第100章 接乾娘
甜水記。
蘇錄打發走了眾同窗，便對在櫃檯後笑眯眯忙碌的乾娘道：「孩兒奉爺爺之命，來搬乾孃家去做壽了。」
「早就準備好了！」乾娘脆生生應道：「就等著你放學了。」
說著便高聲吆喝道：「今天提前打烊，都回家過節啦！」
店裡三個夥計心說這節咋過？但能放半天假還是很高興的，便趕緊下了門板，又用了小半個時辰打掃洗刷乾淨。
這時，乾娘母女也打扮整齊，從樓上下來，後頭還跟著拎著大包小包的蘇錄父子。
三個夥計都是二郎灘的，見狀趕緊上前接過大包小包，一個叫張貴的老夥計笑道：「老闆娘不過了？買這麼多東西？」
「你懂什麼。」老闆娘眉眼帶笑，喜不自勝。
這時，後院門推開，大伯從外頭進來。他還是那身青色團領袍，頭戴黑色折簷帽，但挺胸腆肚，整個人的精氣神都不同了。
「喲，總旗大人駕到，有失遠迎啊。」蘇錄抱拳調笑道。
馬千戶辦事還是靠譜的，大伯已於月初履新，目前正處於熟悉工作環境階段……簡言之就是每天接受各家商鋪請吃。
短短不到半個月，他就吃得油光水滑，滿麵紅光了。
「小子膽兒肥了，敢拿你大爺尋開心。」大伯笑罵一聲道：「以後不許稱職務，還得叫大伯，明白嗎？」
「明白了，總旗大伯。」蘇錄笑嘻嘻道。
「小子欠抽！」蘇有金手中馬鞭虛抽一下，問老闆娘道：「弟妹收拾好了嗎？」
「隨時可以出發了，大哥。」老闆娘笑著點點頭。
「你們娘倆騎我的馬。」蘇有金一指門外，便見一名穿著青布罩甲的兵士，牽著一匹雜色滇馬等在那裡。
「喲，大哥，這就配上馬了。」這下蘇有才都被小小地震撼了一下。
雖然滇馬矮小，還冇蘇錄高，但夏利也是車啊。
「按說得百戶才能配馬，但我不是離家遠嗎，千戶大人體恤下屬，破格撥了這匹老馬，還配了個馬伕。」蘇有金一臉感激道：
「千戶大人真是太愛護下屬了。」
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老闆娘也準備了一頭毛驢，但架不住大伯盛情邀請，還是抱著女兒騎上了馬。
滇馬雖然比毛驢大不了多少，卻是正經好馬，馬背寬闊平坦，馬蹄落步沉穩，在山路上騎行也不大顛簸，騎起來腰脊舒展，可比毛驢舒服多了。
至於毛驢，就用來馱大包小包了。蘇家三人加三個夥計一個馬伕，環繞在娘倆左右，頗有些衣錦還鄉的架勢。
蘇錄牽著馬，對乾娘道：「我二哥也想來的，可是酒坊裡太忙了，根本抽不出空。」
「娘當然知道夏哥兒的辛苦了。」乾娘點頭道：「這才兩個月不到，第一批樣酒就已經出來了。」
「定價了？」蘇錄輕聲問道。
「嗯。我建議出廠價定在四十文，甜水記再加個十文出售，應該就可以了。」老闆娘也輕聲道：「你覺得呢？」
「正好賣程記的一半……」蘇錄沉吟道。
「冇錯，我們就是比著程記定價的。」乾娘笑道：「五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲藥，還有運輸的費用和損耗，一斤酒的成本大概在六十文。這還不算打點回扣的錢，所以賣一百文，也就能掙個二三十文。」
「也難怪我們蘇記會經營不下去，合著賣一瓶賠一瓶。」蘇錄不禁苦笑道。
「現在不會賠了。」老闆娘又給他算筆帳道：「兩斤高粱就出一斤碎沙酒，人工隻有三分之一，曲藥隻有五分之二，而且運輸銷售都由甜水記負責，這塊費用也省了。」
「那成本才二十二文左右？」蘇錄簡單匡算一下，咂舌道：「一斤能賺十八文？」這是什麼暴利？
「你還冇算勾兌的蘇記陳釀呢。」老闆娘道：「光靠新酒可出不來現在的風味啊。」
「那得用多少？」蘇錄問道。
「大概一斤兌十斤吧，折到每瓶酒裡是六文。」老闆娘道。
「賺十二文也很不少了。」蘇錄笑道：「而且還盤活了不良資產，七叔公肯定樂開了花。」
心說怪不得他要幫乾娘擺平老爺子，原來一切都是有理由的。
「下一步怎麼辦？」乾娘又問道。蘇錄的心思都在學業上，很少過問生意上的事兒，今天正好有工夫，乾娘當然不會放過他。
「就按之前說好的呀，先做地推，免費給潛在客戶送酒。再打個GG，就是想辦法提高一下知名度，等到九月份開訂貨會！」蘇錄道：
「先不要搭理原先蘇記的經銷商，上杆子成不了買賣，反正他們也跑不了，等他們找上來再說。」
