掙錢一本通 第20章 做個什麼生意，可以富養你一輩子
樓下張叔開了
20
年包子鋪，每天淩晨三點準時在案板前揉麵，手上燙出的疤痕像地圖上的河流，縱橫交錯。去年為兒子結婚掏空了一輩子積蓄，轉頭卻發現隔壁奶茶店換了三茬老闆，最後一家改成了彩票站。他蹲在店門口抽著煙，煙霧繚繞中歎道：“這年頭，做生意就像刮彩票，中獎的永遠是彆人。”
其實真正能
“富養人”
的生意，從來不是靠賭運氣
——
它更像一隻會下金蛋的鵝，下蛋時不用你天天盯著，還能一直下下去。
一、先看明白什麼叫
“富養”
有個紮心的真相：90%
的人把
“暴利”
當成了
“富養”。
朋友老陳前年盤下一家火鍋店，旺季時一個月能賺
15
萬，結果今年年初還是被迫關張。不是味道不行，是他算漏了一筆賬：每天要盯著采購，守著後廚，痛風發作住院一週，後廚就有人偷工減料；旺季賺的錢剛進賬，就得填淡季的房租水電窟窿。用他的話說：“這哪是做生意，分明是拿命換錢，再拿錢買命。”
真正的好生意，得符合三個標準：
現金流像擰開的水龍頭（不用天天守著接水）；護城河會自己變寬變長（競爭對手抄不走核心優勢）；越老越值錢（50
歲比
30
歲賺得輕鬆）。巴菲特早說過：“如果你找不到睡覺時也能賺錢的方式，你會工作到死。”
二、會
“自己長大”
的生意長啥樣
技能複利型：老中醫模式
小區裡有位推拿師傅，年輕時在澡堂搓背，40
歲開始專攻頸椎病治療。現在找他推拿得提前兩周預約，診金從最初的
50
元漲到
500
元，還帶出十幾個徒弟，每個月能拿到穩定的抽成。
這行當的妙處在於：經驗沉澱肉眼可見（治好的患者
x
光片就是最好的活廣告）；客戶會主動替你傳播（你治好一個人的偏頭痛、一個人的頸椎病，他能拉著整個辦公室的人來）；時間越久信任越深（去醫院拍片要
200
塊，但大爺大媽就信他摸骨頭的
“手感”
值
500
元）。
抗週期型：殯葬服務裡的
“反脆弱”
認識一個
90
後姑娘，專門做寵物殯葬。彆人覺得這行當晦氣，她卻靠著這個年入百萬。她的打法很刁鑽：和寵物醫院繫結合作（客戶在寵物離世的脆弱時刻根本不會比價）；設計儀式感滿滿的服務（定製骨灰盒、爪印銀牌、毛發水晶）；開發訂閱製紀念品（每年寵物忌日寄去定製明信片）。
塔勒布在《反脆弱》裡說：“真正的穩定不是不被衝擊，而是能從衝擊中受益。”
經濟再差，生老病死相關的錢總有人要花。
認知槓桿型：二手奢侈品鑒定
上海有個大姐，專門幫富太太們鑒定中古包。她不做實體店，就在高階小區開了間茶室，鑒定費按包價的
1%
收取。去年幫客戶攔下一隻假的鱷魚皮
birkin
包，單這一筆就抽成
3.8
萬。
這生意的狠處在於：資訊差永遠存在，就連愛馬仕的工匠自己，都分不清某些複刻版的真假；客單價高且決策快，買
30
萬包的人不會在乎
3000
元的鑒定費；人脈會自動滾雪球，在貴婦圈層裡，信任比黃金還值錢。
管理大師彼得?德魯克說過：“利潤不在供應鏈裡，而在認知斷層裡。”
三、避開三大
“偽富養”
陷阱
陷阱
1：用體力槓桿冒充資產
見過太多奶茶店老闆，以為雇人看店就算
“躺賺”，結果發現：新品研發跟不上潮流，三個月就被網紅店截流；員工為了省成本偷工減料，招牌產品的味道越來越差；裝置維修、原料壓款吞掉大半利潤。這就像你買了台印鈔機，但每印一張鈔票都得自己往裡塞紙。
陷阱
2：把平台當本事
前同事
2019
年做跨境電商，趁著亞馬遜的紅利期年入百萬，去年平台規則大變，現在反倒欠了五十萬貸款。他犯了個致命錯誤：客戶資料掌握在平台手裡，供應鏈是
1688
現成的，所謂的
“生意”
其實就是個高階倒爺。
《原則》作者雷?達裡奧說得好：“如果你不敢把生意交給彆人管三個月，那它就是個高階打工崗。”
陷阱
3：迷信
“風口”
2021
年元宇宙炒得火熱時，有老闆砸
200
萬開虛擬房產中介，現在連網站域名都忘了續費。追風口不是不行，但你得先分清楚：哪些是煙花，砰的一聲就沒了；哪些是柴火灶，看著不起眼，卻能燉一輩子肉。當時轟轟烈烈搞的
meta，現在也沒什麼太大的聲響了。
做這些生意，要先想清楚市場需求和商業模式，賺不到錢的話，最終是不可持續的。
四、讓生意
“活過你”
的狠招
給生意裝
“自動駕駛儀”
杭州有家開了
30
年的醬鴨店，老闆現在每天隻工作兩小時。他的秘訣就三條：醃製配方精確到克，徒弟按流程圖操作味道不變；建立老客
vip
群，每年重陽節前自動收款備貨；和本地農戶簽十年合約，原料成本鎖定。這叫
“係統思維”，《豐田生產方式》早說過：最好的管理是消除管理的管理。
找到你的
“無限遊戲”
比如你寫了一本暢銷書，就可以一直拿到版稅收入。又比如，我認識一個大
v
發了一個投顧產品，隻要產品做得還不錯，沒有清盤，就一直能收投顧費提成。再比如，你做了一個視訊類自媒體，隻要你內容好，就一直會有人看，慢慢積累人氣，收入也逐漸增多。就像《管道的故事》一書裡說的，人這一輩子不要做提桶者，要做一條條管道的建造者。
讓客戶變成
“共建者”
深圳有家小眾瑜伽館，年卡賣
2
萬還爆滿。他們搞了個
“能量池”
製度：帶新人來體驗返現
10%；投稿教學心得換私教課；資深會員能投資新館。心理學上叫
“宜家效應”（身臨其境的體驗感），人對自己參與建設的東西，估值會翻三倍。
說到底，能富養你一輩子的生意，核心都是
“資產型收入”，要麼沉澱知識資產，要麼積累信任資產，要麼打造係統資產。它可能開始得慢，但會像老樹生根，風雨越大紮得越深。
就像我常去的茶館老闆說的：彆羨慕那些一年爆賺的，要觀察那些十年還在的。
真正的富養從來不是銀行卡數字的暴漲，而是每天早上睜眼時，知道有十個渠道在給你掙錢的那種踏實。