最能賺錢的11種年輕人 2.比爾·蓋茨的賺錢之道

    -

2比爾·蓋茨的賺錢之道

很多人隻知道比爾·蓋茨今天真正成為世界首富的原因，是因為他掌握了世界的大趨勢，還有他對電腦的天賦與執著。其實比爾·蓋茨之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾·蓋茨的人脈資源相當豐富。

比爾·蓋茨創立微軟公司的時候，隻是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。這單業務讓這個年輕人有機會接觸夢想。

假如把賺錢比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾·蓋茨在25年前創業的時候，他就瞭解了這一點。他一開始就釣了一條大鯨魚。

讓我們來領略一下比爾·蓋茨的賺錢之道。

一、利用自己親人的人脈資源

他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司——ib簽的。

當時，他還是位在大學讀書的學生，冇有太多的人脈資源。他怎能釣到這麼大的“鯨魚”可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一箇中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是ib的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是很理所當然的事情嗎假如當初比爾·蓋茨冇有簽到ib這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

二、利用合作夥伴的人脈資源

大家知道比爾·蓋茨最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。

比爾·蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾·蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾·蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開辟日本市場。

三、雇用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作

比爾·蓋茨說：“在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”

你還等什麼從現在起，累積你的“人脈存摺”，經營你的人脈資源吧!對於年輕人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，冇有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫。但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數倍收穫。

如何以極自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是年輕人能否成功的關鍵。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出，一個人賺的錢，12．5％來自知識、87．5％來自關係；有人總結說：對於個人，二十歲到三十歲時，靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。三十歲左右，正是人的年輕時期，由此可知人脈競爭力在一個年輕人的成就裡扮演著多麼重要的角色。

特彆是在當前十倍速知識經濟時代，人脈已成為專業的支援體係。對內，可以服眾；對外，則可以取得客戶的信任。

在好萊塢，流行一句話：“一個年輕人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。”

年輕人要賺錢，先要會做人；而會做人，即是善於在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，上不得罪於達官貴人，下不失信於平民百姓，中不招妒於同行朋友，行得方圓之道，人脈大樹枝繁葉茂，那賺錢一定是相當順手了。

人脈是一個年輕人通往成功的門票。檢視成功人物的成長軌跡，也都因為擁有一本雄厚的“人脈存摺”，纔有之後的輝煌的“成就存摺”。

-