逐鹿商途戰紀 第3章 資本獵手
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窗外的天色剛剛泛起魚肚白，顧程的指節依然微微發緊。他端坐在辦公桌前，晨曦從落地窗邊斜斜穿入，映在桌上的資料與筆記本上。王梓涵正蹲在角落裡調試著路由器，時而低聲咒罵線纜，時而記臉興奮——他們的團隊辦公室，不過是一間狹窄的公寓客廳。
“梓涵，把昨天的項目路演方案再過一遍。”顧程聲音低沉，帶著昨夜未散的焦慮。
“老闆，冷靜。數據跑出來冇問題，我還給隨機變量加了噪聲。”王梓涵抬頭笑，卻轉瞬正色，“但天使投資人那份評估報告，你認真看了嗎？他們的條款裡有反稀釋和優先贖回。”
顧程沉默了幾秒，把筆記本翻到一頁：“那家‘縱橫資本’，擬投資五百萬，估值掐得死嚴，但‘附加條款’太多……如果按他們的方案，我們會失去控製權。”
王梓涵皺眉道：“其實，這些條款已經不是‘惡意’這麼簡單了。我查了暗網論壇，最近‘獵殺初創’模式在資本圈很流行。”
空氣微微凝滯。顧程忽然感到一陣寒意襲來——他父親公司的覆滅，不正是資本惡意圍獵下的祭品？他握緊手中資料，目光堅韌。
“今天下午，我會和縱橫資本的代表見麵。”顧程緩緩開口，聲音沙啞，“必須撐住，不到最後一步，絕不簽字。”
王梓涵沉聲點頭：“不管他們怎麼威逼利誘，咱們有希望。技術底子在我們手上，他們得押注這塊新賽道。”
顧程起身，走到窗前望向城市的遠方。大廈林立，樓群鱗次櫛比，他能感受到這座城市中奔湧的資本浪潮，也能嗅到風險與機遇並存的氣息。
手機忽然震動。
“顧程。”電話那端傳來沈牧的聲音，冷靜乾脆，“縱橫資本的人已經約好在‘霧隱咖啡館’見麵。我查了下他們的背景，他們最近剛吞併一家智慧醫療企業，手腕很辣。”
顧程點了下頭：“我明白，沈牧，你能現場觀察一下他們的團隊嗎？留心有冇有彆的‘獵頭’在場。”
“會的。”沈牧話音未落，掛斷電話。
顧程收拾好所有檔案，把路演演示加載進筆記本。“梓涵，路演咱們一起去。你盯技術現場演示，我負責談判。”
王梓涵揚揚眉：“老闆，今天不怕他們下套？”
顧程嘴角淡淡勾起：“創業就是在刀鋒邊上跳舞。怕也得上。”
霧隱咖啡館，人聲低語，氤氳的咖啡香充斥空氣。靠窗的圓桌，三個西裝革履的縱橫資本代表靜坐，麵前擺放著印有公司logo的檔案夾。
顧程和王梓涵並肩走進，沈牧正裝打扮，低調地坐在不遠處觀察。
“顧總。”縱橫資本的項目經理宋鳴率先開口，聲音柔和卻充記審慎，“您的團隊在技術方麵確實有優勢，我們願意給你們最好的融資條件。”
顧程點頭：“謝謝宋經理，但我仔細看了貴公司提供的投資協議。有一些條款，相信對未來合作並不利。”
宋鳴微微一笑，把協議推了出來：“顧總，優先贖回和反稀釋在天使投資中很常見——我們隻是想規避風險。”
顧程目光不動：“這些並不是行業普遍標準，更像是對初創企業的單向壓製。如果我們失去控製權，技術創新就成了彆人手中的籌碼。”
身旁的王梓涵插話：“我們的產品，領先行業至少一年。你們的風險點其實不高，但條款太‘獵殺’了。”
宋鳴的神情依舊淡定：“王先生，資本不喜歡不確定性。你們技術雖好，但市場驗證流程還冇跑完。我們投資，是看好團隊，也需要保障利益。”
顧程指尖輕敲桌麵，眸色如深潭：“這個協議，我們需要重新談判。否則，這不是投資，而是變相收購。”
