掙錢一本通 第242章 賺錢，就是吸引對你有需求的人
很多人提起賺錢，總把它當成
“結果”——
滿腦子想的是
“我要賺
10
萬”“我要賺
100
萬”，卻從來沒想過
“錢要怎麼來”。其實，賺錢是個動詞，是個
“吸引有需求的人、滿足需求、獲得回報”
的過程。你永遠無法直接吸引金錢本身，能吸引來的，是那些認可你價值、願意用金錢換你解決方案的人。
錢從來不是平白無故來的，是
“有人需要你”
的副產品。搞懂
“人”
和
“需求”
的邏輯，賺錢纔不會越做越累，反而會越做越順。
一、先達成共識：錢追人，不是人追錢
很多人陷入
“賺錢焦慮”，根源是搞反了
“人與錢的關係”：總想著
“我要賺錢”，卻沒思考
“誰需要我”。金錢沒有自主意識，不會因為你
“渴望強烈”
就跑進你口袋；但
“有需求的人”
會主動找你
——
隻要你能幫他解決問題，錢自然會跟著來。
金錢的本質，是
“信任的載體”。彆人願意給你錢，是因為相信你能提供
“他需要的價值”：他有痛點，你有解決方案；他相信你能做到，才會願意付費；你最終交付了價值，這筆交易纔算完成。整個過程的核心，從來不是
“你多想要錢”，而是
“你能幫多少人解決問題”。
我們可以把賺錢的過程拆解成
5
個關鍵步驟，缺了任何一步，錢都不會來：
需求匹配：有人遇到了問題（比如餐飲店缺同城流量、職場人不會做
ppt），而你剛好能解決；
建立信任：對方相信你有能力解決他的問題（可能是看了你的案例、聽了你的分享）；
傳遞方案：你清晰告訴他
“你會怎麼幫他解決”（比如
“我幫你做
3
條同城引流短視訊，帶來
100
個到店客戶”）；
達成交易：對方認可你的方案，願意付費（覺得
“這個解決方案值這個錢”）；
完成交付：你兌現承諾，幫他解決了問題，交易閉環，對方可能還會介紹新客戶。
很多人之所以
“想賺錢卻沒行動”，就是沒在意識層麵理清這幾步：不知道
“行動力該用在何處”（是找有需求的人？還是打磨方案？），也不知道
“做了這步離賺錢還有多遠”。結果就是陷入
“想賺錢→沒行動→更焦慮”
的迴圈，越忙越亂，越亂越窮。
二、普通人賺錢的
5
步落地法：從
“找需求”
到
“創需求”
搞懂
“錢追人”
的邏輯後，更重要的是
“怎麼落地”。所有能賺到錢的模式，都逃不開
“需求→解決方案→交易→利潤”
的公式。對普通人來說，不用搞複雜的商業模式，隻要做好這
5
步，就能精準吸引有需求的人，把自己的能力變成錢。
1.
第一步：先搞清楚
“你能解決什麼具體問題”——
彆泛泛而談，要
“精準到場景”
很多人說
“我擅長營銷”“我會做設計”，卻沒人找他，因為
“太籠統”——
彆人不知道你能幫他解決
“哪類具體問題”。賺錢的起點，是
“把你的能力和具體需求場景繫結”，讓彆人一眼就知道
“你能幫他”。
比如：
彆隻說
“我擅長營銷”，要說
“我能幫中小型餐飲店做同城流量，3
個月帶
1000
個到店客戶”；
彆隻說
“我會做
ppt”，要說
“我能幫職場人做彙報
ppt，讓領導一眼記住你的方案”；
彆隻說
“我懂育兒”，要說
“我能幫
3-6
歲孩子的家長，解決孩子不愛吃飯、不規律作息的問題”。
繫結具體場景後，你還要列出
“你能支撐這個解決方案的資源”：比如幫餐飲店做流量，你需要會拍短視訊、懂本地生活平台規則、有成功案例；幫職場人做
ppt，你需要有設計審美、懂彙報邏輯、有過往作品。這些
“資源”
是你後續建立信任的基礎，也是你區彆於彆人的核心競爭力。
2.
