掙錢一本通 第294章 儘量去做一個自己的網際網路生意
隻要你使用網際網路，就相當於在給彆人
“送錢”——
網際網路經濟的本質是
“注意力”，誰能吸引大眾的注意力，誰就掌握了賺錢的核心密碼。但絕大多數人，都隻是注意力的
“提供者”（刷視訊、看文章、逛購物頁），而非
“收割者”（把注意力轉化為收入）。網際網路生意的高明之處，就在於這種
“隱形互利”
邏輯：平台給你提供內容，你給平台貢獻流量，平台再用流量撬動更多資源，實現影響力與品牌力的升級。普通人對網際網路賺錢沒概念，根源隻有一個：始終把自己當成
“消費者”，而非
“經營者”。
一、網際網路：普通人逆襲的最佳賽道
張朝陽曾在訪談中建議年輕人
“多研究網際網路生意”，因為它打破了傳統生意的三大限製，是普通人最易上手的逆襲賽道：
1.
零庫存壓力，邊際成本趨近於零
傳統生意需要囤貨、壓資金，而網際網路生意完全可以
“輕資產啟動”：做知識付費，賣諮詢服務、視訊課程，一旦製作完成，賣
1
份和賣
1000
份的成本幾乎一樣；做虛擬資料，比如
excel
模板、考研筆記，隻需整理一次，就能無限次售賣。沒有庫存積壓的風險，也不用承擔貨物損耗的成本，對沒啟動資金的普通人來說，門檻極低。
2.
無門店限製，一人一台裝置就能乾
不用租店麵、不用雇員工，一個人、一台電腦（甚至隻是一部手機），就能搭建自己的
“生意版圖”：在小紅書分享育兒經驗，就能接
“育兒諮詢”；在抖音教
ps
技巧，就能賣
“剪輯課程”；在閒魚分享裝修避坑指南，就能推出
“裝修諮詢服務”。空間和人力的限製被徹底打破，哪怕宅在家裡，也能對接全國的客戶。
3.
流量可複製，長尾收益持續變現
傳統生意靠
“線下客流”，一天的營收有上限；而網際網路生意靠
“內容複利”，一條爆款內容就能帶來持續的流量和收入。比如有人分享
“excel
自動化算賬技巧”，視訊火了之後，不僅當時能賣出大量模板，後續幾個月甚至幾年，仍會有使用者通過搜尋找到這條視訊，主動購買產品
——
這種
“一次創作，多次變現”
的長尾效應，是傳統生意難以企及的。
網際網路生意的核心邏輯很簡單：找到一個小需求，用低成本的方式滿足它。比如靠資訊差做
“海外購物攻略”，靠技術做
“自動化工具售賣”，靠經驗做
“細分領域諮詢”，都能實現從
到
1
的突破。
二、普通人做網際網路生意，最容易踩的
3
個坑
很多人嘗試網際網路創業卻沒做起來，不是因為
“沒機會”，而是陷入了
3
個致命誤區，把簡單的事情複雜化。
1.
誤區
1：總想
“做大”，不願從小錢賺起
很多人一入局就想
“搞個大的”：要做平台、開發
app、弄大規模團隊，結果往往是燒光積蓄、不了了之。真正能在網際網路賺到錢的，往往是那些
“不起眼的小生意”——
比如專注
“中老年短視訊教學”“假期上門喂貓”“職場
ppt
模板定製”，這些細分需求看似小眾，卻競爭小、需求精準，能快速跑通
“獲客
-
轉化
-
複購”
的完整流程。
網際網路生意的邏輯是
“先賺小錢，再放大”：先靠一個小產品（比如
9.9
元的資料包）驗證需求，再逐步推出高客單價服務（比如
199
元的諮詢），最後形成產品矩陣。一上來就追求
“大而全”，隻會讓自己陷入無儘的內耗。
2.
誤區
2：隻想
“執行”，不會
“思考”
大多數人聽到
“賺錢專案”，第一反應是
“怎麼做？求帶！”，卻從不想
“這個需求真的存在嗎？我能提供什麼差異化價值？”。但網際網路生意的核心，從來不是
“照搬彆人的方法”——
能教的、能帶的都隻是流程，而你自身的氣質、獨特的經驗、差異化的視角，纔是彆人學不來也帶不走的核心競爭力。
比如同樣做
“考研諮詢”，彆人靠
“高分經驗”，你可以靠
“二戰上岸避坑指南”；同樣做
“健身教學”，彆人靠
“肌肉訓練”，你可以靠
“辦公室碎片化健身”。沒有
“傻瓜式賺錢路子”，隻有
“靠思考找到的差異化機會”。盲目跟風執行，隻會陷入
“內卷”，最後被市場淘汰。
3.
