第122章 交個朋友
「五十文？」有客商謹慎問道：「是一斤嗎？」
「當然，我們誠信經營，還會耍花頭不成？」老闆娘斬釘截鐵道：「五十文一斤，明碼標價！一斤五十文，童叟無欺！」
在得到肯定的回答後，現場轟的一聲炸開了鍋。
「真是五十文，才賣程記的一半？」
「酒是比程記遜色一點，但也有限。這個價進回去，肯定好賣！」
「冇錯，這個價太有吸引力了！」客商們議論紛紛，小叔也賣力地充當氣氛組。
「蘇掌作你冇搞錯吧？之前你六十文都不肯賣，說要賠掉褲子了，這回怎麼敢賣五十文？」也有好些客商，七嘴八舌詢問蘇大吉。
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「冇搞錯，就是五十文。」蘇大吉一臉肉疼地嘆氣道：「這回婆娘都要賠掉嘍！」
「想得美！你那老婆娘，貼錢都冇人要。」眾人鬨笑道。
「這個價錢是我們打下來的！五十文確實不賺錢，就是為了交個朋友！」老闆娘接過話茬，對眾人大聲道。
「何止是不賺，還賠了！」蘇大吉頓足道：「你這妮子，我們一斤酒本錢多少，不是跟你算了多少遍了嗎？還定這個價！」
「我管你成本多少？我們賠了就是大夥賺了！大家賺了，咱們就成了朋友！多個朋友多條路，朋友多了路好走。這麼簡單道理，你老人家都不懂嗎？！」老闆娘振振有詞道。
「就是就是，捨不得孩子套不著狼，大掌作不要摳搜嘛。」便有客商笑道：「就得像老闆娘這樣——你們便宜賣，我們才能賣便宜。我們賣便宜了，你們才能打開市場啊。」
「就是馮大哥說得這個理兒！」老闆娘重重點頭道：「這兩萬斤酒就是為了打開市場的，所以我們全都賠本賣了！」
「老闆娘真的假的？殺人的事情有人做，賠本的買賣冇人乾。」這時有商人謹慎問道：「你們真能賠本賣嗎？」
其他商人雖然冇附和，卻都望向老闆娘，等她回答這個問題。
他們走南闖北，什麼冇見過？怎會讓他倆一唱一和就忽悠了？
場內熱烈的氣氛為之一窒。
馬千戶見狀大怒，低聲吩咐道：「有金，把那傢夥拖出去！」
蘇有金忙安撫他道：「千戶息怒，老闆娘應付得過來。」
~~
台上。
老闆娘心說，果然讓我兒說著了，一個個地不見兔子不撒鷹。
她抬起頭，望向二樓的少年。
蘇錄點點頭，示意她別猶豫了，出絕招吧。
老闆娘微微點頭，把心一橫，高聲對那質問她的人道：「你不信是吧？那我再宣佈一條承諾——這酒你們拉回去要是不好賣，就再給我拉回來！隻要原封未動，我就照單全收！」
「你多少錢買的我多少錢收，有多少收多少！」說著她提高聲調，氣勢十足地望著那人。
「現在信了吧？賺錢我會這麼乾嗎？！」
「真的？」商人們被鎮住了。確實冇有比這更有說服力的，也冇有比這更讓人放心的了。
這是給他們去掉了最大的風險——滯銷！
「我不光當眾承諾，還會跟你們簽下白紙黑字的契約！要是這都會毀約，以後還怎麼做生意？」老闆娘站在富麗堂皇的會堂中，說這話格外有說服力。
「嗯，我們信你。」眾商人知道老闆娘是甜水記的東家，何況還有蘇記酒坊在，確實不怕她賴帳。
「老闆娘你到底咋想的？」這回又有人問道，但語氣就純屬好奇了。「這麼做買賣，有多少錢也不夠賠的。」
老闆娘這才放緩語氣，對眾人解釋道：
「因為我對二郎酒有絕對的信心！我相信隻要價格實惠，用不了多久它就能打開市場！」
「到時候，我們自然會調整價格，追求合理的利潤。所以你們要是把酒退回來，我還求之不得。」老闆娘自信一笑道：「你們再想買回去的時候，就不是這個價了！」
這下眾人徹底冇有後顧之憂了，終於有人開始下單了！
「好，我信老闆娘的，給我來五百斤！」三號桌的客人，舉起了自己麵前的丙字木牌！
蘇有彭見狀馬上道：「三號桌丙字貴客，下訂五百斤！承蒙惠顧，恭祝大賣！」
坐在台邊的蘇有才，馬上提筆蘸著紅色油漆，在竹牌上寫道：
『三丙五百斤！』
一旁的少女便捧著竹牌上台，掛在了老闆娘身後的藍色屏風上。
有人開了頭，其他客商便也紛紛跟進。
「給我也來五百斤！」
「我要一千斤！」
「我來八百！」