第二步：找到
“願意為你付費的人”——
去
“抱怨的地方”
找需求
知道
“你能解決什麼問題”
後，下一步是
“找到有這個問題的人”。有需求的人不會憑空出現，但他們會在特定地方
“暴露需求”——
比如在社交平台抱怨、在行業群求助、線上下活動吐槽。你要做的，就是去這些地方
“蹲守”，找到他們。
具體可以這麼做：
細化人群畫像：比如你幫
“餐飲店做同城流量”，你的目標人群是
“30-50
歲、開社羣餐飲店、不懂線上運營、想提升到店率”
的老闆；
分析他們的痛點細節：彆隻說
“他們缺流量”，要想
“他們缺流量的具體原因”——
是不會拍短視訊？還是不知道怎麼投本地推廣？是沒做過團購活動？還是不會引導客戶評價？這些細節決定了你後續
“鉤子”
的設計；
去他們聚集的地方找：比如在抖音、小紅書搜
“餐飲店
沒客流”，會看到很多老闆發視訊抱怨；在美團、大眾點評的餐飲商家群裡，會有老闆求助
“怎麼提升排名”；線上下餐飲行業交流會，會有老闆互相吐槽
“線上運營難”。這些地方就是你精準觸達他們的渠道。
記住：“有需求”
不等於
“願意付費”。真正願意付費的人，往往是
“痛點足夠痛”
的人
——
比如
“餐飲店老闆因為沒客流，每月虧
1
萬”，他就更願意花錢請你做流量；而
“隻是想試試線上運營”
的老闆，付費意願就低很多。你要優先找
“痛點痛、有付費能力”
的人，效率才會高。
3.
第三步：用
“鉤子”
讓他們主動找你
——
彆直接推銷，先給價值
找到目標人群後，彆一上來就說
“我能幫你，付我錢”——
沒人會理你。正確的做法是
“先給價值，再留鉤子”，讓有需求的人主動找你。“鉤子”
的核心是
“讓對方覺得‘你能幫他’，且‘找你很值得’”，同時篩選掉
“隻是好奇、不想行動”
的人。
比如：
你幫
“餐飲店做同城流量”，可以在抖音發
“3
個不用花錢，讓社羣餐飲店客流翻一倍的方法”，結尾留鉤子：“如果你的店也想做同城流量，評論區扣‘流量’，我發你《餐飲店本地推廣話術模板》”；
你幫
“職場人做
ppt”，可以在小紅書發
“彙報
ppt
彆隻放文字！這
5
個圖表讓領導眼前一亮”，結尾留鉤子：“想要這
5
個圖表模板的，關注我，私信發‘ppt
模板’免費領”；
你幫
“家長解決孩子吃飯問題”，可以在視訊號發
“孩子不愛吃飯？3
個小技巧讓他主動上桌”，結尾留鉤子：“評論區扣‘吃飯’，我發你《3-6
歲孩子一週營養食譜》”。
這些
“鉤子”
有兩個作用：一是
“展示你的價值”——
通過免費的方法、模板，讓對方覺得
“你懂行”；二是
“篩選精準人群”——
願意
“評論、私信”
找你的人，一定是
“有需求且願意行動”
的人，後續轉化起來更輕鬆。記住：吸引客戶的核心是
“提供價值”，不是
“推銷產品”——
先讓對方受益，他才會願意給你回報。
4.
