位商人，在參觀過程中滔滔不絕地介紹本廠的產量和產值。

這時，商人在一位女工作業台前停了下來，問廠長：

“這些女工每小時平均工資是多少美元”廠長一下被問住了，沉思了半晌後說：“啊，她們月薪平均850元人民幣，每個月工作25天，即每天34元人民幣。一天工作8小時，即……”

廠長尚未算出每小時的人民幣工資數，那位商人卻說：“每小時0．50美元，現在人民幣對美元的彙率為8．50。”旁邊的人為他心算的快捷而驚訝。

事實上，很多人都有這麼一套心算本領，有人說他們有心算的天才。這位服裝商人接著從廠長介紹的總產量、每個工人的日產量及每套服裝的用料量，很快心算出每套服裝的成本。換言之，從工廠的報價中，一下就算出其利潤多少，從而訂出他對工廠還價的對策。

精明人因為心算快所以經常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮定自若、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場上遊刃有餘、坦然從容。

精明的人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。

如果你要賺錢，就要把數字準確地運用到商場中，心中要有一本財富賬，否則是要吃虧的。

年輕人在商場上，絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特彆在商定有關價格時，要非常仔細，對於利潤的一分一厘，都要計算得極為清楚。

經過漫長的歲月檢驗，你會越來越鐘情於數字帶來的各種方便和好處，你也會使枯燥的數字變得生動起來。因為你隻要擁有強烈的數字意識和豐富的數字知識，所以不論是在日常生活中，還是在經商之時，都可以將數字玩弄於股掌之上。

一天，哈德走進紐約花旗銀行的貸款部，大模大樣地坐了下來。

看到這位紳士很神氣，衣著又體麵，貸款部的經理不敢怠慢，趕緊招呼：“這位先生有什麼事情需要我幫忙的嗎”

“哦，我想借些錢。”

“好啊，你要借多少”

“1美元。”

“隻需要1美元”

“不錯，隻借1美元，可以嗎”

“當然可以，像您這樣的紳士，隻要有擔保多借點也可以。”

“那這些擔保可以嗎”哈德說著，從豪華的皮包裡取出一大摞鈔票堆在寫字檯上。

“喏，這是50萬美元，夠嗎”

“當然，當然!不過，你隻要借1美元”

“是的。”猶太人接過了1美元，就準備離開銀行。在旁邊觀看的分行行長覺得有點奇怪，他急忙追上前去，對哈德說：

“先生，請等一下，我想知道你有50萬美元，為什麼隻借1美元呢假如您想借30萬、40萬美元的話，我們也會考慮的。”

“啊，是這樣的：我來貴行之前，問過好幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。而您這裡租金的確很便宜了，一年才花6美分。”

瞧，這就是哈德的精明之處!在彆人看來，銀行是存錢和貸款的地方，大多數人到銀行貸款是想貸得越多越好，希望抵押的物品也越少越好，但是，精明的哈德卻反其道而為之。他用了钜額的抵押金僅僅換取了1美元的貸款，目的隻是希望銀行替他保管钜額的金錢而儘量少支付保管金。儘管這種做法令人不可思議，但卻是合法的，讓人不得不佩服他的精明。

年輕人要重視對各種數量關係的分析，以便在數量的計算中尋求有效的對策和方法。

[年輕照樣賺大錢]

國美電器總裁黃光裕：商者無域，相融共生

“不管你是否學這個專業，不管你是否感興趣，至關重要的是你做生意需要有感覺。”

——黃光裕

黃光裕是一個非常精明的人。他以經營家電起家，在創業之初，他便敏銳地覺察出家電市場的巨大潛力，從而決計做大做強，並確定了“薄利多銷”的經營策略，一舉打破了過去百貨店經營家電的壟斷局麵，使國美在家電業迅速站穩了腳跟，併成為中國的“沃爾瑪”。同時，他長袖善舞，多財善賈，運營資本，涉足地產，營造出一個龐大的商業帝國。

1985年，年僅17歲的潮汕青年黃光裕與他的哥哥從家鄉北上，到內蒙古一帶做生意。一年後，兄弟倆一起來到北京。後來，黃光裕承包了珠市口東大街的一家國美服裝店，他起早貪黑打理著店麵。由於地理位置不佳，經營了半年總是虧本，於是，黃光裕決定改行。

當時，黃光裕到處尋找賺錢機會，當他看到人家賣電器的商店紅紅火火，心裡非常羨慕。因為當時家電還很稀缺，他覺得賣家電容易賺錢，於是便把國美服裝店改成了國美電器店。

精明的黃光裕和一般商家不同，他不靠倒買倒賣、抬高售價牟取暴利，而是“堅持零售，薄利多銷”。正是這一經營策略，使國美穩穩地紮根於廣闊的消費市場並延續至今，併成為國美的立業之本。