誤區
3：低估時間複利，太急功近利
很多人做網際網路生意，發了
3
條內容沒火就放棄，投了
100
塊推廣沒效果就氣餒。但那些真正賺到錢的人，往往是堅持發了
30
條、100
條、500
條內容後，才迎來第一次流量爆發。網際網路賺錢，拚的是
“日拱一卒”
的堅持，而非
“短期爆發”
的運氣。
內容的複利效應需要時間沉澱：你發的每一條視訊、每一篇文章，都會成為你的
“數字資產”，隨著時間推移，通過平台推薦和使用者搜尋，持續為你帶來流量。就像有人堅持在知乎回答
“職場溝通”
相關問題，半年後雖然沒火，但積累了一批精準粉絲，後續推出
“溝通課程”，很快就實現了盈利。急功近利隻會讓你錯過
“厚積薄發”
的機會。
三、普通人快速搭建網際網路生意：3
個易上手的方向
不用糾結
“做什麼大專案”，從以下
3
個方向入手，低成本、低風險，普通人也能快速啟動：
1.
知識變現：把技能和知識變成
“可售賣產品”
你掌握的任何技能、學到的任何知識，都能轉化為收入：
有專業技能：比如
ps、剪輯、寫作，可在豬八戒網、一品威客網接自由單，也能製作
“從
到
1
教學課程”，在小紅書、抖音引流售賣；
擅長某類工作：比如
hr
擅長簡曆優化，可整理
“簡曆模板
優化指南”，定價
19.9
元售賣；運營擅長短視訊指令碼，可推出
“100
個爆款指令碼模板”；
有專屬知識：比如學過理財、考過證書，可整理
“備考筆記”“避坑指南”，在閒魚、微信社群售賣虛擬資料。
2.
服務變現：用經驗和時間解決彆人的問題
服務變現的核心是
“一對一或一對多解決需求”，門檻低、見效快：
懂某個行業：比如做過裝修、留學、創業，可做付費諮詢，按小時收費（比如
99
元
\\/
30
分鐘），用微信語音、視訊交付；
有某類資訊：比如掌握
“小眾旅遊路線”“本地高價效比商家資源”，可搭建陪伴社群，收取會員費（比如
99
元
\\/
月），定期分享資訊；
有某種經驗：比如減肥成功、帶娃有妙招、職場晉升快，可做
“方法分享”，推出
“21
天陪跑營”，全程指導使用者落地。
3.
小而美的產品：滿足細分需求，打造差異化
不用開發複雜產品，聚焦
“小眾需求”，做
“小而美”
的產品，反而更容易賺錢：
實用小工具：比如
excel
自動算賬模板、ppt
彙報模板、簡曆優化工具，用
canva、wps
就能製作，定價
9.9-29.9
元，在各大平台售賣；
小眾服務：比如假期上門喂貓、寵物寄養、上門拍攝家庭照片，針對本地使用者，在小紅書、抖音同城引流，客單價可定在
50-200
元；
傳統領域的被忽視需求：比如中老年短視訊教學（教爸媽拍視訊、發朋友圈）、職場新人
ppt
速成課、租房黨收納指南，這些需求看似小眾，卻有穩定的使用者群體。
網際網路賺錢的本質，不是
“找風口、碰運氣”，而是
“把自己的注意力、技能、經驗，轉化為可售賣的價值”。你刷的每一條視訊、看的每一篇文章，本質上都是在學習彆人的
“賺錢邏輯”——
為什麼這條內容能吸引你？它滿足了你的什麼需求？如果是你，你會怎麼優化？
從今天開始，試著把自己當成
“網際網路經營者”，而非
“消費者”：刷內容時多思考
“背後的商業邏輯”，遇到需求時多想想
“我能不能滿足”，有技能時多嘗試
“做成產品售賣”。網際網路給了普通人最公平的機會，沒有背景、沒有資本，隻要你願意沉下心、找對方向、堅持下去，就能把
“刷手機”
的時間，變成實實在在的收入。
0
0