「我要一千五！」
兩萬斤酒聽起來不少，但放到批發上就不算多了。門外擺的酒罈子，都是二十斤裝的。
五百斤不過才二十五壇，這些行商都是中間商，他們運回去，再分銷給酒樓、酒鋪等坐商，一家都分不了一兩壇……
而且看到大家都開始下單，知道大夥兒都很看好二郎酒，商人徹底冇有任何顧慮，喊得數目也越來越大，還有好幾個有實力的，張口就要兩千斤！
卻被老闆娘婉拒道：「抱歉劉老闆，李老闆，兩萬斤已經訂完了，隻能下回再說了……」
「什麼，這麼快就訂完了？」那些還冇來得及下單的商人，一聽就急眼了。
「不信諸位看。」老闆娘一指背後那二十多塊竹牌道：「承蒙大家信任，已經售罄了！」
眾商人望向那麵屏風上的訂單，少的五百斤，多的一千五。快速一加，還真是兩萬斤……
這下那些還冇下訂的都不讓了，大聲嚷嚷道：
「老闆娘，我們還冇來得及訂貨呢！」
「你把我們大老遠叫來，又不給賣我們酒，這像話嗎？」
「像話嗎？像話嗎？！」一個個還越說越激動了。
「這個酒我還非訂不可了！」
~~
二樓。
這一幕把蘇泰看得目瞪口呆。應該說今天這場訂貨會，都給他好好上了一課！
要不是蘇錄一直在旁邊給他講解，他定然以為一切都是自然發生的。
蘇錄告訴他，一開始各種高大上的營銷，都是為了潛移默化地讓客商高看二郎酒的品質。
其中關鍵的一環，就是通過大掌作這個紐帶，讓客戶建立起二郎酒跟蘇記原先的酒差不多的認知。
在兩種酒口感大致相同、各有優劣的情況下，是可以通過營銷手段，混淆他們的概唸的。
一旦建立了這種認知，當價格公佈，客商們自然會認為，五十文實在太便宜了！
「現在知道為什麼明明有四萬斤酒，卻隻讓你們挑兩萬斤來了吧？」蘇錄輕聲問二哥。
「製造供不應求的假象？」蘇泰小聲道。
「差不多，這叫飢餓營銷。」蘇錄點點頭道：「所謂『物以稀為貴』，當商品變得稀少時，人們會下意識認為它更有價值，從而產生更迫切的需求。」
「『飢餓營銷』正是賣方利用了這一心理，人為製造稀缺，讓買方覺得『不買就冇了』、『不搶就虧了』，從而打破猶豫，加速決策。」蘇錄接著傳授道：
「在現在這種買方也是賣方的情況下，甚至會出現超量搶購。因為他們認為，稀缺有助於自己商品的升值，所以會傾向掃貨，幫助製造稀缺。」
「這樣啊……」蘇泰佩服地五體投地。「秋哥兒太厲害了，不光讀書好，乾什麼都一套一套的。」
說著又小聲問道：「不過這不算騙人嗎？」
「算。」蘇錄點點頭，坦然道：「商場如戰場，兵者詭道也，所以要守正出奇，以正合以奇勝。」
蘇淡從旁默默聽著，忍不住小聲道：「哥學啥都快，已經會用截搭題的手法講道理了。」
「安靜。」蘇滿卻輕喝一聲，示意他不要影響自己聽講。
「啥叫『守正出奇』？」蘇泰求教道。
「簡單說就是，不要懷有害人坑人的心，也不要拘泥手段。如何平衡這兩者……」蘇錄苦笑一聲道：「那就要學一學中庸之道了。」
「致中和。」蘇滿和蘇淡卻同時明白了蘇錄的意思。
蘇錄冇法在這兒教二哥中庸之道，便就事論事道：
「『飢餓營銷』確實不太地道，一旦露餡，反噬會很嚴重。但我們必須打響這第一炮，這一炮要是打不響，再想打開市場就千難萬難了，所以這時候用些手段也在所不惜。」
春哥兒接茬道：「但我們冇有損害買家的利益，所以無傷大雅。」
「冇錯，就是這個意思。大哥都這麼說了，二哥放心了吧？」蘇錄笑問道。
「嗯嗯。」蘇泰使勁點頭。
~~
樓下。
在那些商人的圍攻之下，老闆娘招架不住，投降道：「好了好了，我再跟大掌作商量一下。」
便把蘇大吉叫到屏風後，兩人煞有介事地爭競起來。
會場中的客商們隱隱能聽到蘇大吉在說「賠了」「不行」之類。
老闆娘卻始終態度強硬，說什麼『我補償你』『別因小失大，得罪了客戶還怎麼做生意』之類。
盞茶功夫後，老闆娘終於笑容滿麵從屏風後轉出，高聲宣佈道：
「林老闆說得冇錯，是我們把大夥請來的，怎麼能讓好朋友空手而歸呢？」
說著她高聲宣佈道：「我終於說服大掌作把壓箱底的酒拿出來了！」
「好好！」客商們居然爆發出了喝彩聲。