第四步：用
“最小產品”
測試交易
——
彆等完美，先落地
有人主動找你後，彆著急推出
“大而全”
的產品（比如直接賣
“1
萬元的全年運營服務”），可以先做一個
“零成本或低成本的最小可行產品（mvp）”，測試對方的付費意願，也讓對方進一步體驗你的價值。
比如：
你幫
“餐飲店做流量”，mvp
可以是
“99
元的
1
次短視訊指令碼設計”，或者
“199
元的
1
次美團店鋪優化”；
你幫
“職場人做
ppt”，mvp
可以是
“49
元的
1
頁彙報
ppt
優化”，或者
“99
元的
1
次
ppt
邏輯梳理”；
你幫
“家長解決孩子吃飯問題”，mvp
可以是
“39
元的
1
次育兒諮詢”，或者
“69
元的
1
份定製食譜”。
這個
mvp
的關鍵是
“快、輕、有‘啊哈時刻’”：“快”
是指快速交付，讓對方儘快看到結果；“輕”
是指成本低，哪怕對方不滿意，你也沒太大損失；“啊哈時刻”
是指讓對方
“驚豔”——
比如餐飲店老闆用了你設計的指令碼，拍的視訊播放量翻了
10
倍；職場人用了你優化的
ppt，得到了領導的表揚。這種
“即時反饋”
能極大提升對方的信任，為後續的長期合作鋪路。
同時，你要把這些
“付費客戶”
加到私域（微信），持續運營：比如每天發一條
“餐飲店流量技巧”“ppt
設計乾貨”“育兒小知識”，偶爾分享客戶的成功案例。持續觸達的目的，是讓對方
“記住你”——
隻要他後續有需求，第一個想到的就是你；甚至他會把你推薦給有同樣需求的朋友，幫你帶來新客戶。
5.
第五步：從
“滿足需求”
到
“創造需求”——
挖掘隱性需求，建立壁壘
當你的
mvp
跑通，有了穩定的客戶和收入後，彆停留在
“解決現有需求”
上，要學會
“挖掘隱性需求”，甚至
“創造新需求”。很多時候，客戶自己都不知道
“自己還有彆的需求”，而你通過服務他們，能發現這些
“隱藏的機會”——
這就是你的
“資訊差”，也是你比彆人賺更多錢的關鍵。
比如：
你幫
“餐飲店做同城流量”，在服務過程中發現，很多老闆不僅缺流量，還缺
“客戶留存方法”——
客戶到店後，不知道怎麼讓他們下次再來。這時你可以推出
“3999
元的餐飲店客戶留存方案”，幫他們做會員體係、設計複購活動；
你幫
“職場人做
ppt”，發現很多客戶做完彙報
ppt
後，還需要
“演講技巧”——
不知道怎麼把
ppt
講得吸引人。這時你可以推出
“1999
元的彙報演講訓練營”，幫他們提升表達能力；
你幫
“家長解決孩子吃飯問題”，發現很多家長還擔心
“孩子的社交能力”——
不知道怎麼讓孩子和其他小朋友相處。這時你可以推出
“2999
元的兒童社交力培養課”，幫他們解決新的痛點。
更高階的階段是
“創造需求”——
比如一開始大家覺得
“耳機必須有線”，但蘋果推出無線耳機，通過
“便捷、無束縛”
的理念，讓大家接受了
“無線耳機”
的新需求。對你來說，創造需求不需要這麼複雜，而是基於現有客戶的生活場景，推出
“他們沒意識到但需要”
的產品。比如你幫
“職場人做
ppt”，可以推出
“‘一鍵生成彙報
ppt’的模板工具”——
解決他們
“做
ppt
慢”
的隱性痛點，這就是在創造新需求。
三、賺錢的本質，是
“你值多少錢”
很多人覺得
“賺錢難”，是因為把注意力放在了
“錢”
上，而不是
“自己的價值”
上。你能賺多少錢，不取決於
“你多努力”，而取決於
“你能幫多少人解決問題”“你解決的問題有多重要”。
當你把精力放在
“打磨解決方案”“找有需求的人”“給對方創造價值”
上，錢會變成
“自然而然的結果”；而當你隻盯著
“錢”，忽略了
“人”
和
“需求”，隻會越忙越累，越賺越少。
記住：賺錢不是
“求錢來”，是
“讓人來”——
讓人因為需要你而來，因為信任你而來，因為認可你而來。當越來越多有需求的人找到你，賺錢這件事，就會從
“焦慮的目標”
變成
“輕鬆的過程”。