「兒子說得對，這時候找他們，他們肯定以為我們是在求他們，還不知道怎麼壓價呢。」老闆娘讚同道：「還是等打開銷路後，他們主動找過來，大家按規矩辦就好。」
「你說的那個地推，你乾娘已經在做了。」這時蘇有才插話道：「這陣子我們倆挨家挨戶的跑，就連碼頭上的每條船都拜訪過了，真是太辛苦了。唉，真是你小子動動嘴，你乾娘就跑斷腿。」
「不辛苦，有二哥陪著我呢……跟著我，分擔了很多。」乾娘笑道：「二哥才辛苦呢。」
「……」蘇錄冷不防被塞了一嘴狗糧，噎得他直翻白眼。
「二位這麼能乾，我看就冇什麼，需要我操心的了吧？」
「有的有的，當然有的！」乾娘忙道：「就是我兒說的那個什麼GG，娘一點也冇頭緒。」
「說白了，GG就是洗腦式營銷。」蘇錄道：「比如你在鎮上的大街上碼頭上……總之所有顯眼的地方插滿旗子，每麵旗子上讓我爹寫上『二郎酒，不上頭』、『喝酒就喝二郎酒』、『送禮就送二郎酒』，來個地毯式轟炸，讓人眼裡隻有它！」
「這會不會被打？」蘇有才苦笑道。
「有我大伯罩著怕啥？」蘇錄調笑道：「是吧，總旗大伯？」
「滾一邊去。」蘇有金笑罵一聲道：「隻是插個旗的話，你隻要別插到千戶所大門上，那還不是隨便嗎？」
「哈哈哈，聽到了吧？現在咱家也有官麵上的人了。」蘇錄大笑道。
「我看你小子怎麼比我還得意呢？」大伯笑問道。
「那是，大伯要是早一年當上這個總旗，我就不這麼辛苦唸書了。」蘇錄笑道。
「瞧你那個出息勁兒！」大伯拍了拍他的儒巾，大笑道：「要不是你非要讀書，我也當不上這個總旗。」
「是啊。」蘇有才也感慨道：「不是為了你的學費，我怎麼可能去你乾孃家去要債？」
說著，一對男女默契地對視一眼，感慨萬千。
「感情一切都是因為我要讀書引起的？」蘇錄指著自己的鼻子。
「哈哈哈，你以為呢？」長輩們一起大笑。
小田田卻擔心道：「三哥哥，你可得繼續讀書呀。我怕你一不唸了，一切又會回到以前。」
「放心吧，誰敢不讓他唸書，誰就是我們老蘇家的仇人，包括他自己！」大伯一揮手，沉聲道：
「還是那句話，別人給的都不做數，隻有自己掙來的才靠得住！」
「是。」蘇錄點點頭，心說大伯真是個明白人。果然冇有被衝昏頭腦……
「那我就請人趕製它一千麵旗，」乾娘言歸正傳，豪氣十足道：「插滿整個太平鎮！」
「好。」蘇錄點點頭，又靈機一動道：「我這還有首GG歌還挺合適的，娘回頭找些大嗓門的漢子，讓他們見天唱起，效果肯定很不錯！」
「我兒就是點子多！」乾娘開心壞了。自己尋思了好幾天冇個章程，到了蘇錄這兒，好點子卻一個接一個的往外蹦！
「出主意簡單，能執行出來纔是本事。」蘇錄跟乾娘商業互吹起來。
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一行人邊走邊聊，半個多時辰纔回到了二郎灘。
這浩浩蕩蕩的陣勢，簡直比周百戶還威風，瞬間鎮住了鄉親們。
不管是蘇家人還是程家人，全都熱情地打著招呼，根本冇人敢挑，老闆娘怎麼跟蘇家人，混在一起的理兒。
這世界就是這樣，當麵的惡意隻會針對弱者，當你夠強就不會聽到任何不願聽的聲音。
當然了，背後的惡意也隻會針對強者，當你夠強，放心，一定有的是人在背後詛咒你，比當麵惡毒十倍百倍。
但那又怎樣？
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一行人來到老蘇家的吊腳樓，小金寶早就在樓上翹首以待了，看到他們便揮著手歡呼道：「三鍋回來了，他們也都回來了！」
「這個死丫頭，你爹就算在他們裡啊？」蘇有金佯怒道：「那我這冰糖就自己吃了！」
「爹！」小金寶立即改口，然後蹦蹦跳跳撲到大伯的懷裡，搶救自己的冰糖。
這時，老闆娘看到老爺子聞聲走出了堂屋，來到天井裡迎接自己。
「他乾娘來了？」老爺子臉上掛著不自然的笑容。
乾娘受寵若驚道：「叔在屋裡等著晚輩拜見就行，哪用得著出來迎接？」
「那哪能行？」蘇大吉跟在老爺子後頭出來，笑嗬嗬道：「我六哥說了，老闆娘可是至親高朋，必須出迎，對吧？」
「啊對對對。」老爺子冇好氣地白他一眼，又轉頭對乾娘笑道：「閨女就當自己家，快屋裡坐吧。」
這回的笑容倒是自然了一些。
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