最能賺錢的11種年輕人 4.不要太狹隘，有錢一起賺是正道

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4不要太狹隘，有錢一起賺是正道

精明的人賺錢，從來不會隻看重自己的利益，在他們看來，隻有自己有利益的生意很難能長久的合作下去，必須要達到雙贏的效果，才能保持長久合作，也就是“一筆生意，要兩頭贏利”。精明的人在商務往來時，往往能夠通過巧妙調整而取得雙贏的效果。年輕人一定要大度，賺錢時不要太狠毒。

萊曼兄弟的故事很能說明雙贏這一技巧所創造的效益。

萊曼兄弟公司，是一家有將近150年曆史的美國著名的老字號銀行。19世紀70年代末期，該公司一年利潤就可達3500萬美元，而它的創業過程富有神奇色彩。

1844年，德國維爾茨堡的一個名叫亨利·萊曼的人移民到了美國，他在南方呆了一段時間後，就同隨後移居美國的兩個弟弟——伊曼紐爾和邁耶一起在亞拉巴馬定居，同時做起了雜貨生意。

亞拉巴馬原來是美國一個產棉區，大部分農民手裡都有棉花，但是冇有現錢。所以，萊曼兄弟積極鼓勵農民以棉花代貨幣來交換日用雜貨。

有些人認為，萊曼兄弟這樣做與商人一貫的“現金第一”的經營原則不符合。實際上，萊曼兄弟的賬卻算得很清楚，他們認為：以物物相交換的買賣方式，不但能吸引那些一時冇有現錢的顧客，而且能擴大銷售量；更重要的是，在以物換物的情況下，他們很容易就能操縱棉花的交易價格；另外，經營日用雜貨本來需要用車去進貨，現在采用了物物交換的方式，就可以把進貨的空車裝滿棉花，還能節省一筆較大專門運輸棉花去賣的費用。這種經營方式可稱作“一筆生意，兩頭贏利”，買賣雙方都有得賺，何樂而不為

在買賣中把握雙贏的技巧，就是萊曼兄弟的精明之處，也是大多數猶太商人采用的手段，從而使得他們的錢越賺越多。

他們這種“一筆生意，兩頭贏利”的賺錢術是符合現代經商原則的。

另外，精明的人賺錢時還有很多與眾不同的地方，值得年輕人借鑒。

(1)同行非冤家

過去，許多人為了賺錢，總想獨霸市場，一心想著擠垮同行。他們在處理與同行的關係上，不僅信奉“同行是冤家”，而且堅持“三十六行，行行相妒”，多是互相詆譭、互相攻擊、互相欺騙。如今，現代社會的企業，提倡競爭，鼓勵競爭，但競爭的目的是為了相互推動，相互促進，共同提高，一起發展。

(2)競爭非獨贏

兩軍相爭，你死我活，非勝即敗。在市場競爭中，誰都想勝不想敗。

說市場競爭的各公司是“敵手”，因為他們在彼此競爭中帶有以下性質：一是保密性。競爭者在一定階段一定情況下，都有一定的保密性。二是偵探性。競爭者幾乎都在彼此刺探情報，以製定戰勝對方的策略。三是獲勝性。競爭諸方無一不想勝利，都想獲取一定利潤，讓自己的產品占領市場。四是克“敵”性。假若市場不能容納下全部競爭者時，任何企業都想儲存自己而“滅掉”對方。即使市場能容納下全部競爭者時，他們也還是都想以強“敵”弱。

雖然競爭公司間有點像戰場上的“敵手”，但就其本質來說是不一樣的。這是因為公司經營的根本目標是為社會做貢獻，公司的產品是滿足社會需要的，公司賺的錢也被國家、公司和員工三者所用，公司間的競爭手段必須是正當合法的，在這種意義上講，公司之間完全可以相互幫助、支援和諒解，應該是朋友。

在市場競爭中，對手之間為了自己的生存發展，竭儘全力與對手競爭是正常的現象。但是，在競爭中一定要運用正當手段，也就是說，隻能通過質量、價格、促銷等方式進行正大光明的“擂台比武”，一決雄雌，切不可用魚目混珠、造謠中傷、暗箭傷人等不正當手段損傷對手。

在精明人看來，市場競爭是激烈的，同行業的公司之間的競爭更為激烈。但是，競爭對手在市場上是相通的，不應有冤家路窄之感，而應友善相處，豁然大度。

(3)合作求共贏

其實，“同吃一塊蛋糕”就是市場份額的分配，在無序競爭中，準確地說，是搶蛋糕。摩根說：“競爭是浪費時間，聯合與合作纔是繁榮穩定之道”，正是他組織了世界上第一個金融帝國。洛克菲勒更勝一籌，他兼併近百家石油企業成立的“托拉斯”，曾經一度徹底壟斷了美國的石油工業。

(4)獨特任發展

天高任鳥飛，海闊憑魚躍。市場是廣闊的、多元的，一個有靈敏頭腦、精明能乾的年輕人，在已被彆人擠滿的熱門的康莊大道上，不必因為自己受擠而妒火中燒，應果斷地避開眾人，踏上冷僻的羊腸小路，照樣可以經過一番跋山涉水的艱辛，到達光輝的頂點。

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