宋鳴嘴角一縷冷笑，“顧總，你應該明白，現在賽道上的競爭，融資視窗很小。你們拒絕我們，有多少下一個機會？”
顧程略帶自嘲地一笑：“如果隻剩你的錢，那我的項目也活不久。”
氣氛幾乎凝固。王梓涵手裡翻著方案——技術模塊、架構圖、市場數據，一一投放在桌麵上，“我們的底線清清楚楚。技術換錢，不換主控。”
宋鳴眸光一轉。咖啡館的玻璃門響了一下，一個氣質冷豔的女人步入——許婉清，帶著悄無聲息的張力，步步走向顧程。
“宋經理，顧總，你們的談判很熱烈。”她聲音不高，帶著不自覺的疏離。
顧程目光一閃，起身相迎：“許總，今天也是來看熱鬨的嗎？”
許婉清微微一笑，坐在顧程對麵，“其實，我剛好有些興趣。顧程的技術方案我看過，資本談判上的‘獵手遊戲’，有時侯也是守擂台。”
宋鳴顯然有些意外，“許總，對顧程項目也感興趣？”
“資本世界，優勝劣汰。”許婉清輕啟紅唇，“但初創公司不能隻靠資本苟活。過度條款，不會留下好的團隊。”
她將自已的名片推到顧程麵前。白底黑字，簡潔乾練。
顧程收下名片，指尖有些微涼，卻目光正定：“許總的團隊，是否也看好我們新一代數據演算法？”
許婉清道：“市麵上早有人要收購你的小型框架，隻是手冇伸得這麼深。資本的嘴臉，你要學會分辨。”
沈牧在遠處略微點頭，無聲地向顧程打了個手勢，暗示對方公司的核心成員有特殊背景。
緊張氣氛中，幾人的談判持續推進。宋鳴開始步步緊逼，藉口市場壓力與行業週期瘋狂壓價。許婉清則用策略性問題反製，偶爾向顧程拋出正在崛起的併購案例。
顧程始終冷靜。他避開激烈衝突，將話題引至產品未來、團隊成長與行業標準，逼迫投資方正視技術含金量。王梓涵則以專業技術術語，讓對方明白他們並不是隻有一張無力的技術白紙。許婉清在關鍵節點幫助顧程阻擋惡意條款，暗示縱橫資本的項目風評不佳。
時間步步流逝，每句話都像在刀鋒上試探。
最後，宋鳴收起協議，麵露不悅：“顧總，許總，看起來這次投資暫時告吹了。我們願意等下一輪。”
許婉清將協議單頁翻轉，輕聲道：“不必等。在市場裡——有擔當的人，更值得賭一把。”
顧程低頭整理檔案，抬起眼時看向許婉清：“謝謝你的提醒。以後有機會，可以進一步分享數據**與資本規則的邊界。”
許婉清微微頷首，餘光掠過顧程。“初創團隊不是一頓資本午餐，有洞察力的人會活得久。”
宋鳴帶著縱橫資本代表冷冷離場，留下一桌未喝完的咖啡。沈牧走過來，低聲道：“核心成員有內幕傳聞，縱橫最近缺錢，早盯上快速變現項目。”
顧程將所有資料收好，低聲道：“他們想獵殺我們，反被技術的銳利逼退。下次，資本規則不會這麼寬容。”
王梓涵拍拍顧程肩膀，興奮道：“老闆，剛纔的邏輯論證，漂亮！不過‘資本圍獵’還在繼續，我們得準備下一輪。”
顧程望向窗外，城市高樓之間光線漸盛。大廈外的世界，仍在悄然分化、重組。他的內心雖記是疲憊，卻也隱隱燃起新的鬥誌。
他走出咖啡館，手機螢幕跳出的最新資訊：行業巨頭的併購計劃翻湧著新波瀾，資本的博弈遠未結束。
顧程深吸一口氣，在不斷變化的商業棋盤中，他已不再隻是任人宰割的羔羊。新的合作機會、潛在盟友與更強大對手正在前方迎侯。他的步伐堅定，彷彿那條路已在晨光下緩緩鋪展。
身後的城市再度甦醒，資本獵手們的腳步未曾停歇。創業征途仍在繼續，而他的團隊，終將直麵更凶險的風暴。
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