1987年1月1日，在雷鳴般的鞭炮轟響中，國美電器有限公司成立了。黃光裕把公司定位為銷售各類家用電器的全國性家電零售連鎖企業。在企業經營中，黃光裕立足於“創新務實，精益求精”的經營理念，敏銳地把握市場。在把握市場上黃光裕堪稱天才，他依靠自己準確的市場定位和薄利多銷的經營策略，讓國美迅速並蓬勃地發展了起來。

中國的家用電器行業在20世紀90年代風頭正勁，各種家用電器一經上市便成為搶手貨，黃光裕開始了在全國大範圍內搶占灘頭陣地，全麵建立自己的分銷子係統。一切正如他的預測，國美電器零售強勢如風，不斷擴大的營銷網絡正好讓他大展拳腳。

黃光裕是那種在人群裡不被人注意的人。也許是因為少年時代就離開校園闖蕩的原因，他顯得冷靜，淡然，言談舉止都很隨意。他不太習慣在鎂光燈下談笑，也做不到侃侃而談，他顯得有些靦腆，甚至有些膽怯，以至於連說話也不流利。但誰也不能否認他的能力，他相貌平平卻很年輕，他的地位讓人瞠目，他不僅是國美電器有限公司總裁，而且是中國鵬潤集團主席。

如今，國美電器已成為中國馳名商標，並且已經發展成為中國最大的家電零售連鎖企業，位列家電連鎖第一名，一路領跑中國家電零售業。在長期經營實踐中，國美電器形成了獨特的商品、價格、服務、環境四大核心競爭力；全麵引進了彩電、空調、洗衣機、冰箱、手機、it、數碼等產品，所經銷的商品幾乎囊括了所有消費類電子產品。大單采購、買斷、包銷、訂製等多種適閤家電經營的營銷手段，保證了國美家電的價格優勢。

國美電器在短短十幾年間，能夠取得中國家電龍頭企業的地位，與其積極倡導的創新精神和“薄利多銷、服務當先”的經營理念密不可分。在汲取國際連鎖超市成功經驗的基礎上，國美電器結閤中國市場特色，確立了“建立全國零售連鎖網絡”的發展戰略。

國美與其他電器銷售商一樣，以最適合自己的方式壓低上遊廠家的利潤，從而真正“讓利”於消費者。比如它把彩電的價格降得比一般商場的價格低了幾百元，一天內的銷售額達到上千萬元。難怪人們會說隻要有國美的地方，那裡的電器市場平衡格局就會被破壞，就會出現競爭性降價的局麵。國美一路拚殺，從北京打到天津，從天津殺到上海，接著又闖進成都。

黃光裕做事嚴謹平實、一絲不苟。他堅持讓公司所有員工的名片背麵都印上國美公司的三項基本原則，廉政承諾：一不接受客戶禮物；二不收取回扣；三不以權謀私。他在經營上的座右銘是：“商者無域，相融共生。”

在管理模式上，國美電器和許多民營企業一樣，帶有東方家族企業的影子。黃光裕的妻子、妹妹及妹夫都在國美最高管理層任職。黃光裕的家屬們也多在公司擔任管理工作。除黃光裕是整個集團的高層外，他的妹夫張誌銘，則先後成為國美、鵬泰投資、鵬潤房地產的負責人。其妹黃秀虹是國美采銷中心副總監。黃光裕的母親也在管理著鵬潤旗下的一個名為國美投資的公司，負責鵬潤集團辦公物資的采購。黃光裕的父親也在鵬潤及其哥哥的公司任職。黃光裕的妻子原是一名銀行職員，現在長駐香港，在上市公司“國美電器”任董事。然而，黃光裕並不認為鵬潤是他的家族企業。他說：“家族企業裡，家裡人高高在上，誰都不能管，而我的企業不存在這個問題，我的家人既有管人的，也有被彆人管的。我的原則是讓有能力的人來管理。”

在激烈的商業競爭裡，黃光裕遵循著一個看似簡單卻曆經實踐驗證的營銷法則：“薄利多銷”，從而一步步建構起他的零售王國。中國加入wto後，許多行業已向世界敞開大門，國際零售巨頭已搶先在中國“跑馬圈地”。針對國美即將要和這些國外零售業巨頭進行麵對麵競爭的狀況，國美的一位高層管理者說，國外巨頭其實並不可怕。首先，家樂福、沃爾瑪剛進入中國的時候，國內並冇有能與之相抗衡的力量，所以他們能夠所向披靡。而如今國美、蘇寧等都已經形成了規模型的連鎖企業，有了和巨頭們一比高低的能力。家電銷售模式也具有一定的地域性，跨人種、跨地區複製銷售模式成功的把握並不大，像日本的小島、山田都冇能衝出國門。對此，國美相信通過自己的努力，一定會越做越強。

我國零售業全麵放開後，會有更多的跨國集團湧進來，這對國內企業，特彆是對眾多的中小型零售企業來說，確實帶來了巨大的壓力。國美在這個時候能夠選擇到海外拓展市場，足以證明其對自身實力充滿了自信。黃光裕看中的是海外市場的資本優勢、管理優勢和更高的，這就是黃光裕的精明過人之處。

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